Jefe de Revenue

Gamma Recruitment; Ciudad de México; Vor Ort; MXN 900.000 - 1.300.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Gamma Recruitment busca un Jefe de Revenue Growth Management (RGM) para liderar la estrategia de precios, promociones, portafolio y canales, impulsando el crecimiento rentable mediante análisis y toma de decisiones estratégicas.

El candidato ideal tiene 5+ años en Revenue Management, Pricing, Trade Marketing o áreas afines en consumo masivo, con experiencia en Excel avanzado y Power BI, y habilidad para colaborar con áreas comerciales y directivos.

Qualifikationen

• Experiencia en Revenue Growth Management, pricing, promociones y mix de productos.
• Experiencia en consumo masivo.
• Análisis de rentabilidad, pricing y promociones.
• Manejo de información de mercado y herramientas de análisis comercial.

Aufgaben

• Liderar la estrategia de Revenue Growth Management (RGM) diseñada para impulsar crecimiento rentable.
• Analizar tendencias de mercado, consumidor y competencia para identificar oportunidades.
• Dirigir la estrategia de pricing, incluyendo elasticity y ajustes.
• Evaluar y optimizar inversión promocional; medir ROI y rentabilidad.
• Analizar portafolio y mix de productos para mejorar rentabilidad.
• Desarrollar modelos y escenarios para decisiones comerciales y financieras.
• Generar indicadores, reportes y dashboards de RGM para seguimiento de desempeño.

Kenntnisse

Revenue Growth Management

Pricing

Trade Marketing

Commercial Finance

Category Management

Excel avanzado

Power BI

Análisis de mercado

Ausbildung

Licenciatura en Administración, Economía, Ingeniería Industrial, Finanzas, Mercadotecnia o afín

Tools

NielsenIQ

Kantar

Circana

Jobbeschreibung

Jefe de Revenue Growth Management (RGM)

Objetivo del puesto

Liderar la estrategia de Revenue Growth Management de la compañía, identificando oportunidades para impulsar el crecimiento rentable a través de la gestión estratégica de precios, promociones, portafolio, mix y canales, generando análisis e insights que permitan mejorar la rentabilidad y competitividad del negocio.

Principales responsabilidades

• Diseñar y liderar la estrategia de Revenue Growth Management (RGM), alineada con los objetivos comerciales y financieros de la compañía.
• Analizar tendencias de mercado, consumidor, competencia, canales y categorías para identificar oportunidades de crecimiento rentable.
• Liderar la estrategia de pricing, incluyendo análisis de elasticidad, arquitectura de precios, posicionamiento y recomendaciones de ajustes.
• Evaluar y optimizar la inversión promocional, midiendo efectividad, ROI y rentabilidad de las diferentes iniciativas comerciales.
• Analizar el portafolio y mix de productos, identificando oportunidades de crecimiento, racionalización y mejora de rentabilidad.
• Desarrollar modelos y escenarios para soportar decisiones comerciales y financieras.
• Generar indicadores, reportes y dashboards de RGM que permitan dar seguimiento al desempeño del negocio.
• Trabajar de manera cercana con Comercial, Marketing, Finanzas, Supply Chain y Planeación, asegurando una visión integral de las decisiones de negocio.
• Traducir información y datos en insights y recomendaciones accionables para la toma de decisiones de la Dirección.
• Dar seguimiento a los principales KPIs de revenue, margen, volumen, precio, mix y efectividad promocional.
• Liderar proyectos de transformación y mejora relacionados con Revenue Management y analítica comercial.
• Asegurar la correcta implementación y seguimiento de las estrategias definidas con las diferentes áreas comerciales.

Perfil requerido

Escolaridad:

Licenciatura en Administración, Economía, Ingeniería Industrial, Finanzas, Mercadotecnia o carrera afín. Deseable posgrado en áreas de negocio, marketing, finanzas o estrategia.

Experiencia:

• 5+ años de experiencia en Revenue Management, Pricing, Trade Marketing, Commercial Finance, Category Management o áreas de estrategia comercial.
• Experiencia en empresas de consumo masivo.
• Experiencia desarrollando análisis de rentabilidad, pricing y promociones.
• Manejo de información de mercado y herramientas de análisis comercial.
• Experiencia trabajando con equipos multifuncionales y con niveles directivos.

Conocimientos:

• Revenue Growth Management
• Pricing y arquitectura de precios
• Promo effectiveness / ROI promocional
• Análisis de mix y portafolio
• Rentabilidad y márgenes
• Análisis de mercado y competencia
• Excel avanzado
• Power BI
• Deseable conocimiento de herramientas de mercado como NielsenIQ, Kantar, Circana o similares.