Ejecutivo de cuenta clave (KAM)

Tecnológico de Monterrey; Monterrey; Presencial; MXN 600.000 - 900.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

El Tecnológico de Monterrey busca un Ejecutivo de cuenta clave (KAM) para liderar la estrategia comercial de consultoría corporativa, impulsando el crecimiento de ingresos y la presencia institucional en la industria.

La misión es identificar oportunidades, desarrollar propuestas de valor y trabajar con clientes B2B para demostrar ROI mediante experiencias formativas y soluciones a medida, apoyado por un equipo multidisciplinario.

Formación

• Licenciatura en áreas afines requerida.
• Experiencia como asesor comercial corporativo, KAM o BDM de al menos 4 años.
• Habilidades de análisis de mercado, CRM y desarrollo de negocios.

Responsabilidades

• Analizar el mercado B2B, segmentar y priorizar empresas.
• Prospectar y convertir clientes potenciales para generar ventas.
• Construir funnel de oportunidades y gestionar el CRM para seguimiento de ventas.
• Colaborar con expertos y equipos de soluciones para demostrar ROI de servicios.

Conocimientos

Análisis de mercado

Gestión de ventas

CRM

Comunicación

Negociación

Educación

Licenciatura en áreas afines

Descripción del empleo

Ser parte del Tecnológico de Monterrey significa que tendrás la oportunidad de colaborar en una comunidad centrada en la educación, la innovación, la investigación y excelencia para transformar positivamente nuestro entorno. Aquí puedes potenciar tu talento y desarrollarte con un propósito trascendental: imaginar, emprender y construir soluciones que impactan positivamente a las personas y a la comunidad.

¡Esta oportunidad es para ti! Únete al Tec y transforma el futuro junto a nosotros.

Siendo Ejecutivo de cuenta clave (KAM) el reto principal es ejecutar la estrategia comercial de consultoría corporativa (servicios a la medida) del Tecnológico de Monterrey, impulsando el crecimiento sostenido de ingresos y la presencia institucional en la industria.

Su misión será identificar y desarrollar oportunidades de negocio ofertando propuestas de valor que respondan a las necesidades específicas de las empresas , incluyendo formación de talento, innovación, transferencia tecnológica y desarrollo organizacional.

• ¿Cómo lo harás?

Tus principales retos serán:

• Analizar el mercado B2B, segmentar, priorizar empresas y definir clientes potenciales.
• Prospectar y conseguir clientes potenciales , a fin de realizar conversaciones que evidencien nuestra propuesta de valor, de tal forma que estas generen potencial de venta.
• Construir funnel de oportunidades que permita el cumplimiento de su meta de ventas.
• Manejar eficazmente el CRM, de tal forma que potencie su uso.
• Colaborar conexpertos, practitioners y el equipo de diseño de soluciones para generar experiencias formativas de alto impacto y evidenciar el ROI de nuestros servicios.
• Dominar las nuevas tendencias en Lifelong Learning en las empresas, para desarrollar nuevas y mejores competencias, elevando su competitividad.
• Construir un modelo de relacionamiento profundo y de largo plazo con nuestros clientes, basado en la recompra, por el impacto generado por nuestras experiencias formativas.

Si tienes formación a nivel Licenciatura en áreas afines, has tenido la experiencia de trabajar como asesor comercial corporativo, KAM o BDM con experiencia de 4 años o mas y entre tus habilidades se encuentran.

¡Impulsa al máximo tu desarrollo profesional!

Define y dirige tu crecimiento alineándolo con tus intereses y metas de carrera.

-LinkedIn: Tecnológico de Monterrey, Universidad Tecmilenio, TecSalud del Tecnológico de Monterrey

En el Tec de Monterrey actuamos bajo un principio de igualdad de oportunidades. Por ello no discriminamos por edad, origen étnico, nacionalidad, género, orientación sexual, estado civil, condición social, estado de salud, creencias religiosas, doctrina política o discapacidad.