Gerente de Ventas de Autoservicio

Unilever; Buenavista; On-site; MXN 1,500,000 - 2,100,000; Full time

Job summary

Unilever México busca un Team Leader Autoservicios para dirigir el canal nacional, liderando ventas, rentabilidad y participación de mercado, convirtiéndose en el nexo entre cliente y la organización. Con 7–12 años de experiencia en consumo masivo, liderando equipos y gestión de cuentas, aportarás visión estratégica, negociación con decisores y ejecución de planes de negocio conjuntos.

Ofrecemos compensación competitiva, modalidades de trabajo flexibles y oportunidades de desarrollo; Inglés

Qualifications

• Capacidades de negocio: estrategia de clientes, canal y P&L.
• Gestión de categoría y RGM orientadas a crecimiento.
• Habilidad para tomar decisiones basadas en datos.
• Experiencia en liderazgo de equipos y ventas.

Responsibilities

• Ventas, rentabilidad y participación de mercado del canal con estrategia por cliente.
• Diseñar y ejecutar Joint Business Plans para crecimiento del cliente y la empresa.
• Liderar negociaciones anuales y estratégicas con decisores de C-level y compras.
• Alinear Marketing, Finanzas, RGM, Supply Chain y Customer Service alrededor de una agenda única.
• Conducir un equipo de 5 personas hacia alto desempeño con coaching y accountability.

Skills

Estrategia de clientes

P&L

Gestión de categoría

RGM

Decisiones basadas en datos

Negociación

Liderazgo

Influencia ejecutiva

Education

MBA

Job description

Team Leader Autoservicios México | Gerente Sr. Helados Holanda · Unilever

Ubicación: México Tipo de contrato: Permanente Reporta a: Customer Business Development Head Equipo: 5 reportes directos

Propósito del Rol:

Liderar el canal de autoservicios nacionales- uno de los roles más estratégicos del Canal Moderno en México. Liderar el crecimiento estratégico–a través de los equipos directos y multifuncionales, de manera rentable y duradera para ser el socio preferido de la categoría de los principales autoservicios del país. Serás el integrador entre el cliente y la organización. Convertirás las prioridades del cliente en agenda interna y la estrategia de la compañía en valor tangible para nuestros socios comerciales.

Responsabilidades clave

• Liderazgo del negocio: ser responsable de ventas, rentabilidad y participación de mercado del canal, con una estrategia diferenciada por cliente.
• Desarrollo de categoría: diseñar y ejecutar Joint Business Plans que generen crecimiento incremental para el cliente y para la compañía.
• Negociación de alto nivel: liderar las negociaciones anuales y estratégicas con decisores de C-level y de compras.
• Influencia en la organización: Manejo y alineacion de Stake Holoders (ej. Marketing, Finanzas, RGM, Supply Chain y Customer Service) en torno a una agenda única por cliente.
• Transformación del equipo: llevar a un equipo de 5 personas hacia el alto desempeño, con estándares claros, coaching y accountability.

Perfil que buscamos

• Capacidades de negocio: estrategia de clientes y canal, P&L e inversión comercial, Category Management, RGM y toma de decisiones basada en datos.
• Liderazgo: visión estratégica, influencia ejecutiva, capacidad de negociación, pragmatismo y rigor.
• Buscamos a alguien con una trayectoria consistente de superar sus objetivos y con ambición de seguir creciendo.

Experiencia

• 7–12 años en Consumo Masivo y areas comerciales (Ventas, Customer Development, Trade Marketing).
• Track record de resultados sobresalientes en creación de valor comercial.
• Experiencia liderando equipos como Team Leader o Sr. Manager.
• Gestión directa de cuentas nacionales de Autoservicios.
• Inglés avanzado.
• MBA deseable.

Impacto en los primeros 6 meses

• Lograr tracción comercial en las cuentas clave y alineación interna alrededor de cada una.
• Ser el referente de la categoría para los clientes y el líder de negocio de cada cuenta dentro de la organización.
• Contar con una hoja de ruta clara para el desarrollo de cultura y de la gente.

Lo que puedes obtener

• Compensación competitiva y esquema de incentivos basado en desempeño.
• Modalidades de trabajo flexibles
• Oportunidades de aprendizaje y desarrollo.

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