Head of eBusiness Development

Beiersdorf; Ciudad de México; Presencial; MXN 600,000 - 800,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora busca un líder para el desarrollo de eBusiness que impulse el crecimiento de ventas en cuentas de eCommerce. Esta posición es clave para gestionar planes de ventas online, negociar condiciones comerciales y coordinar campañas de promoción. Con un enfoque en la colaboración y el pensamiento estratégico, el candidato ideal debe tener experiencia en el manejo de clientes digitales y habilidades de liderazgo. Únete a un equipo que valora la diversidad y el compromiso con el bienestar de sus empleados y consumidores.

Formación

• 5-7 años de experiencia con clientes digitales y desarrollo de canales de eCommerce.
• 2-3 años gestionando equipos directos de 3-4 personas.

Responsabilidades

• Desarrollar y gestionar cuentas clave de eCommerce alineando estrategias comerciales.
• Liderar equipos multifuncionales para ejecutar pilotos y lanzamientos.

Conocimientos

Experiencia con clientes digitales

Pensamiento estratégico

Colaboración

Mentalidad emprendedora

Bilingüe inglés-español

Descripción del empleo

Your Tasks

• Desarrollar y gestionar cuentas clave de eCommerce (Pure Players, Marketplaces, Social Commerce), alineando la estrategia comercial con cada tipo de cliente.
• Liderar equipos multifuncionales (ventas, marketing, supply, digital) para ejecutar pilotos, lanzamientos, promociones y planes comerciales anuales.
• Apoyar y desarrollar al equipo de KAMs, asegurando análisis de performance, cumplimiento de KPIs (6 P’s), forecast y procesos de planificación (ABP, S&OP).
• Diseñar y ejecutar estrategias promocionales y de marketing digital, asegurando alineación con la estrategia G2M y los lineamientos de cada canal/plataforma.
• Negociar y administrar condiciones comerciales (TTC), portafolio y cobranzas, manteniendo relaciones sólidas con los e-retailers y resolviendo issues operativos.
• Analizar tendencias del mercado y desempeño de la competencia, identificando oportunidades de crecimiento y optimización continua (Max the Mix, Hidden Gems).

Your Profile

• 5-7 years minimum with Digital customers experience including the development of some eCommerce channels such as pureplayers, quick commerce, eB2B and Omnichannel (ePharma, SSS).
• At least 2-3 years managing at least 3-4 direct reports.
• Soft skills: strategic thinking, driving results, collaboration, entrepreneurial Mindset.
• Bilingual English-Spanish.

At Beiersdorf, we want to help people feel good about their skin – and our commitment goes far beyond caring for skin. For 140 years, we have developed innovative skin and body care products for well-known brands such as NIVEA, Eucerin, La Prairie, Hansaplast, and Labello. We act according to our purpose, WE CARE BEYOND SKIN, and take responsibility for our consumers, our employees, the environment and society.

Behind every brand, every product and every accomplishment are our more than 20,000 employees. It is for them that we live an inclusive culture of respect and trust that is strongly aligned with our values – CARE, COURAGE, SIMPLICITY and TRUST. We also embrace diversity by valuing the uniqueness of each individual and being committed to equal opportunities for all.

The Head of eBusiness Development is responsible for achieving profitable sales growth with eCommerce accounts. Key accountabilities include: managing online sales plans and execution, terms & conditions negotiation, assortment listing, brand presentation on retailer sites, coordination framework for online promotion campaigns and best in class product presentation in all our eCommerce sub channels: Pureplayers, Omnichannel, Quick Commerce, eB2B and social commerce.

Additional Information

This position can also be filled in Job Sharing. If you have any questions, please have a look at our Jobsharing FAQs.