Head of Commercial

MRINetwork; México; Presencial; MXN 600,000 - 800,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una firma de reclutamiento multinacional busca un líder visionario en ventas directas para dirigir estratégicamente su organización en México y expandirse en LATAM. Se requiere experiencia en liderazgo ejecutivo, capacidad para manejar P&L y un historial comprobado en la industria. Ofrecemos un entorno dinámico y desafíos significativos para quienes buscan hacer una diferencia.

Formación

• Experticia en ventas directas con más de 10 años de experiencia.
• Más de 4 años en liderazgo ejecutivo en ventas de MLM.
• Historial de transformación exitosa en empresas de venta directa.

Responsabilidades

• Dirigir las estrategias de Ventas y Marketing.
• Encargado del P&L de la Región asignada.
• Desarrollar e implementar mejores prácticas para el reclutamiento.

Conocimientos

Liderazgo

Pensamiento Estratégico

Orientación a Resultados

Agudeza Comercial

Gestión del Tiempo

Credibilidad Personal

Educación

Grado Universitario

MBA

Descripción del empleo

RESUMEN DEL PUESTO

Estamos en la búsqueda de un líder visionario con una sólida y extensa trayectoria en ventas directas para liderar estratégicamente la organización comercial de la empresa. Este rol será responsable del P&L de la región y del desarrollo e implementación de estrategias y planes tácticos que impulsen el reclutamiento, el avance de rango y el crecimiento de las ventas; y cumplan con los objetivos de ingresos y crecimiento de la empresa en México y en su futura expansión. Este puesto será responsable de implementar e integrar sistemas y procesos de capacitación duplicables, estrategias de mercadotecnia y reportará directamente al CEO de la empresa.

FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES ESENCIALES

• Dirigirlas estrategias de Ventas y Marketing y colaborar directamente con Finanzas, Servicio al Cliente, TI e Inteligencia de Negocios para acelerar los ciclos de venta, generar nuevas oportunidades de venta y aumentar los ingresos.
• Encargado del estado de pérdidas y ganancias (P&L) de la Región asignada y de los nuevos países que le sean asignados.
• Desarrollar e implementar las mejores prácticas para impulsar el reclutamiento, patrocinio, retención, productividad, avance de rango y crecimiento del equipo en la región asignada.
• Entrenar, liderar y desarrollar al equipo corporativo, y a los consultores independientes en todas las fases del proceso de venta para superar los objetivos de ingresos y metas de reclutamiento a través de capacitaciones virtuales, redes sociales y reuniones presenciales.
• Excelencia operativa en la gestión diaria del negocio, incluyendo, entre otros, pronósticos de ventas, reclutamiento, capacitación, contratación, gestión del rendimiento, colaboración, trabajo en equipo y compartimiento de mejores prácticas.
• Colaborar con el equipo de marketing para desarrollar y actualizar todos los materiales de ventas y capacitación y la publicidad de la compañía.
• Liderar el desarrollo de un calendario de ventas anual, que incluya iniciativas clave, capacitaciones e incentivos y eventos productivos para los Consultores.
• Asegurarse que todo el contenido del plan de capacitación refleje y esté alineado con eventos, programas, incentivos y reconocimientos en curso.
• Implementar programas y capacitaciones que fomenten relaciones estrechas a largo plazo con los consultores fomentando la retención y reduciendo la deserción general.
• Liderar el desarrollo e implementación de estrategias exitosas de ventas basadas en soluciones.
• Construir estrechas relaciones con los consultores independientes para garantizar la ejecución eficiente de los objetivos de crecimiento regional.
• Ser un líder digital en el desarrollo y presentación de capacitaciones y webinars para inspirar, motivar y enseñar las mejores prácticas.
• Apoyar a la Región asignada asistiendo/realizando reuniones, impartiendo sesiones de entrenamiento y brindando coaching individual, para impulsar el desarrollo de liderazgo en todos los niveles, tanto en persona como en un entorno virtual.
• Participar y crear equipos de proyectos internos para mejorar procesos internos y lograr una mejor alineación.
• Apoyar a los equipos asistiendo/realizando reuniones, impartiendo sesiones de entrenamiento y brindando coaching individual, para impulsar el desarrollo de liderazgo en todos los niveles.
• Reaccionar de manera rápida y efectiva a las necesidades comerciales, oportunidades e inquietudes. Proporcionar actualizaciones estructuradas de rendimiento regional a la gerencia y colaborar con otros departamentos.
• Identificar los países en la región propicios para expandir las operaciones de la compañía y elaborar el plan completo de apertura en colaboración con el equipo corporativo y el equipo local del país. Esto incluye la creación de la estrategia desde la evaluación inicial del mercado hasta la implementación y expansión de la operación.

HABILIDADES Y COMPETENCIAS REQUERIDAS

• Grado Universitario de una universidad de cuatro años. MBA, preferido.
• Experiencia progresiva en ventas directas en un rol similar dirigiendo varios países incluyendo México e idealmente otros países en LATAM y Norteamérica.
• Experiencia manejando el P&L como Director Comercial incluyendo liderando ventas, mercadotecnia, capacitación y servicio al cliente.
• Más de 10 años de experiencia en ventas/reclutamiento, con más de 4 años de experiencia en liderazgo ejecutivo de ventas en la industria de venta directa/MLM.
• Historial comprobado de crear e implementar con éxito una transformación en empresas de venta directa, así como una amplia experiencia en áreas comerciales.
• Excelentes habilidades de presentación tanto en entornos pequeños como en audiencias grandes.
• Fuertes habilidades de influencia: alguien que pueda motivar e inspirar a las personas para que actúen.
• Fuertes habilidades analíticas, capacidad para hacer recomendaciones basadas en datos.
• Comprensión sólida de la mecánica y los motivadores del plan de compensación para identificar e implementar cambios cuando sea necesario.
• Capacidad para aprender rápidamente y adaptarse a nuevas plataformas técnicas y sociales.
• Evaluar los resultados comerciales y buscar formas creativas de aumentar el rendimiento en todos los niveles.
• Comprensión de la competencia para mantenerse al tanto del ámbito de las ventas directas.
• Comprensión completa y/o experiencia en planes de compensación de venta directa y habilidad para enseñar a otros.
• Agudeza comercial con resultados comprobados para impactar en la línea de fondo a través de la planificación estratégica y el liderazgo de la ejecución en el mercado.
• Habilidad de trabajar con diferentes culturas adaptándose y respetando las diferencias al igual que creando estrategias que sean positivamente recibidas en diferentes países.

COMPETENCIAS

• Liderazgo.
• Pensamiento Estratégico.
• Orientación a Resultados.
• Agudeza Comercial.
• Gestión del Tiempo.
• Credibilidad Personal.

Iniciativa.

Habilidades de Toma de Decisiones.

Ética.

No discriminamos en la aceptación o referencia de candidatos por motivos de raza, color, religión, sexo, edad, origen nacional, estado civil, discapacidad u otras características legalmente protegidas.