JEFATURA DE REVENUE COMERCIAL (RGM)

Empresaconfidencial; Ciudad de México; Presencial; MXN 800.000 - 1.200.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

La Jefatura de Revenue Comercial (RGM) lidera la definición, evolución y optimización del modelo OBPPC (Occasion, Brand, Pack, Price, Channel) para maximizar el crecimiento rentable y sostenible de los productos de la compañía.

Se requieren al menos 3 años en Revenue Management y pricing, formación en Administración de Empresas o Ingeniería Industrial, y dominio de Excel, Power BI y Tableau para analizar mercados, superficies y elasticidad, diseñando estrategias de precio y evaluando promociones.

Formación

• Experiencia mínima de 3 años en Revenue Management y pricing.
• Conocimientos de modelos de pricing y elasticidad.
• Capacidad para interpretar datos de mercado y performance comercial.

Responsabilidades

• Realizar análisis de mercado y tendencias de consumo para pricing estratégico.
• Definir y evolucionar el modelo OBPPC para el portafolio.
• Desarrollar análisis de arquitectura de portafolio (price ladder, empaque, comparación con la competencia).
• Diseñar estrategias de precio para lanzamientos considerando posicionamiento y rentabilidad.
• Elaborar pronósticos de ventas a diferentes puntos de precio usando elasticidad.
• Analizar y evaluar el desempeño de promociones (ROI, uplift, cannibalización).

Conocimientos

Revenue management

Análisis financiero

Elasticidad y pricing

Enfoque al negocio

Orientación a resultados

Educación

Lic. Administración de Empresas

Ingeniería Industrial

Herramientas

Excel avanzado

Power BI

Tableau

Nielsen/Scintilla

Descripción del empleo

JEFATURA DE REVENUE COMERCIAL (RGM)

Objetivo del puesto:

Liderar la definición, evolución y optimización del modelo OBPPC (Occasion, Brand, Pack, Price, Channel) como eje estratégico del portafolio, asegurando una propuesta integral y diferenciada en el mercado que maximice el crecimiento rentable y sostenible de nuestros productos.

A través de un análisis profundo de mercado y desempeño comercial, identificación de oportunidades estratégicas, modelación de elasticidades, evaluación de promociones y simulación de escenarios a distintos puntos de precio, el puesto no solo interpreta información, sino que propone y habilita estrategias accionables que fortalecen nuestra arquitectura de portafolio, potencian el pricing power y aseguran decisiones comerciales fundamentadas en datos, competitivas y orientadas a la generación de valor.

Funciones:

• Realizar análisis de mercado, (utilizando información de Nielsen / Scintilla), identificando tendencias de consumo, participación de mercado, gaps de precio (IX Price) con el fin de generar recomendaciones estratégicas de pricing y crecimiento rentable.
• Definicion de Modelo OBPPC de nuestro portafolio
• Desarrollar análisis de arquitectura de portafolio (price ladder, rol de empaque, index vs competencia).
• Diseñar estrategias de precio para nuevos lanzamientos considerando posicionamiento, competencia y objetivos de rentabilidad.
• Elaborar pronósticos de venta a diferentes puntos de precio utilizando modelos de elasticidad y análisis histórico.
• Analizar y evaluar el desempeño de promociones (uplift, incrementalidad, canibalización, ROI). Prevaluaciones y Postmortem

Requisitos:

Experiencia mínima de 3 años en puesto similar en el área de Revenue Management, en pricing.

Escolaridad preferentemente en Lic. Administración de Empresas, Ing. Industrial o carrera afín (contar con título).

Conocimientos en:

• Revenue Management
• Análisis financiero (márgenes, rentabilidad, costos)
• Excel avanzado
• Power BI
• Tableau (deseable)
• Modelos de pricing y elasticidad.

Habilidades:

• Orientación a resultados
• Resolución de problemas
• Enfoque al cliente
• Enfoque al negocio