Key Account Hunter: Mass Retail & New Business

Newell Brands; Ciudad de México; Presencial; MXN 900.000 - 1.300.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Licencia de conducir vigente

Activaciones en punto de venta

Descripción de la vacante

Newell Brands, a través de Coleman, Contigo y Bubba, busca un Key Account Manager para O&R Mass Retail & New Business en México. El rol combina gestión comercial y espíritu hunter, enfocándose en acelerar crecimiento rentable de cuentas de autoservicio y abrir nuevas fuentes de ingreso.

Reporta a Senior Manager Specialty, se requiere experiencia en canales grocery/mass retail, apertura de cuentas nuevas y negociación de acuerdos anuales.

Formación

• Licenciatura terminada en áreas de negocio; MBA deseable.
• Experiencia mínima 5 años en ventas B2B y canales de autoservicio en México.
• Red de contactos en retail, deporte, fitness u outdoor.
• Disponibilidad para visitas de campo frecuentes.

Responsabilidades

• Diseñar el plan anual de cuentas de autoservicio asignadas: objetivos de venta, margen, distribución numérica y participación de mercado.
• Aperturar cuentas nuevas en el segmento O&R: gimnasios, tiendas outdoor y retailers nicho; proponer valor y negociar condiciones.
• Gestionar presupuesto de Trade Investment (ITN) y coordinar S&OP con Finanzas y Supply Chain.
• Ejecutar visitas de campo y desarrollar negocio en cuentas clave; mantener relaciones con compradores y directores de operaciones.
• Construir y presentar business reviews trimestrales con cuentas y reportar performance vs objetivos.

Conocimientos

Hunter mindset

Negociación

Relaciones comerciales

Análisis de categoría

Comunicación en español e inglés

Gestión de cuentas

Desarrollo de negocio

Educación

Licenciatura en Administración/Marketing/Industrial o afín

MBA o Estrategia Comercial (deseable)

Herramientas

Excel avanzado

PowerPoint

CRM

Descripción del empleo

Newell Brands, a través de Coleman, Contigo y Bubba, busca un Key Account Manager para O&R Mass Retail & New Business en México. El rol combina gestión comercial y espíritu hunter, enfocándose en acelerar crecimiento rentable de cuentas de autoservicio y abrir nuevas fuentes de ingreso.

Reporta a Senior Manager Specialty, se requiere experiencia en canales grocery/mass retail, apertura de cuentas nuevas y negociación de acuerdos anuales.