Gerente Regional - Occidente

FMC Agroquimica de Mexico, S. de R.L. de C.V.; Región Centro; Presencial; MXN 900.000 - 1.350.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

FMC Agroquímica de Mexico, S. de R.L. de C.V. busca un Gerente Regional - Occidente para liderar la ejecución del plan comercial y la relación con distribuidores en la región. El cargo reporta a la Dirección Comercial y coordina recursos para cumplir metas de ventas y suministro.

Se requiere ingeniería en Agronomía con perfil comercial y al menos 7 años de experiencia gerencial, con conocimiento de cultivos y del mercado regional. FMC promueve la igualdad de oportunidades y diversidad.

Formación

• Ingeniería en Agronomía con perfil comercial.
• 7 años de experiencia en posición gerencial.
• Conocimiento de la zona/región y cultivos: aguacate, berries, brásicas, solanáceas, granos y cítricos.
• Conocimiento general de plagas, enfermedades y manejo de resistencia de herbicidas, insecticidas y fungicidas.

Responsabilidades

• Negociación con distribuidores y ejecución del plan comercial.
• Elaborar y comunicar el forecast y el presupuesto anual.
• Monitorear pedidos, facturación, entregas y otros indicadores comerciales y de Marketing.
• Gestión del desempeño de sus reportes directos y desarrollo de su equipo.
• Fortalecer la relación con distribuidores para atender necesidades del proceso comercial.

Conocimientos

Enfoque a resultados

Habilidades de negociación

Habilidades de comunicación

Gestión de proyectos

Trabajo en equipo

Gestión de agenda

Educación

Ingeniería en Agronomía

Descripción del empleo

En FMC, nuestros empleados se guían por nuestro propósito: Innovación para la Agricultura, Soluciones para el Planeta. Ofrecemos a los agricultores soluciones innovadoras que aumentan la productividad y la resiliencia de sus tierras. Desde nuestra línea de productos líder en la industria hasta nuevos productos biológicos y tecnologías de precisión, nos apasiona el poder de la ciencia para resolver los mayores desafíos de la agricultura.Durante más de un siglo, FMC ha implementado con éxito algunas de las soluciones más avanzadas e innovadoras de la industria que protegen los cultivos de plagas y enfermedades destructivas, a la vez que protegen el medio ambiente. Nos comprometemos a cumplir nuestra misión de descubrir nuevos ingredientes activos para herbicidas, insecticidas y fungicidas, formulaciones de productos y tecnologías pioneras que sean cada vez mejores para el planeta.Posición de Gerente Regional - Occidente reportando directamente al Commercial Business ManagerDESCRIPCIÓN DE LA VACANTENegociación con distribuidores, alineados al plan mensual y anual definido por dirección (Sell In)Conocer, respetar e implementar las políticas comerciales de FMCImplementa y ejecuta el plan comercial con distribuidores de acuerdo con la estrategia de MKT.Administración de Recursos Asignados para Desplazamiento (Económicos y Humanos)Identificar y comunicar oportunidades de negocio (territorio y cultivos)Proporcionar información de calidad para la elaboración del forecast y presupuesto AnualMonitorear y dar seguimiento a pedidos, facturación, entregas y cualquier otra información comercial y de MKT clave para su regiónElaborar el plan anual comercial de su territorio alineados con dirección y MKTComunicar y clarificar a los RTC de su región las metas individuales anuales que se deben cumplir.Gestionar el desempeño de sus reportes directos dotándolos de herramientas y desafiándolos para incrementar sus resultados y mejorar sus comportamientosConocer y ejecutar las herramientas comerciales (cartas, cuponeras, Punto aliado, Incentivo aliado, programa aliado, etc.Fortalecer el relacionamiento y la comunicación con distribuidores para atender necesidades ligadas al proceso comercial.CALIFICACIONES Y EDUCACIÓN REQUERIDAIngeniería en Agronomía con perfil comercial7 años de experiencia en posición gerencialConocimiento de la zona/regiónCultivos: aguacate, berries, brasicas, solanáceas, granos y cítricosConocimiento general de las principales plagas, enfermedades y malezas.Conocimiento general sobre manejo de resistencia de herbicidas, insecticidas y fungicidas.HABILIDADES/COMPETENCIAS Enfoque a resultados y cumplimiento de metas.Conocimiento de los principales agricultores o agrícolas de la región.Enfoque y participación en campo.Habilidades de negociación.Habilidades de comunicación.Administración de agenda y tiempos.Habilidades de relacionamiento.Trabajo en equipo y gestión de proyectos.En FMC promovemos la igualdad de oportunidades. Estamos comprometidos con crear un entorno laboral diverso e inclusivo, donde todos los individuos sean tratados con respeto y dignidad. No discriminamos por motivos de raza, color, religión, sexo (incluyendo embarazo, orientación sexual o identidad de género), origen nacional, edad, discapacidad, información genética, condición de veterano o cualquier otro estado legalmente protegido. Las decisiones de empleo en FMC se basan en las necesidades del negocio, los requisitos del puesto y las cualificaciones individuales. Valoramos la diversidad y nos esforzamos por garantizar que nuestras prácticas de contratación y empleo fomenten un entorno libre de discriminación y acoso.