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Kraft Heinz Company; Ciudad de México; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de alimentos en Ciudad de México busca un profesional para gestionar cuentas clave en el canal FS. Se requiere experiencia en ventas, habilidades de negociación y dominio de Excel avanzado. Las funciones incluyen alcanzar objetivos de ventas, gestionar KPIs, y realizar capacitaciones al equipo de ventas. Se ofrece la oportunidad de trabajar en un ambiente colaborativo y dinámico.

Formación

• Experiencia demostrada en gestión de cuentas clave en el canal FS.
• Capacidad para gestionar múltiples clientes.
• Disponibilidad para viajar al menos el 50% del tiempo.

Responsabilidades

• Alcanzar los objetivos de ventas y planificar las previsiones para cada cuenta.
• Desarrollar planes de categorías de negocio para la ruta de comercialización.
• Gestionar KPIs de ventas, existencias y márgenes.

Conocimientos

Habilidades de negociación

Análisis de datos comerciales

Atención al cliente

Comunicación efectiva

Excel avanzado

Educación

Licenciatura en Administración de Empresas, Ventas y Marketing

Herramientas

Microsoft Office

Nielsen

ISCAM

Descripción del empleo

Job Description

Objetivo:

Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los clientes clave (distribuidores) que aportan más ingresos a la empresa. Relación con nuevos clientes potenciales. Sólidos conocimientos sobre los procesos de venta y negociación, conociendo las principales reivindicaciones, funcionalidades y aplicaciones, siendo un embajador de la marca.

Actividades:

• Alcanzar los objetivos de ventas y planificar las previsiones para cada cuenta.
• Sólidas habilidades de análisis de datos comerciales para desarrollar la cuenta con excelencia.
• Desarrollar planes de categorías de negocio para la ruta de comercialización, incluyendo la cartera de innovación.
• Implementar soluciones comerciales para aumentar las ventas de los clientes, como concursos para la fuerza de ventas, visibilidad en los puntos de venta y actividades promocionales.
• Gestionar los KPI de ventas, existencias, márgenes, conciliación de pedidos y cobros, y pérdidas y ganancias.
• Comunicarse y colaborar con los departamentos de marketing comercial, finanzas, marketing, ventas y logística para garantizar que se satisfagan las necesidades de los clientes clave.
• Impartir formación y realizar demostraciones culinarias al equipo de ventas indirectas/culinarias gracias a su experiencia en cocina.
• Atender y resolver las quejas de los clientes clave.

Competencias (experiencia/formación):
• Licenciatura completa o en curso en Administración de Empresas, Ventas y Marketing.
• Experiencia demostrada en gestión de cuentas clave en el canal FS.
• Fuertes habilidades de negociación.
• Habilidades excepcionales de atención al cliente.
• Excelentes habilidades de comunicación.
• Excel avanzado (tablas dinámicas)
• Nielsen, ISCAM

Habilidades (conocimientos/capacidades):
• Dominio de todas las aplicaciones de Microsoft Office.
• Capacidad para establecer una buena relación con los clientes clave.
• Capacidad para gestionar múltiples clientes.
• Disponibilidad para viajar al menos el 50 % del tiempo.

Location(s)

Mexico, D.F.

Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer – Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes.