High Specialty Health Rep. – Monterrey N.L.

Pfizer, S.A. de C.V; México; A distancia; MXN 350,000 - 550,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una líder global en innovación farmacéutica busca un representante médico para promover su portafolio en hospitales privados. El candidato ideal debe tener una licenciatura en áreas médico-biológicas y más de 3 años de experiencia en ventas. Sus responsabilidades incluyen la identificación de oportunidades de negocio, la gestión de relaciones con médicos y administradores, y el cumplimiento de objetivos de ventas anuales.

Formación

• Experiencia como Representante Médico de Atención Primaria o de Alta Especialidad (>3 años).
• Conocimientos en Circuito Hospitalario y efectos de mercado.
• Capacidad de análisis y síntesis en ventas.

Responsabilidades

• Generar e identificar oportunidades de negocio en Hospitales Privados.
• Preparar y llevar a cabo negociaciones comerciales en el área.
• Asegurar la disponibilidad de producto para incrementar consumo.

Conocimientos

Orientación a resultados

Toma de decisiones

Habilidades de negociación

Comunicación efectiva

Educación

Licenciatura Titulado, deseable especialidad en áreas médico-biológicas

Herramientas

MS-Office

Descripción del empleo

Generar e identificar oportunidades de negocio, claves de éxito y planes de acción en Hospitales Privados asignados, a través de la efectiva promoción de la parrilla de productos; así como, construir redes de colaboración con médicos, enfermeras, sociedades médicas, áreas administrativas (mayoristas y decisores de compras), farmacias, laboratorios y colegas interno con el objetivo de incrementar las participaciones de mercado, impactando favorablemente los resultados de ventas de los productos Hospitalarios.

Preparar y llevar a cabo exitosamente negociaciones comerciales con los Hospitales Privados con el fin de incrementar el uso intrahospitalario de los productos de PBG. Administrar de manera efectiva los recursos asignados con un alto nivel de ética. Teniendo capacitación continua y de certificación en conocimientos técnicos de venta, negociación, productos, patologías y competencia.

Lograr los objetivos en ventas de los productos asignados para promocionar en el territorio

Aplicar correctamente la técnica de ventas, realizando sondeo y adecuado uso de ayuda visual y materiales promocionales;

Participar de manera activa en los diferentes eventos de la sociedad médica

Obtener resultados positivos que permitan incrementar participación de mercado de los productos y así contribuir a la consecución de las cuotas anuales de la unidad

Gestionar circuito hospitalario

Visitas a Médicos Especialistas, Personal de Enfermería, Laboratorio, Farmacia y otros profesionales especialistas y administrativos, para la generación de prescripciones y/o recomendación del portafolio de productos

Conducentes al logro de los objetivos de venta presupuestados

Monitorear existencias y desplazamientos

Trabajo con la Farmacia, vendedores de los distribuidores y KAMs

Asegurar la disponibilidad de producto (abasto) para incrementar consumo

Incluir productos en los cuadros básicos públicos y privados

Convencimiento a decisores de los beneficios de las terapias

Incrementar consumo de los productos Hospitalarios logrando así los objetivos de ventas

Entender integralmente las necesidades de los Hospitales asignados, identificar oportunidades de negocio y definir plan de acción efectivo para aprovecharlas

Relación y comunicación constante con el personal clave, conocer los procesos para toma de decisiones y analizar información disponible de las auditorías.

Preparar y mantener actualizado la herramienta de seguimiento: RADAR.

Lograr ejecutar nuevas oportunidades de negocio identificadas en el campo para maximizar la venta de los productos Hospitalarios con la mayor rentabilidad

Proponer e implementar tácticas comerciales alineadas a las necesidades de los Hospitales Privados de su región y las actividades promocionales

Estableciendo una alianza comercial a largo plazo con los Hospitales Privados;

Negociación de los paquetes comerciales con base en laherramienta comercial

Maximizar las ventas de los Hospitales Privados para el portafolio de Pfizer

Ejecutar adecuadamente las actividades PLEM, así como todos otros recursos bajo su responsabilidad

Conociendo el PAN del Gerente de Ventas, las estrategias de Marketing y Comercial e coordinación con los clientes internos y externos para la ejecución de las tácticas con la adecuada planeación

Asegurar la adecuada ejecución y utilización de los recursos disponibles

Mantener un alto nivel de conocimientos médicos, de producto y competidores, técnicas de ventas, negociación y comunicación

Mediante capacitación formal y auto-instrucción

Brindar un servicio de excelencia a los profesionales de salud

Total apego a las políticas y procedimientos, al código de conducta y los valores de Pfizer

Estar alineados a las políticas y formas de trabajo internas

Escolaridad

Licenciatura Titulado, deseable especialidad en áreas médico-biológicas

Experiencia (tiempo en la posición)

Puesto desempeñado anteriormente: Representante Médico de Atención Primaria o de Alta Especialidad (>3 años) o a fin

Ubicación de trabajo

80% Campo y 20% Administrativo con disponibilidad de viajar 50% de su tiempo

Otros

Disponibilidad de horario

Competencias claves de Pfizer:

• Habilidades funcionales/técnicas
• Asume su Responsabilidad
• Agilidad ante el Cambio
• Establece Relaciones de Colaboración

Conocimientos prácticos y/o habilidades aplicadas

• Orientación a resultados
• Toma de decisiones
• Interpretación de estudios clínicos aterrizados a la venta
• Dominio teórico y práctico de la técnica de ventas y venta del portafolio (Portfolio Selling approach)
• Implementación de estrategias de Marketing (posicionamiento)
• Análisis de mercados y sólido manejo de auditorías y del MS-Office
• Experiencia básica en Circuito Hospitalario
• Capaz de detectar necesidades y generar planes de acción eficaces
• Habilidades de negociación y juicio (básico)
• Capacidad de análisis y síntesis
• Pensamiento estratégico e innovación (básico)
• Presentaciones efectivas (básico)

Rasgos adicionales

Habilidades para generar una venta consultiva (básico)

Funciones en que se aplica

Relación con clientes externos.

Relaciones de trabajo internas

• Dirección de Unidad Comercial
• Consultores Hospitalarios y Gerentes de Ventas
• Gerentes de Producto (CPLs/CBLs)
• Recursos Humanos
• Efectividad de Fuerza de Ventas
• Capacitación y Desarrollo

Relaciones de trabajo externas

• Mayoristas y distribuidores
• Jefes de Servicio
• Médicos y Líderes de Opinión
• Enfermería y Farmacias
• Jefe de Almacén y de Laboratorio
• Sociedades Médicas Locales y Nacionales