KAE Walmart & Sam's ICE

Unilever Consumer Care Limited; Estado de México; On-site; MXN 700,000 - 1,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Compensación competitiva

Modalidades de trabajo flexibles

Oportunidades de aprendizaje y desar

Job summary

Unilever PLC busca un profesional con 5–8 años en Ventas, Trade Marketing o Category Management para liderar cuentas clave en autoservicio, especialmente Walmart y similares. Deberá coordinar equipos Multifuncionales y gestionar planes de crecimiento de la categoría, con enfoque en rentabilidad y cuota de mercado.

Se valoran experiencia con SAP, Excel avanzado, NielsenIQ y herramientas de RGM; disponibilidad para trabajar en entorno dinámico y altamente competitivo.

Qualifications

• Experiencia en gestión de cuentas clave (Key Account Management) en retail o consumo masivo.
• Conocimiento de procesos de negociacion, surtido, precios y promociones en autoservicio.
• Dominio de análisis de sell-out, demanda y rentabilidad para planes de crecimiento.

Responsibilities

• Actuar como responsable de la relación comercial entre Helados Holanda y Walmart, maximizando ventas y participación de mercado.
• Diseñar y ejecutar planes de crecimiento rentables y sostenibles en surtido, promociones y precios.
• Coordinar con Ventas, Finanzas, Supply Chain, Marketing y Planeación para estrategias omnicanal.

Skills

Gestión de cuentas clave

Negociación comercial

Análisis de sell-out

Planificación de demanda

Administración de categorías

Tools

SAP

Microsoft Excel avanzado

NielsenIQ

Circana (IRI)

Power BI

Retail Link Walmart

Job description

## KAE Walmart & Sam's ICEPostuler: Tultitlan-Tepalcapa: temps plein: Offre publiée aujourd'hui: Date de fin : 6 novembre 2026 (Il reste 7 jour(s) pour postuler): R-1190637**KAE Walmart & SAM ́S** **Ubicación:** Tultitlán**Tipo de Contrato:** Permanente**Línea de reporte:** Gerente Sr. Autoservicios**Propósito del Rol:**responsable de desarrollar la estrategia comercial y asegurar el crecimiento rentable de la categoría. Lidera la negociación de surtido, exhibiciones, promociones, precios y planes de crecimiento conjunto para maximizar ventas, participación de mercado y rentabilidad. Su impacto se refleja en la ejecución monocanal, la disponibilidad en anaquel y el cumplimiento de objetivos de volumen, facturación y share, alineando las prioridades de Walmart con los objetivos de negocio de Holanda. **Lo que estamos buscando** * 5 a 8 años de experiencia relevante en Ventas, Trade Marketing, Category Management o Customer Development dentro de empresas de consumo masivo (FMCG) y/o retail.* Experiencia comprobada manejando cuentas clave de autoservicio, preferentemente Walmart, Bodega Aurrera, Sam's Club, Soriana, Chedraui o La Comer.* Capacidad demostrada para desempeñarse en entornos complejos, altamente competitivos y orientados a resultados, con responsabilidad directa sobre objetivos de venta, rentabilidad y participación de mercado.* Fuerte colaboración con equipos de Ventas, Finanzas, Supply Chain, Marketing, Trade Marketing, Revenue Growth Management y Planeación para desarrollar estrategias integrales de crecimiento.**Responsabilidades clave:** * Actuar como responsable de la relación comercial entre Helados Holanda y Walmart, representando los intereses de ambas compañías para construir planes de crecimiento rentables y sostenibles.* Asegurar la preparación y ejecución de estrategias comerciales clave, incluyendo negociaciones anuales, revisiones de negocio, gestión de surtido, promociones, precios, exhibiciones, disponibilidad en anaquel y planes omnicanal.* Evaluar y validar el desempeño de la categoría, indicadores de venta, rentabilidad, participación de mercado, niveles de inventario, cumplimiento promocional y ejecución en tienda para identificar oportunidades de crecimiento.**Coordinar con:*** Equipos internos: Ventas, Trade Marketing, Customer Marketing, Supply Chain, Finanzas, Categorías y Planeación de Demanda.* Proveedores externos: Agencias de promotoría, operadores logísticos, empresas de análisis de mercado y socios de ejecución en punto de venta.* Stakeholders multifuncionales: Compradores, Category Managers, equipos de Replenishment, eCommerce y Operaciones de Walmart.**Identificar y escalar:*** Riesgos: Quiebres de inventario, disminución de participación de mercado, presiones competitivas y desviaciones de forecast.* Brechas: Oportunidades de surtido, distribución, ejecución en tienda, rentabilidad y penetración de categoría.* Dependencias: Abastecimiento, aprobaciones comerciales, implementación promocional, capacidades operativas y alineación entre áreas internas y Walmart.**Habilidades y Experiencia:** *Técnicas / funcionale*s: * Experiencia en gestión de cuentas clave (Key Account Management), negociación comercial, análisis de sell out, planeación de demanda y administración de categorías en canal autoservicio.* Conocimiento de procesos comerciales de retailers de autoservicio, gestión de promociones, estrategias de precio, revenue growth management (RGM), abastecimiento, inventarios y ejecución en punto de venta.* Experiencia con SAP, Microsoft Excel avanzado (tablas dinámicas, Power Query y modelos financieros), NielsenIQ, Circana (IRI), Power BI, Retail Link de Walmart y plataformas de gestión comercial y pronóstico de demanda. *Habilidades Core:* * Fuertes habilidades analíticas y de resolución de problemas, con capacidad para transformar información de mercado y clientes en planes de crecimiento accionables.* Capacidad para gestionar stakeholders multifuncionales, influenciando decisiones tanto internas como del cliente.* Alta atención al detalle y seguimiento disciplinado de indicadores comerciales, financieros y operativos.* Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación con diferentes niveles organizacionales.* Comodidad para trabajar en entornos dinámicos y de transformación, gestionando múltiples prioridades y plazos simultáneamente. **Lo que puedes obtene**r* Compensación competitiva y esquema de incentivos basado en desempeño* Modalidades de trabajo flexibles* Oportunidades de aprendizaje y desarrolloEn tant qu'employeur responsable et inclusif, Unilever est attentif à la diversité et à la mixité de ses équipes. Nos recruteurs sont engagés et veillent à l'application de processus de recrutement non-discriminants.Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap et Unilever accompagne ses collaborateurs dans la mise en place d'éventuels aménagements de poste et de dispositifs d'accessibilité.