Hunter KAM: Mass Retail & New Business Growth

Confidential Careers

México

Presencial

MXN 900.000 - 1.300.000

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Hace 7 días

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Descripción de la vacante

Mass Retail & New Business en México busca un Key Account Manager para acelerar el crecimiento rentable de las cuentas de autoservicio asignadas y abrir nuevos clientes, canales y modelos de negocio donde la penetración sea baja.

El candidato ideal será un hunter que desarrolle planes, negocie acuerdos anuales, gestione ITN y lidere la apertura de cuentas nuevas, trabajando de forma autónoma con disponibilidad para visitas de campo.

Formación

Mínimo 5 años de experiencia comercial.
Al menos 3 años en autoservicio (grocery, mass retail) y/o retail especializado en México.
Experiencia en lanzamiento de marcas o categorías en canales sin presencia previa.
Experiencia en categorías de consumo relacionadas: deportes, fitness, outdoor, estilo de vida activo.
Experiencia en modelos B2B y B2C (cuentas corporativas y retail).
Experiencia en negociación con cuentas de volumen y de ticket ágil.

Responsabilidades

Conducir negociaciones de acuerdos comerciales anuales para cuentas de autoservicio.
Liderar apertura de cuentas nuevas: propuesta, condiciones, alta en sistema y primer pedido.
Administrar presupuesto de Trade Investment (ITN) asignado al canal.
Coordinar con Finanzas y Supply Chain el proceso de S&OP para tus cuentas.
Asegurar salud operativa y financiera de las cuentas, resolviendo incidencias.
Ejecutar visitas de campo frecuentes a cuentas asignadas y prospección activa a cuentas target.
Desarrollar y presentar business reviews trimestrales de rendimiento.