Ejecutivo/a de Ventas Telefónicas

Doctoralia México; Ciudad de México; Híbrido; MXN 391.000 - 781.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

22 días de vacaciones desde el primer年

Seguro de Gastos Médicos Mayores

Fondo de ahorro

Vales de despensa

Beneficios de bienestar

Oportunidad en compañía internacional

Descripción de la vacante

Doctoralia busca un Ejecutivo de ventas outbound para crear nuevas oportunidades desde cero y gestionar todo el ciclo comercial, desde el primer contacto hasta el cierre, trabajando de forma presencial en CDMX. Buscamos ADN hunter, resiliencia y enfoque a resultados en un entorno tecnológico e internacional.

El rol exige proactividad, disciplina y capacidad de construir y seguir un pipeline equilibrado, con uso de Salesforce y herramientas CRM para registrar avances y optimizar estrategias de

Formación

• Prospección outbound en frío para generar nuevas oportunidades.
• Desarrollar y mantener tu propio pipeline comercial.
• Venta consultiva conectando retos del prospecto con soluciones de Doctoralia.

Responsabilidades

• Prospección outbound en frío para generar nuevas oportunidades.
• Construir y desarrollar tu propio pipeline de ventas.
• Contactar a profesionales de la salud por teléfono y otros canales.
• Detectar necesidades y realizar venta consultiva.
• Manejar objeciones y cierre de oportunidades.
• Seguimiento organizado de tus oportunidades.
• Registrar actividad en Salesforce.

Conocimientos

Prospección outbound

Hunter mentality

Gestión de pipeline

Ventas consultivas

Cierre de ventas

Salesforce

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

En Doctoralia trabajamos con un propósito claro: hacer la experiencia de la salud más humana a través de la tecnología. Somos una plataforma líder en el sector salud y formamos parte de un grupo global con presencia internacional. A través de nuestras soluciones digitales, ayudamos a profesionales de la salud a potenciar su presencia, gestionar mejor su práctica y conectar con más pacientes. Y para seguir creciendo, buscamos personas que disfruten algo muy específico: crear oportunidades donde todavía no existen.

Sobre el rol

Como Ejecutivo de ventas| Outbound, tu principal reto será desarrollar nuevo negocio desde cero. Este es un rol para alguien con verdadero ADN hunter: una persona que se sienta cómoda prospectando en frío, abriendo nuevas conversaciones y construyendo su propio pipeline. Tendrás contacto directo con profesionales de la salud para entender sus necesidades, presentarles el valor de las soluciones de Doctoralia y acompañar cada oportunidad durante todo el ciclo comercial, desde el primer contacto hasta el cierre. Aquí no esperarás a que las oportunidades lleguen a ti: tú las vas a crear.

¿Cuál será tu reto?

• Realizar prospección outbound en frío para identificar y generar nuevas oportunidades de negocio.
• Construir y desarrollar tu propio pipeline comercial de manera constante.
• Contactar a profesionales de la salud a través de llamadas y otros canales de prospección.
• Detectar necesidades y realizar una venta consultiva, conectando los retos del prospecto con las soluciones de Doctoralia.
• Manejar objeciones, negociar y acompañar cada oportunidad hasta el cierre.
• Mantener un seguimiento constante y organizado de tus oportunidades.
• Registrar correctamente tu actividad comercial y avances en Salesforce.
• Trabajar con objetivos claros y utilizar tus resultados para identificar oportunidades de mejora.

¿Qué buscamos?

Más allá de un CV perfecto, buscamos una persona que realmente disfrute las ventas y el hunting.

Idealmente cuentas con:

• Al menos 1 año de experiencia en ventas, especialmente en roles con prospección en frío, venta telefónica, call center comercial, inside sales o desarrollo de nuevo negocio.
• Experiencia generando tus propias oportunidades y no únicamente trabajando con leads asignados.
• Buen manejo de objeciones, negociación y cierre.
• Orientación fuerte a resultados y cumplimiento de objetivos.
• Resiliencia: sabes que en outbound escuchar un “no” es parte del proceso y puedes mantener el ritmo.
• Proactividad, disciplina y constancia para construir y dar seguimiento a tu pipeline.
• Apertura al feedback y mejora continua.
• Experiencia utilizando CRM como Salesforce o herramientas similares.

Este rol puede ser para ti si…

Disfrutas prospectar, abrir puertas y generar conversaciones desde cero. Te gustan los objetivos retadores y tienes la constancia para ir detrás de ellos. No te desmotiva recibir un “no”; aprendes, ajustas y vuelves a intentarlo. Y, sobre todo, te genera satisfacción poder decir: Esta oportunidad la construí yo desde el inicio.

Lo que encontrarás en Doctoralia

• 22 días de vacaciones desde tu primer año + tu cumpleaños libre.
• Seguro de Gastos Médicos Mayores a partir del sexto mes.
• Fondo de ahorro, vales de despensa y beneficios adicionales.
• Acceso a beneficios enfocados en tu bienestar físico y emocional.
• La oportunidad de desarrollarte dentro de una compañía internacional, trabajando en un entorno dinámico, tecnológico y de constante aprendizaje.
• Un equipo comercial en el que tendrás acompañamiento, feedback y oportunidades para seguir desarrollando tus habilidades de venta.

Modalidad de trabajo

Esta posición es 100% presencial, de lunes a viernes de 10:00 a 19:00 hrs.

Nuestras oficinas

Se encuentran en CDMX, cerca de Metro Auditorio.