Gerente Regional Ventas

Nestlé; Mérida; Presencial; MXN 1,000,000 - 1,500,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de alimentos en Mérida busca un profesional para asegurar el crecimiento en el canal moderno. Se encargará de definir estrategias y coordinar el proceso de ventas, manteniendo relaciones con los clientes y alcanzando las metas asignadas. Se requiere más de 5 años de experiencia en ventas, con un enfoque en cuentas como Walmart y habilidades avanzadas en negociación y Excel.

Formación

• Más de 5 años de experiencia en ventas.
• Experiencia en la gestión de cuentas clave como Walmart, Chedraui y Soriana.
• Nivel avanzado de Excel y habilidades de negociación.

Responsabilidades

• Elaborar y proponer estrategias para cuentas clave.
• Coordinar previsiones de ventas mensuales y anuales.
• Diseñar y ejecutar planes comerciales alineados a la estrategia.
• Analizar y corregir desviaciones en ventas.
• Asegurar la correcta ejecución en puntos de venta.

Conocimientos

Ventas

Análisis numérico

Negociación

Capacidad analítica

Desarrollo de estrategias

Herramientas

Excel

Descripción del empleo

Ubicación: Mérida

Negocio: Nestlé

Canal: Moderno

Años de experiencia: 4 a 6 años

Inglés: Intermedio-Avanzado

Objetivo:

Asegurar el crecimiento del canal con cliente, definiendo estrategias que permitan incrementar la presencia y rotación de los productos, coordinando el proceso de ventas, identificando nuevas oportunidades de negocio y estableciendo relaciones a mediano y largo plazo con los clientes. Además, se busca generar sinergias alineadas a las estrategias de crecimiento del cliente, cumpliendo metas asignadas y promoviendo los principios corporativos de Nestlé, construyendo valor en toda la cadena siguiendo el Nestlé Business Model.

Principales Responsabilidades:

• Elaborar y proponer estrategias anuales y mensuales para las cuentas clave de la división, en cada cliente.
• Coordinar y sugerir la fijación de previsiones de ventas mensuales y anuales considerando cambios en el mercado, nuevos proyectos y desarrollo de categorías.
• Diseñar y ejecutar planes comerciales alineados a la estrategia de la unidad de negocio para alcanzar los objetivos de ventas (sell in y sell out), asignando recursos necesarios y controlando el MOGE.
• Mantener comunicación efectiva con las áreas de la División y otras áreas de la empresa.
• Controlar la evolución de las ventas, cobranza y servicio de sus cuentas, analizando desviaciones y actuando rápidamente para corregir tendencias.
• Asegurar la correcta ejecución en puntos de venta de los planes nacionales y regionales, dirigiendo al equipo de Operaciones.
• Desarrollar el potencial del equipo a cargo, identificando áreas de mejora y facilitando herramientas de desarrollo, en colaboración con su Line Manager y RH.
• Manejar y controlar el presupuesto TTS para maximizar su impacto en ventas.
• Cumplir con las regulaciones internacionales y políticas internas relacionadas con la comercialización de sucedáneos de la leche materna.
• Identificar oportunidades de negocio, analizando y estableciendo estrategias alineadas con los planes de categorías Nestlé para asegurar el crecimiento de las marcas y cumplir objetivos.
• Diseñar y ejecutar planes comerciales para cada categoría y cliente, alineados a la estrategia de las Unidades de Negocio, para alcanzar los objetivos de venta.
• Controlar el presupuesto TTS de todas las categorías a su cargo, administrándolo eficientemente para maximizar su impacto en ventas.
• Gestionar la explotación de la información en los sistemas de gestión de ventas y de información interna y externa.
• Negociar tratos comerciales con los clientes, coordinando procesos con diferentes áreas como compras, operaciones, crédito, marketing y Supply Chain.

Lo que te hará exitoso:

• +5 años de experiencia en ventas.
• +5 años gestionando cuentas como Walmart, Chedraui, Soriana.
• Experiencia en planificación y diseño de estrategias de promociones.
• Nivel avanzado de Excel (análisis numérico).
• Habilidad avanzada de negociación.
• Capacidad analítica y de priorización.
• Excelentes habilidades para desarrollar estrategias.