Global Markets Sales Institutional Solutions- Senior Vice President

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BBVA is a global company with more than 160 years of history that operates in more than 25 countries where we serve more than 80 million customers. We are more than 121,000 professionals working in multidisciplinary teams with profiles as diverse as financiers, legal experts, data scientists, developers, engineers and designers.

About the job:

En BBVA estamos buscando un/a Global Markets Sales Institutional Solutions- Senior Vice President para que se sume a nuestro equipo.

Serán sus tareas:

1. Colaborar con el Gerente de Soluciones Institucionales de Ventas en la definición de la estrategia comercial para el negocio de Soluciones Institucionales de Ventas, estableciendo el plan de negocio, presupuesto y previsión financiera de la unidad, considerando los impulsores del mercado y el apetito de los inversionistas en la región bajo su responsabilidad.
2. Interactuar permanentemente con los clientes, organizando visitas periódicas junto con diferentes unidades de Mercados Globales (como Investigación y Sindicación). Fortalecer la relación de BBVA con los clientes e identificar nuevas oportunidades de negocio.
3. Originar proactivamente oportunidades comerciales con clientes institucionales en la región bajo su responsabilidad, siendo directamente responsable de gestionar una cartera específica de clientes. Ofrecer soluciones de inversión y cobertura a medida para satisfacer las necesidades de los clientes.
4. Brindar un servicio de asesoramiento especializado sobre soluciones ad-hoc, teniendo en cuenta precios y flujos del mercado, ofreciendo las oportunidades de inversión más adecuadas en función de la exposición de su cartera de bonos (en términos de calificación, vencimientos, industria, etc.).
5. Establecer relaciones con los clientes, proporcionándoles recomendaciones específicas de productos de Mercados Globales para satisfacer sus necesidades de cobertura y/o inversión.
6. Alinear estratégicamente con las mesas de Trading, Estructuración y Sindicación para reforzar las capacidades de desarrollo y comercialización de productos de Mercados Globales de BBVA.
7. Impulsar la coordinación con la unidad de Investigación para aprovechar las capacidades de investigación de BBVA y ofrecer servicios de valor añadido a los clientes.
8. Interactuar con la unidad de Riesgos para negociar la aprobación de operaciones y/o líneas de crédito. Apoyar a su equipo en el diálogo con Riesgos, según sea necesario.
9. Coordinar con las áreas de Legal y Cumplimiento de CIB el proceso de incorporación de clientes. Asistir en la comunicación con los clientes para obtener la documentación requerida, según sea necesario.
10. Hacer seguimiento de la actividad de la unidad en la región bajo su responsabilidad, monitoreando indicadores clave como P&L, ratio de éxito y seguimiento del pipeline de operaciones y cumplimiento del presupuesto.
11. Promover el posicionamiento del banco como un actor clave en la distribución de soluciones ad-hoc en el mercado y la región bajo su responsabilidad.
12. Participar en grupos de trabajo y proyectos específicos relacionados con el negocio (nuevas herramientas y plataformas tecnológicas, planes estratégicos y comerciales, cambios regulatorios, etc.).
13. Cumplir con las políticas, procedimientos y requisitos regulatorios internos y externos.
14. Asistir al gerente en la presentación de la actividad de la unidad (procedimientos comerciales, sistemas, posición en el mercado, etc.) tanto a clientes internos como externos.
15. Cotizar y negociar órdenes del mercado secundario recibidas de clientes institucionales, coordinando la fijación de precios y cierre de operaciones con las mesas de Trading y Estructuración, según sea necesario.
16. Monitorear el proceso de liquidación y post-trade, ayudando a resolver incidentes clave y problemas si es necesario.
17. Mantenerse al tanto de la regulación específica que pueda afectar la comercialización de productos para el segmento de clientes institucionales bajo su responsabilidad. Asesorar a los clientes sobre las nuevas regulaciones y ofrecerles transacciones adecuadas.
18. Generar ingresos recurrentes para cumplir con los objetivos de ingresos establecidos anualmente en la unidad Global Sales y en el presupuesto general de Global Sales & Structuring. Enfocarse en incrementar los ingresos a través de la originación de productos de Mercados Globales con la cartera de clientes bajo su responsabilidad.
19. Gestionar temas de personal junto con el Gerente de Soluciones Institucionales de Ventas y el área de Recursos Humanos de CIB.
20. Informar periódicamente y de manera ad-hoc al gerente sobre los principales indicadores de desempeño.

Requisitos:
- Experiencia en Alycs (+5 años)
- Conocimiento y experiencia en soluciones de productos ad hoc a clientes institucionales
- Dominio de idioma inglés
- Liderazgo comercial y analítico

Skills:

Banking, Commercial Leadership, English Language, Product Solutions