Head of Sales & Growth - Japonal

Japonal; San Luis Potosí; A distancia; MXN 40,000 - 60,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de turismo innovadora en San Luis Potosí busca un líder de ventas para definir estrategias y escalar el área de manera remota. El candidato ideal tiene experiencia en Hubspot y en ventas B2C, con habilidades tanto estratégicas como operativas. Se ofrece un trabajo flexible y la oportunidad de crecer junto a la empresa en un entorno dinámico sin jerarquías rígidas.

Servicios

Trabajo 100% remoto

Bonos por rendimiento

Flexibilidad en la retribución

Team buildings y viajes

Formación

• Experiencia previa en entornos startup o scale-up.
• Capacidad de tomar decisiones y liderar de forma autónoma.
• Interés por la cultura japonesa o coreana.

Responsabilidades

• Definir KPIs y dashboards para el equipo.
• Crear el playbook de ventas desde cero.
• Liderar a 10 agentes de ventas y escalar el equipo.
• Diagnosticar puntos de mejora en el funnel de ventas.
• Colaborar con diferentes áreas para alinear el crecimiento.

Conocimientos

Experiencia con Hubspot

Ventas B2C

Liderazgo empático

Mentalidad de prueba y mejora

Herramientas

Hubspot

Descripción del empleo

¿Quiénes somos?

Somos un equipo de jóvenes que teletrabaja y que ayuda a cientos de viajeros a descubrir Japón y Corea con viajes 100% personalizados. Empezamos como un pequeño proyecto y en tan sólo 2 años hemos crecido de 1 a 30 en el equipo, con una facturación superior a los 5 millones de euros y más de 1.000 clientes viajando al año con nosotros. Recientemente reconocidos por ENISA como Startup o empresa emergente.

En Japonal creemos en un ambiente de trabajo flexible, positivo y colaborativo. Un sitio donde intercambiar ideas, crecer y disfrutar mientras enseñamos el Japón que conocemos de nuestras aventuras por esas tierras. El año pasado tuvimos sesiones de team building, fam trips, cenas o hasta una gala virtual de Navidad. Y esto es solo el principio. Queremos cambiar la forma en que se trabaja y en la que se ayudan a los clientes.

¿Y ahora? Ahora queremos pasar al siguiente nivel, queremos ir un paso más allá y revolucionar el sector turismo a Japón expandiendo a nuevos mercados más allá de España y Latinoamérica. Pero para eso necesitamos estructurar mejor la empresa, atraer talento y crecer desde una base sólida que permita la escalabilidad y expansión. ¿Te apuntas?

¿Qué harás aquí?

• Definirás KPIs, embudos y dashboards que ayuden al equipo a crecer.
• Crearás el playbook de ventas desde cero: procesos, rutinas, pitch, cierres,...
• Liderarás a 10 agentes de ventas (pronto 15) con un enfoque humano pero firme.
• Diagnosticarás puntos de mejora en el funnel y propondrás acciones para mejorar tasa de conversión y ticket medio.
• Diseñarás un onboarding que acelere el aprendizaje de los nuevos agentes.
• Escalarás herramientas (Hubspot, automatizaciones, rutinas de seguimiento) para que el sistema funcione con 11 o con 50 personas.
• Colaborarás con marketing, reservas, finanzas y dirección para alinear el crecimiento de forma transversal.

Este rol es para ti si…

• Tienes experiencia con Hubspot y ventas B2C.
• Has trabajado en entornos startup o scale-up, con mentalidad de prueba y mejora continua.
• Te sientes cómodo tanto definiendo una estrategia como metiéndote en el barro para formar al equipo si hace falta.
• Lideras con empatía, firmeza y sentido común. Te gusta formar, motivar y ayudar a otros a mejorar, sin necesidad de controlar.
• Te interesa la cultura japonesa o coreana, o te atrae formar parte de un proyecto que conecta viajes, tecnología y experiencia personalizada.

Importante: no buscamos únicamente un perfil operativo, sino también estratégico, con capacidad de trabajar de forma autónoma, tomar decisiones y liderar para poder pasar a ese siguiente nivel y expansión internacional.

¿Qué ofrecemos?

• Trabajo 100% remoto, con libertad para diseñar y escalar el área de ventas a tu manera.
• Un reto de verdad. No queremos a alguien que mantenga lo que ya hay, sino que nos ayude a crecer de forma inteligente y estructurada.
• Bonos/incentivos por rendimiento y crecimiento. Si Japonal crece, tú creces con nosotros.
• Un trabajo diferente: Aquí no encontrarás jerarquías rígidas ni ideas limitadas; solo gente con ganas de crecer y crear algo único.
• Y mucho más: Retribución variable y flexible, team buildings, fam trips, formación, eventos, ferias, y la posibilidad de crecer en un proyecto único.

Si esto resuena contigo, escríbenos al siguiente enlace para entrar al proceso de selección: