JSS Territory Representative

Milwaukee LATAM; Santiago; Presencial; MXN 175.000 - 245.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Milwaukee LATAM en Santiago, República Dominicana, busca un profesional de ventas y marketing para liderar planes para cuentas grandes y multisitio, interactuando con usuarios finales profesionales y cuentas clave. Debe gestionar el portafolio Milwaukee y desarrollar relaciones con clientes del canal tradicional y ferretero.

Se espera experiencia en ventas externas, dominio de Office y capacidad de capacitación de distribuidores y usuarios; viajar hasta 25% y colaborar con gerentes regionales

Formación

• Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o carrera afín.
• Al menos 1 año de experiencia en ventas o campo relacionado.
• Dominio de Microsoft Office y habilidades de comunicación empresarial.
• Conocimiento del mercado y capacidad para gestionar relaciones con cuentas.

Responsabilidades

• Ejecutar planes de marketing y ventas para cuentas grandes y multisitio.
• Desarrollar planes estratégicos para clientes pequeños del canal tradicional y ferretero.
• Mantener el embudo de oportunidades y gestionar objetivos en CRM.
• Capacitar y apoyar a cuentas nacionales y regionales.
• Conseguir participación de mercado y rentabilidad.

Conocimientos

Microsoft Office

Comunicación empresarial

Conocimiento del mercado

Ventas externas

Educación

Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o carrera afín

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Bajo la dirección general de Ventas Caribe y Centro América y reportando al Gerente Regional de Ventas, las responsabilidades principales consisten en ejecutar los planes de marketing y ventas en las sucursales de cuentas grandes, multisitio y nacionales; ejecutar iniciativas estratégicas para interactuar con los principales usuarios finales profesionales; y desarrollar y ejecutar planes estratégicos de marketing y ventas para cuentas pequeñas de los canales tradicional y ferretero dentro de los mercados asignados, con el fin de ganar participación de mercado, incrementar las ventas y construir relaciones sólidas.Job Description:Funciones y ResponsabilidadesCrecimiento de ventas, participación de mercado y rentabilidadImpulsar el crecimiento de ventas, participación de mercado y rentabilidad dentro de un territorio geográfico asignado.Operar dentro de los lineamientos de tendencias y presupuesto establecidos por el Gerente Regional.Identificar y ejecutar oportunidades, tanto a nivel de distribución como de usuarios finales, para convertir ventas hacia productos Milwaukee y otras marcas de la compañía desde marcas competidoras.Penetrar el mercado regional con una representación amplia y completa del portafolio de productos Milwaukee y de la compañía.Dar soporte a usuarios finales y cuentas claves dentro de la vertical asignada.Trabajar en conjunto con los Gerentes de Cuentas Nacionales para dar soporte a las cuentas nacionales dentro del territorio.Apoyar a cuentas regionales multisitio mediante capacitación, exhibición de producto (merchandising) y ejecución de iniciativas especiales. Dar capacitaciones, uso y manejo de producto y participacion en eventos.Mantener actualizado el embudo de oportunidades que permita cumplir con los objetivos generales por categoría, utilizando el CRM para gestionar objetivos de clientesDesarrollo de relaciones de valor con clientesConstruir relaciones de valor agregado con cuentas pequeñas y sucursales dentro de los mercados designados.Aprovechar los programas y promociones estándar de la compañía para desarrollar soluciones comerciales que respondan a las necesidades del cliente (LMF, HDA, reembolsos, co-op, etc.).Investigar y desarrollar relaciones con usuarios profesionales de sistemas de herramientas, ya sea en obras, oficinas o almacenes de herramientas.Ejecutar visitas conjuntas con usuarios finales junto con distribuidores objetivo.Implementar tácticas de venta enfocadas en lograr los resultados financieros esperados para la distribución.Proporcionar capacitación adecuada al personal de ventas de la distribución en temas de producto, aplicación y uso.Desarrollo profesionalImpulsar el desarrollo profesional de su carrera en ventas dentro de Milwaukee.Aprender e implementar continuamente el Proceso de Venta Consultiva de Milwaukee para fortalecer sus habilidades comerciales.Colaborar con los esfuerzos del Gerente Regional en capacitación, coaching y mentoría para la mejora continua del desempeño.Establecer objetivos y autoevaluar su desempeño en función del logro de dichos objetivos.Desarrollar un conocimiento profundo del mercado (usuarios, aplicaciones, productos, competencia y canales).Utilizar tecnología como laptops y el programa eSales conforme a los lineamientos de gestión del territorio definidos por la dirección de ventas.Ejecución del mensaje de marcaTransmitir el mensaje de marca a usuarios finales y a la distribución.Apoyar e implementar iniciativas estratégicas corporativas de marketing de marca.Generar demanda de usuarios finales y desarrollar embajadores de marca mediante visitas a usuarios finales, programas creativos de sell-through y capacitaciones.Atraer a la próxima generación de usuarios finales mediante iniciativas con escuelas técnicas y programas de aprendices.Utilizar los recursos disponibles para poner las herramientas en manos de los usuarios finales.Retroalimentación desde el campoProporcionar retroalimentación del mercado relacionada con:Competencia, usuarios finales, canales de distribución, aplicaciones y productos.Efectividad de políticas y programas.Demandas Físicas del PuestoPermanecer de pie o caminando aproximadamente entre el 50% y 90% de la jornada laboral.Levantar, empujar, jalar o cargar regularmente materiales y herramientas de hasta 25 libras.Ocasionalmente levantar herramientas de hasta 75 libras.Montar y operar exhibiciones de herramientas con frecuencia, lo que requiere el uso de manos, agacharse, arrodillarse, ponerse en cuclillas o inclinarse.Capacidad para operar equipos con vibración severa y alto torque.Conducir un vehículo hacia y desde clientes por períodos de hasta cinco horas continuas.Permanecer sentado entre el 10% y 50% de la jornada laboral en el automóvil, o en escritorio de 4 a 10 horas por semana.Ingresar datos en computadora entre 4 y 6 horas por semana.Contar con visión normal y periférica para operar de forma segura herramientas eléctricas y conducir un vehículo.Capacidad para hablar y escuchar de manera efectiva, así como leer y escribir.Este puesto está frecuentemente expuesto a condiciones climáticas exteriores y a niveles elevados de ruido.Requisitos de Educación y ExperienciaLicenciatura en Administración de Empresas, Marketing o carrera afín.Haber cumplido o superado los niveles de desempeño en posiciones como Representante de Ventas de Campo, Representante de Tienda Individual o Especialista en Marketing de Eventos, o contar con experiencia equivalente en ventas externas.Mínimo 1 año de experiencia en ventas o un campo relacionado (preferente).Capacidad para desempeñar las funciones esenciales y las demandas físicas del puesto, con o sin adaptaciones razonables.Dominio de habilidades informáticas y aplicaciones de Microsoft Office.Contar con habilidades efectivas de comunicación empresarial, una visión amplia del negocio y conocimiento del mercado.Licencia de conducir vigente.Disponibilidad para viajar con pernocta hasta un 25% del tiempo.Ubicación: Santiago, República Dominicana.*La oferta no incluye paquete de relocalización.