IC Territory Representative - Cuentas Nacionales - Monterrey , Nuevo León.

Milwaukee Tool; Monterrey; On-site; MXN 300,000 - 600,000; Full time

Job summary

Milwaukee Tool busca un Representante de Ventas de Campo para realizar actividades diarias en un territorio definido, impulsando la demanda de productos y apoyando a distribuidores y usuarios finales.

Entre sus responsabilidades se incluyen visitas a clientes, demostraciones de productos, capacitación y seguimiento para maximizar el crecimiento del negocio. Se valorará capacidad para viajar hasta 70%.

Qualifications

• Experiencia en ventas de campo o similar.

Responsibilities

• Apoyar la preparación y ejecución de estrategias de ventas para distribuidores y clientes.

Skills

Ventas

CRM

Análisis de datos

Trabajo en equipo

Presentaciones

Education

Licenciatura en Administración de Empresas o Marketing

Tools

CRM software

Job description

Realiza actividades de ventas diarias dentro de un territorio definido para impulsar la demanda de productos y brindar soporte a las necesidades de los usuarios finales y los distribuidores.

Job Description:

Principales responsabilidades:

• Apoyar la preparación y ejecución de estrategias en un mercado definido, utilizando el Proceso de Pensamiento de Ventas Consultivas (PSVC) para identificar oportunidades y diseñar soluciones a medida —incluidas estrategias de comercialización— para distribuidores, clientes y/o usuarios finales.
• Brindar apoyo en un territorio geográfico definido mediante la planificación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• Realizar sesiones de capacitación y demostraciones de productos para impulsar el conocimiento del producto, atender las necesidades de los clientes y generar demanda.
• Fomentar las relaciones y descubrir oportunidades con tiendas minoristas, distribuidores y/o usuarios finales mediante una comunicación, un seguimiento y una participación constantes para fomentar la confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
• Brindar apoyo en un territorio geográfico definido mediante la planificación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• Utilizar y analizar diariamente el CRM para gestionar los datos de los clientes y la planificación, aprovechando los objetivos de clientes, las metas de categoría, las oportunidades de conversión, las iniciativas estratégicas y las métricas financieras para impulsar el rendimiento de las ventas.
• Comprender las tendencias del sector, las actividades de la competencia y los comentarios de los clientes para identificar oportunidades de venta.
• Comprender la dinámica de las relaciones interfuncionales con los miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluidos especialistas en ventas, marketing y servicio) para compartir las mejores prácticas, brindar retroalimentación y reforzar una mentalidad de “Un solo equipo”.
• Contribuir a las iniciativas funcionales e interfuncionales, incluidas las cuentas secundarias, las ferias comerciales y los programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

Características y requerimientos:

• Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o un campo relacionado.
• Se puede considerar experiencia equivalente en lugar de un título universitario.
• Más de 1 año de experiencia en un puesto de Representante de Ventas de Campo, Representante de Tienda Única o Especialista en Marketing de Eventos o experiencia equivalente en ventas internas o externas.
• Debe estar dispuesto y ser capaz de viajar extensamente (hasta un 70%), principalmente en automóvil dentro del territorio asignado, con viajes aéreos ocasionales según sea necesario.