JEFE OXXO BEBIDAS EMERGENTES | STAFF MX

Arcacontal; Monterrey; Presencial; MXN 30,000 - 60,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de renombre en la industria de bebidas busca un profesional dinámico para gestionar relaciones comerciales clave. Este rol implica la creación y ejecución de estrategias promocionales, optimizando el portafolio de productos y asegurando el cumplimiento de indicadores financieros. La oportunidad ofrece un entorno colaborativo donde se valoran las habilidades de negociación y planificación estratégica. Si tienes pasión por el desarrollo del mercado y la gestión de cuentas, esta posición es ideal para ti.

Formación

• Experiencia en administración de cuentas clave y gestión de relaciones comerciales.
• Conocimientos avanzados en logística y distribución de productos.

Responsabilidades

• Gestionar relaciones comerciales con cuentas clave como Oxxo y Six.
• Definir y negociar planes promocionales para maximizar recursos.

Conocimientos

Planeación Estratégica

Distribución y Logística

Créditos y Cobranzas

Administración de Recursos de Ventas

Mercadotecnia

Negociaciones

Manejo de Pronósticos de Venta

Educación

Licenciatura Profesional

Descripción del empleo

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Empresa: Arca Continental, S.A.B. de C.V. P

Nuestra compañía

Arca Continentales una empresa dedicada a la producción, distribución y venta de bebidas no alcohólicas de las marcas propiedad de The Coca-Cola Company, así como botanas saladas bajo las marcas Bokados en México, Inalecsa en Ecuador y Wise en los Estados Unidos.

Con una destacada trayectoria de más de 92 años,Arca Continentales la segunda embotelladora de Coca-Cola más grande de América Latina y una de las más importante del mundo. En su franquicia de Coca-Cola, la empresa atiende a una población de más de 123 millones en la región norte y occidente de México, así como en Ecuador, Perú, la región norte de Argentina y la región suroeste de Estados Unidos.Arca Continentalcotiza en la Bolsa Mexicana de Valores bajo el símbolo "AC".

Gestionar y desarrollar la relación comercial con las cuentas clave más relevantes del canal de proximidad (Oxxo, Six y sus formatos adicionales) a través del análisis y generación planes colaborativos que incluyan un portafolio ideal, un plan promocional y actividades que apoyen a la correcta ejecución de los planes, tocando las distintas áreas del negocio en búsqueda de asegurar el cumplimiento bilateral de los indicadores entre compañías.

• Definir , Negociar y/e Administrar El plan promocional de las cuentas clave Oxxo, Six, Farmacias Yza, Bara y Pronto en función a las condiciones comerciales negociadas con cada cliente, con el fin de maximizar el recurso disponible y desarrollar todas las categorías de bebidas.
• Definir , Negociar y/e Impulsar El portafolio activo a total categorías de las cuentas clave Oxxo, Six, Farmacias Yza, Bara y Pronto considerando distintos factores como venta, participación de mercado, tendencias del mercado, estudios de mercado, etc., con el objetivo de hacer eficiente el espacio disponible en la cámara fría y enfriadores de Coca Cola y maximizar elpotencial de venta de nuestras bebidas
• Gestionar y/e AsegurarLos ajustes de precios en las cuentas clave Oxxo, Six, Farmacias Yza, Bara y Pronto de acuerdo a lo establecido por el departamento de Rentabilidad Comercial con el objetivo de aportar al cumplimiento de los indicadores financieros como ingresos y EBITDA
• Controlar y/e Asegurar Los cargos regionales y locales sean pagados y que correspondan a lo negociado en cada una de las cuentas clave con el objetivo de asegurar que la inversión se haya ejecutado de forma correcta y evitar exceder el presupuesto de acuerdo a las condiciones comerciales negociadas.
• Analizar y/e Comunicar Los resultados, actividades y oportunidades de forma mensual a las áreas relacionadas con las cuentas clave con el fin de entender la situación estratégica de las cuentas y asegurar los objetivos trazadas con la conexión entre las áreas
• Coordinar y/e Resolver Las incidencias que se generen de forma diaria con las cuentas clave buscando mejorar la relación con cada uno de los clientes y reducir el impacto perjudicial de ventas que pudiera surgir por situaciones como abasto, coberturas, falta de cambios físicos, etc.
• Negociar y/e Coordinar Las estrategias, lanzamientos y otras actividades que se discutan entre Arca Continental, Coca Cola de México, Monster Energy y otros embotelladores con el objetivo de realizar una bajada que garantice ventas adicionales y que haga sentido con los indicadores de nuestra compañía

Requerimientos

• Educación Mínima:Profesional

Experiencia:

Escritura

Ingles Intermedio - Avanzado Intermedio - Avanzado Intermedio - Avanzado

Conocimientos específicos del puesto

• Conocimiento específico
• Habilidad
• Planeación Estratégica
• Avanzado
• Distribución y Logística
• Créditos y Cobranzas
• Administración de Recursos de Ventas
• Avanzado
• Conocimiento del Desarrollo del Mercado
• Avanzado
• Ejecución del Mercado
• Avanzado
• Mercadotecnia
• Avanzado
• Negociaciones
• Avanzado
• Conocimiento de Ventas
• Manejo de Pronósticos de Venta

Conocimientos específicos adicionales

• Conocimiento específico
• Habilidad
• Conocimiento de los procesos de las cuentas clave
• Conocimiento de procesos de Coca-Cola de México
• Conocimiento de los procesos de Monster Energy

Arca Continental es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades. Las decisiones de contratación se toman sin distinción de raza o etnia, color, religión, nacionalidad, sexo, orientación sexual, identidad de género, edad, discapacidad, estatus de veterano protegido o alguna otra característica protegida por la ley.

Nunca solicitaremos ningún tipo de pago para procesar su solicitud de empleo ni en ninguna otra etapa del proceso de selección. Nunca le envíe dinero a nadie que sugiera que puede darle empleo en Arca Continental. Si sospecha que ha recibido una oferta fraudulenta, repórtelo con las autoridades correspondientes.