Junior Key Account Manager, Restaurants Growth (Mexico)

Rappi; Culiacán; Presencial; MXN 210.000 - 320.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Rappi busca un Junior Restaurants Key Account Manager para desarrollar y escalar un portafolio estratégico de restaurantes en México, con foco en crecimiento y partnerships.

Serás parte de un equipo orientado a resultados, trabajando con marketing, Ads, ops y producto, con ownership de planes y pruebas para traducir insights en acciones concretas.

Se valora experiencia 1-3 años, educación universitaria y habilidades analíticas; Inglés básico-intermedio y mentalidad de emprendedor.

Formación

• Experiencia previa en roles comerciales / partnerships / account management / growth B2B (idealmente con portafolios de clientes).
• Habilidad comprobada para negociar, influir y construir relaciones con stakeholders exigentes.
• Perfil analítico: puedes leer data, detectar patrones y traducirlos en oportunidades accionables.
• Energía de emprendedor/a: ownership, iniciativa, ambición, resiliencia, recursividad y comodidad con la ambigüedad.
• Excelentes habilidades de comunicación y pensamiento estructurado.
• Mentalidad de alto desempeño: te gustan los retos, los targets agresivos y el impacto directo.

Responsabilidades

• Desarrollar y escalar relaciones estratégicas con restaurantes top, construyendo partnerships de largo plazo.
• Diagnosticar performance (ventas, conversión, retención, campañas, catálogo, operación) y convertir hallazgos en planes accionables.
• Identificar oportunidades de crecimiento (upsell/cross-sell, promociones, visibilidad, mejora de menú/catálogo, Ads, eficiencia operativa).
• Negociar y ejecutar acuerdos comerciales que generen impacto medible.
• Liderar conversaciones difíciles con stakeholders internos y externos, elevando el estándar de colaboración y ejecución.
• Trabajar con equipos cross-funcionales (Marketing, Ads, Ops, Producto, Finanzas) para destrabar oportunidades y entregar resultados.
• Ser owner del plan: definir hipótesis, probar, medir, iterar y escalar lo que funciona.

Conocimientos

Negociación

Relaciones con restaurantes

Account management

Growth B2B

Análisis de datos

Excel avanzado

SQL básico

BI

Comunicación

Pensamiento estructurado

Educación

Universitario completo

Postgrado deseable

Herramientas

Sheets/Excel

SQL

BI

Descripción del empleo

Rappi busca un Junior Restaurants Key Account Manager para desarrollar y escalar un portafolio estratégico de restaurantes en México, con foco en crecimiento y partnerships.

Serás parte de un equipo orientado a resultados, trabajando con marketing, Ads, ops y producto, con ownership de planes y pruebas para traducir insights en acciones concretas.

Se valora experiencia 1-3 años, educación universitaria y habilidades analíticas; Inglés básico-intermedio y mentalidad de emprendedor.