Jefe Territorial

British American Tobacco; Ecatepec de Morelos; On-site; MXN 900,000 - 1,300,000; Full time

Benefits offered by this job

Bono por desempeño

Planes de salud

Apoyo para transporte

Job summary

British American Tobacco México busca un Jefe Territorial para liderar la estrategia comercial y de distribución en Nuevo Laredo, supervisando cuentas de alto volumen, garantizando visibilidad de marca y crecimiento rentable.

El candidato ideal tiene al menos 3 años de experiencia en ventas B2B, habilidad para negociar, liderar equipos y gestionar crédito, con disponibilidad para movilidad nacional y manejo de herramientas como Excel y Power BI.

Qualifications

• Experiencia mínima de 3 años en una posición similar.
• Licencia de manejo para auto y motocicleta.
• Disponibilidad para movilidad nacional.
• Habilidades de negociación, comunicación efectiva y manejo de objeciones.
• Capacidad para trabajar en equipo y dirigir a la fuerza de ventas.

Responsibilities

• Asegurar la correcta implementación de la estrategia comercial y de distribución con el Socio Comercial para impulsar el crecimiento rentable.
• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes de alto volumen, monitoreando su desempeño para asegurar su permanencia, crecimiento y activación de marcas.
• Segmentar la cartera de clientes por volumen, potencial y participación de marca para priorizar inversiones y planes de recuperación.
• Supervisar condiciones comerciales y de crédito, garantizando ejecución en punto de venta y coordinar promociones con Trade Marketing.
• Actuar como enlace estratégico entre la compañía y el Socio Comercial, comunicando iniciativas y dando seguimiento a KPIs.
• Analizar ventas, inventarios y precios para identificar tendencias y desarrollar planes tácticos y estratégicos.
• Capacitar a la fuerza de ventas en ventajas competitivas y manejo de categoría.

Skills

Negociación

Comunicación

Liderazgo

Resultados

Trabajo en equipo

Toma de decisiones

Gestión de objeciones

Orientación a clientes

Tools

Microsoft Excel

Power BI

PowerPoint

Word

Job description

Descripción del trabajo - Jefe Territorial

BAT está evolucionando a gran velocidad hacia un negocio global multicategoría. Nuestro propósito es construir A Better Tomorrow creando un mundo sin humo.

Para lograr nuestra ambición, buscamos personas dispuestas a unirse a este viaje. ¡Tomorrow can't wait , hagámoslo realidad juntos!

British American Tobacco México tiene una oportunidad emocionante como Jefe Territorial en Nuevo Laredo

Revisar que la estrategia comercial y de distribución diseñada por la compañía se implemente correctamente, asegurando el crecimiento rentable del Socio Comercial (SC), mediante el mantenimiento y desarrollo de la cartera de clientes, con foco en los de mayor volumen. Garantizar que la categoría sea visible, rentable y relevante dentro del portafolio del Socio Comercial.

Tus responsabilidades incluirán:

• Asegurar la correcta implementación de la estrategia comercial y de distribución con el Socio Comercial (SC) para impulsar el crecimiento rentable del negocio.


• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes de alto volumen, monitoreando su desempeño para asegurar su permanencia, crecimiento y activación de marcas.


• Segmentar la cartera de clientes por volumen, potencial y participación de marca para priorizar inversiones, identificar riesgos y ejecutar planes de recuperación.


• Supervisar las condiciones comerciales y de crédito, garantizando la correcta ejecución en punto de venta y coordinando actividades promocionales con Trade Marketing.


• Actuar como enlace estratégico entre la compañía y el Socio Comercial, comunicando iniciativas, lanzamientos y promociones, y dando seguimiento al cumplimiento de KPIs.


• Analizar información de ventas, inventarios, rotación, precios y penetración para identificar tendencias, oportunidades y desarrollar planes tácticos y estratégicos.


• Capacitar a la fuerza de ventas del Socio Comercial en ventajas competitivas y manejo de categoría para fortalecer la recomendación y priorización de nuestras marcas.


• Preparar reportes e indicadores de desempeño, monitorear compensaciones, mantener actualizada la base de datos de clientes y dar seguimiento a acuerdos y resultados operativos.


• Experiencia mínima de 3 años en una posición similar.


• Licencia de manejo para auto y motocicleta, con disponibilidad para movilidad nacional.


• Habilidades de negociación, comunicación efectiva, manejo de objeciones y toma de decisiones.


• Orientación a resultados, liderazgo, resiliencia y capacidad para trabajar en equipo.


• Experiencia en gestión de clientes y construcción de relaciones comerciales.


• Manejo de herramientas tecnológicas de reporteo, Microsoft Excel, PowerPoint, Word y Power BI, así como conocimiento de sistemas digitales de ventas e indicadores comerciales.


• Ofrecemos un bono por desempeño anual de nuestro mercado (sujeto a elegibilidad)


• Nuestra gama de beneficios varía según el país e incluye diversos planes de salud, iniciativas para conciliación entre el trabajo y la vida personal, apoyo para el transporte y días de vacaciones flexibles con incentivos adicionales


• Tu crecimiento profesional con nosotros no tiene límites; Está impulsado por tus aspiraciones. Únete a BAT y forma parte de un entorno que fomenta el avance interno, donde la progresión de tu carrera no es solo una declaración de intenciones, es una realidad que estamos ansiosos por construir juntos. Aprovecha la oportunidad y toma las riendas de tu desarrollo; Tu próximo capítulo comienza aquí.


• Tendrás acceso a plataformas de aprendizaje online y programas de crecimiento personalizados para nutrir tus habilidades de liderazgo


• Priorizamos la mejora continua dentro de un entorno transformador, lo que nos prepara para el cambio constante.

Somos una de las pocas empresas nombradas como uno de los Mejores Empleadores Globales por el Instituto \"Top Employers\", certificados por ofrecer excelentes condiciones laborales.

La colaboración, la inclusión y la asociación son la base de todo lo que hacemos en BAT. Nuestra finalidad es permitir que cada individuo prospere, independientemente de su género, orientación sexual, estado civil o de pareja, reasignación de género, raza, religión o creencia, color, nacionalidad, origen étnico o nacional, discapacidad, edad, habilidades, experiencia, educación, antecedentes socioeconómicos y profesionales, estado de veterano, perspectivas y formas de pensar. Sabemos que abrazar todo tipo de talento es lo que nos hace más fuertes y mejor preparados para cumplir nuestros objetivos comerciales.

Consideramos las pausas en la carrera profesional como oportunidades, no obstáculos. A través del programa Global Returners, apoyamos a profesionales que buscan reiniciar sus carreras después de una ausencia prolongada en el mercado laboral (por ejemplo, tiempo dedicado al cuidado de la familia, permisos parentales, servicio nacional, sabático y/o inicio de un propio emprendimiento).

Ven, aporta tu diferencia y descubre todas las posibilidades que tenemos para ti en BAT. Obtén más información sobre nuestra cultura y nuestra galardonada experiencia laboral aquí.

Si necesitas ajustes razonables o acuerdos para ayudarte a rendir al máximo durante el proceso de selección, te animamos a que nos lo notifiques. Estamos totalmente comprometidos a apoyarte para que puedas demostrar todo tu potencial.