KAE PACIFICO

Henkel; Mexicali; On-site; MXN 312,000 - 502,000; Full time

Benefits offered by this job

Plan de Acciones para Empleados

Beneficios Flexibles

Vales de Restaurante

Fondo de Ahorro

Salir temprano los viernes

Job summary

Henkel busca un KAE Pacífico para liderar desarrollo comercial de cuentas clave en Baja California y Sonora, impulsando crecimiento de detergentes y belleza a través de una gestión estratégica, analítica y cercana al cliente. Enfoque de campo, relaciones sólidas y cumplimiento de objetivos de ventas.

El perfil requiere experiencia en ventas y análisis de datos, licenciatura en negocios o similar, Excel avanzado y capacidad de negociación; se ofrece desarrollo profesional y beneficios Henkel.

Qualifications

• Experiencia en gestión de cuentas clave y ventas B2B.
• Excel avanzado para análisis de ventas y presupuestos.
• Conocimientos de categorías de consumo masivo y ejecución en puntos de venta.

Responsibilities

• Desarrollar e implementar la estrategia comercial de cuentas asignadas y asegurar objetivos.
• Gestionar clientes regionales en la región Pacífico y autoservicios.
• Analizar información comercial para identificar oportunidades de crecimiento y optimizar inventarios.
• Monitorear ventas, facturación y rentabilidad; coordinar promotores y ejecutores de planogramas.
• Liderar negociaciones, definir precios y acuerdos con clientes, respetando políticas.

Skills

Gestión KAM

Ventas

Análisis de datos

Excel avanzado

Education

Licenciatura en Negocios

Tools

Excel

Power BI

CRM

Job description

Acerca de este puesto

Buscamos un(a) KAE Pacífico para liderar el desarrollo comercial de cuentas clave en la región de Baja California y parte de Sonora, impulsando el crecimiento de categorías de detergentes y belleza a través de una gestión estratégica, analítica y cercana al cliente. Esta posición tendrá un fuerte enfoque en campo, siendo responsable de administrar relaciones comerciales con clientes regionales, identificar oportunidades de negocio, asegurar una correcta ejecución en punto de venta y garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad e inventarios. El rol requiere una combinación de análisis de datos, gestión comercial y capacidad de respuesta para resolver situaciones operativas de manera ágil y efectiva.

Lo que hará

• Desarrollar e implementarla estrategia comercial de las cuentas asignadas, asegurando elcumplimiento de los objetivos de venta, crecimiento y rentabilidad.
• Gestionar clientes clavede la región Pacífico, incluyendo cadenas regionales de autoservicio.
• Realizar análisisprofundos de información comercial para identificar oportunidades decrecimiento, optimización de inventarios y desarrollo de categorías.
• Monitorear indicadoresclave del negocio tales como ventas, facturación, días de inventario,rentabilidad y cumplimiento presupuestario.
• Administrar presupuestoscomerciales y asegurar el uso eficiente de los recursos destinados aldesarrollo de las cuentas.
• Gestionar el portafolio demarcas de detergentes y belleza en conjunto con futuras innovaciones.
• Detectar oportunidades desurtido, lanzamientos, promociones y activaciones que impulsen eldesempeño de cada cliente.
• Trabajar de manera cercanacon el equipo de promotoría para asegurar la correcta ejecución deplanogramas, disponibilidad de productos y cumplimiento de actividadespromocionales.
• Realizar visitasfrecuentes a clientes, tiendas y puntos de venta para evaluar la ejecucióncomercial e identificar oportunidades de mejora.
• Construir relacionessólidas y de largo plazo con los principales tomadores de decisión de lascuentas asignadas.
• Liderar negociacionescomerciales, definiciones de precios y acuerdos con clientes, asegurandoel cumplimiento de las políticas comerciales de la compañía.
• Analizar tendencias demercado, comportamiento de consumidores y necesidades de los clientes paradesarrollar estrategias comerciales exitosas.
• Coordinar recursosinternos y equipos multifuncionales para garantizar la implementaciónefectiva de las iniciativas comerciales.
• Dar seguimiento oportuno aincidencias operativas y comerciales, asegurando soluciones rápidas yefectivas para los clientes.

Lo que le convierte en un buen candidato

• Entre 3 y 5 años deexperiencia en posiciones comerciales, Key Account Management, Ventas oDesarrollo de Negocio en empresas de consumo masivo.
• Título profesional enAdministración de Empresas, Ingeniería Comercial, Mercadotecnia, Negocios,Ingeniería o carreras afines.
• Deseable experienciaatendiendo cadenas regionales o autoservicios.
• Excel avanzado (tablasdinámicas, fórmulas y análisis de información).
• Análisis de datoscomerciales y financieros.
• Conocimientos de gestiónde categorías, promociones y ejecución en punto de venta.

Algunas ventajas de unirse a Henkel

• Diversas oportunidades de crecimiento a nivel nacional e internacional
• Normas de bienestar global con programas de atención sanitaria y preventiva
• Permiso parental sin distinción de sexo durante un mínimo de 8 semanas
• Plan de Acciones para Empleados con inversión voluntaria y acciones de contrapartida de Henkel
• Beneficios Flexibles
• Vales de Restaurante
• Fondo de Ahorro
• Salir temprano los viernes

En Henkel venimos de una gran diversidad de trasfondos, perspectivas y experiencias vitales. Creemos que lo que hace únicos a todos nuestros empleados es el poder que llevamos dentro. ¡Pasa a formar parte del equipo y comparte tu singularidad con nosotros! Todas las solicitudes son bienvenidas, independientemente de los distintos géneros, orígenes, culturas, religiones, orientaciones sexuales, discapacidades y generaciones.