Jefe Acceso Institucional

Nestlé SA; Guadalajara; Presencial; MXN 30,000 - 70,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en el sector alimentario busca un coordinador de ventas para impulsar el crecimiento de sus categorías en instituciones públicas y privadas. En esta emocionante posición, serás responsable de implementar estrategias efectivas, fomentar relaciones clave y coordinar la gestión de ventas a través de distribuidores. Tu capacidad para identificar oportunidades de negocio y desarrollar planes comerciales será crucial para alcanzar los objetivos anuales de venta. Si tienes experiencia en el sector farmacéutico y habilidades en análisis de mercado, esta es tu oportunidad para hacer una diferencia significativa en una empresa de renombre.

Formación

• Experiencia en ventas de acceso institucional en la industria farmacéutica.
• Habilidad para diseñar e implementar estrategias de ventas.

Responsabilidades

• Coordinar la gestión de ventas a través de distribuidores e instituciones.
• Ejecutar negociaciones con distribuidores y hospitales para cumplir objetivos.

Conocimientos

Gestión de ventas

Análisis de mercado

Negociaciones corporativas

Desarrollo de estrategias

Educación

Licenciatura

Descripción del empleo

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Coordinar la gestión de ventas a través de distribuidores e instituciones públicas y privadas con el objetivo de cumplir las metas asignadas y asegurar el crecimiento de las categorías Nestlé en sus respectivos clientes, siguiendo los principios corporativos y generando valor a lo largo de toda la cadena, en línea con el Nestlé Business Model. Esto se logra mediante la definición de estrategias que incrementen la demanda y rotación de productos, basadas en las tendencias del canal y mercado, identificando nuevas oportunidades de negocio y estableciendo relaciones a corto, mediano y largo plazo con los clientes.

Implementa la estrategia, planea, organiza y controla a los distribuidores e instituciones a su cargo, manejando y desarrollando los recursos del equipo (presupuesto) para asegurar el desarrollo de las categorías Nutrición y Nestlé Health Science en el canal hospitalario a corto, mediano y largo plazo.

Fomenta relaciones clave con niveles top en los clientes internos y externos, estableciendo planes de negocio integrados. Identifica insights en los distribuidores e instituciones para la implementación del plan anual, basándose en la definición de insights y actividades de desarrollo de categoría en hospitales y distribuidores.

Funciones de la posición:

1. Identificar oportunidades de negocio mediante análisis, construcción, coordinación y establecimiento de estrategias alineadas con el cliente, distribuidores e instituciones, asegurando el crecimiento de las marcas y el cumplimiento de los objetivos de cada categoría.
2. Ejecutar negociaciones corporativas con NN & NHS, distribuidores, hospitales e instituciones, incluyendo generación de pedidos, gestión de cartera, logística, marketing y desarrollo de categoría.
3. Diseñar e implementar estrategias de ejecución en hospitales a nivel nacional y regional, en conjunto con visita médica y marketing, mediante una comunicación efectiva para cumplir los objetivos de ventas.
4. Diseñar y ejecutar planes comerciales con unidades de negocio, distribuidores, hospitales e instituciones, mediante presentaciones y análisis de mercado, alineados a la estrategia de las unidades de negocio, para alcanzar los objetivos anuales de venta.
5. Administrar el presupuesto de TTS, asignando y controlando la cartera y recursos de manera eficiente para maximizar su impacto en ventas.
6. Administrar y desarrollar el potencial de cada miembro del equipo, identificando áreas de mejora y facilitando herramientas para su desarrollo.

Lo que te hará exitoso:

• Licenciatura concluida
• Experiencia en ventas de acceso institucional en la industria farmacéutica