Hunter

Selenios; Xico; On-site; MXN 650,000 - 950,000; Full time

Job summary

Selenios está buscando un(a) ejecutivo(a) de ventas B2B para abrir cuentas corporativas en México. Serás dueño del ciclo completo, desde la identificación de empresas hasta el cierre y negociación de contratos.

Trabajarás con RR.HH., TI y finanzas para gestionar ventas complejas, construir casos de negocio y medir productividad de reclutamiento.

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B a clientes corporativos.
• Capacidad para gestionar ciclos de venta complejos con múltiples decisores.
• Habilidad para construir casos de negocio y justificar ROI.

Responsibilities

• Prospectar y abrir cuentas en empresas medianas y grandes de México, con foco en RR.HH. y Talent Acquisition.
• Gestionar ventas complejas con múltiples involucrados: RR.HH., TI, Seguridad, Finanzas.
• Conducir procesos end-to-end: discovery, demos, pilotos, propuestas y contratos.
• Construir y mantener un pipeline sólido en CRM y dar seguimiento riguroso.
• Detectar oportunidades con partners y stakeholders del ecosistema RR.HH. en México.
• Ser la voz del mercado para evolucionar el producto según feedback de clientes.

Skills

Prospecting

Cierre de ventas

Gestión de pipeline

Demos y presentaciones

Tools

CRM

Job description

¿Sabes vender a corporativos en México y quieres hacerlo con un producto que de verdad cambia cómo trabajan tus clientes?

La inteligencia artificial está cambiando el reclutamiento más rápido que casi cualquier otra área de una empresa. Hoy, un equipo de Talent Acquisition puede entrevistar a cientos de candidatos en paralelo, evaluar perfiles en minutos y cubrir vacantes en una fracción del tiempo que le tomaba antes. Selenios es la plataforma que lo hace posible en Latinoamérica, y México es nuestro mercado de mayor crecimiento.

El rol

Tu misión es abrir cuentas corporativas nuevas en México. Vas a ser dueño del ciclo completo: identificar a las empresas correctas, entrar a las direcciones de Recursos Humanos y Talent Acquisition, construir el caso de negocio, navegar a todos los involucrados en la decisión y cerrar.

No buscamos a alguien que espere leads. Buscamos a alguien que los genere, que sepa a quién llamar y que disfrute ganarse una cuenta difícil.

Qué vas a hacer

• Prospectar y abrir cuentas en empresas medianas y grandes de México, con foco en direcciones de RR.HH., Talent Acquisition y People.
• Gestionar ventas complejas con múltiples involucrados: RR.HH., TI, Seguridad de la Información, Compras y Finanzas.
• Conducir procesos corporativos de punta a punta: discovery, demos, pilotos, propuestas, revisiones de seguridad, alta de proveedor y negociación de contratos.
• Construir un pipeline sólido y predecible, y gestionarlo con disciplina en el CRM.
• Construir casos de negocio con métricas concretas, como tiempo de contratación, costo por contratación y productividad del equipo de reclutamiento.
• Detectar oportunidades con partners y actores del ecosistema de RR.HH. en México.
• Ser la voz del mercado frente al equipo de producto: lo que escuchas de los clientes influye directamente en lo que construimos.