Jefe comercial

Farmacias YZA; Mérida; Presencial; MXN 600,000 - 800,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una cadena farmacéutica en Mérida busca un Jefe Comercial para coordinar procesos y asegurar el cumplimiento de metas comerciales en la Zona Sureste. El candidato ideal tiene experiencia en retail farmacéutico, habilidades de liderazgo y manejo de KPIs, además de competencias estratégicas. Se espera movilidad entre campo y trabajo administrativo.

Formación

• Experiencia comprobable en temas comerciales y manejo de KPIs.
• Experiencia previa en posiciones comerciales o de ventas en el sector retail, preferentemente farmacéutico.
• Disponibilidad para movilidad: 50% Campo y 50% Administrativo.

Responsabilidades

• Coordinar la ejecución de procesos comerciales en la Zona Sureste.
• Liderar la ejecución de la estrategia regional y monitorear indicadores.
• Gestionar con proveedores directos el cumplimiento de la estrategia de abasto.

Conocimientos

Visión Estratégica

Toma de Decisiones

Relaciones Efectivas

Educación

Licenciado en Administración de Empresas

Maestría o diplomado en Dirección

Herramientas

Power BI

Excel avanzado

ERP (SAP, Oracle)

Descripción del empleo

Femsa Salud opera en cuatro países de Latinoamérica (Chile, Colombia, Ecuador y México). Nuestra experiencia en el sector Farmacéutico nos permite cumplir con nuestro principal objetivo: satisfacer las necesidades de salud, belleza y cuidado personal de los consumidores y consumidoras de una manera integral, operando asimismo laboratorios, empresas del rubro logístico y financiero, entre otros.

Empresas como Farmacias Cruz Verde, Maicao, Intercarry Logística, Laboratorios Milab, Negocio Financiero, Socofar y Satilis en Chile; Farmacias Cruz Verde y Medicarte en Colombia; Corporación GPF con sus marcas Fybeca y Sana Sana en Ecuador y Farmacias YZA y Moderna en México y otros, forman parte de las unidades de negocios que operamos.

Nombre Posición: Jefe Comercial.

Nivel de contribución: Líder de Gente.

Ubicación: Mérida

Misión del puesto:

Coordinar la ejecución de los procesos de Comerciales de Farmacias en la Zona Sureste a través del monitoreo, control y retroalimentación oportuna de las personas involucradas en la organización para el cumplimiento de la estrategia y las metas establecidas.

Principales responsabilidades:

1. Gestionar con proveedores directos el cumplimiento a la estrategia de abasto en plaza a través de retroalimentación, comunicación, participar en reuniones y visitar tiendas.
2. Análisis de datos comerciales y rentabilidad por Categoria.
3. Liderar la ejecución de la estrategia regional, implementando iniciativas comerciales que impulsen el logro de objetivos y optimicen la rentabilidad del negocio.
4. Supervisión y análisis de ventas por Región.
5. Monitorear los indicadores los cuales lleven accionables a través de negociar con la plaza, reuniones en distintos foros y gestionar el plan para desarrollar la necesidad de optimización de tiempo.
6. Realizar la gestión de la estrategia de precios y promociones en plaza a través de diálogo con la operación, monitoreo de la competencia.
7. Realizar, analizar y proponer los cambios sugeridos a través reportes, monitoreo y solicitudes de mobiliario para la variedad de productos en la plaza para asegurar la mejor variedad en la plaza y garantizar el cumplimiento de la estrategia de las necesidades y segmentación de la compañía.
8. Cumplir con el desarrollo de los colaboradores a través la aplicación de los procesos y rituales de Cultura de la compañía para el fortalecimiento y creación de la cultura FEMCO.

Decisiones relevantes:

• Ejecución y seguimiento de Proyecto locales y Planes Comercial.
• Ejecución y seguimiento de la estrategia comercial.
• Negociación comercial con los proveedores
• Retroalimentación de los layouts para nuevas farmacias.
• Input de la estrategia de precios de la plaza.
• Estrategia para la expulsión de artículos en plaza.
• Apoyo para la Elaboración de planes de acción y ventas.

Requisitos:

• Profesionista titulado: Licenciado en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial, Deseable: Maestría o diplomado en Dirección.
• Experiencia comprobable en temas comerciales, Manejo de Indicadores Clave (KPIs): Ventas, ticket promedio, conversión, rotación de productos, presupuesto.
• Experiencia previa posiciones comerciales o de ventas en el sector retail, preferentemente farmacéutico.
• Experiencia liderando zonas con más de 100 puntos de venta.
• Uso de herramientas como Power BI, Excel avanzado, ERP (SAP, Oracle).
• Disponibilidad de Movilidad: 50 Campo y 50% Administrativo
• Competencias: Visión Estratégica, Toma de Decisiones, Pensamientos Sistémico y Relaciones Efectivas.