Especialista de Desarrollo de Mercado - Veracruz

AAMX FMC Agroquimica de Mexico, S. de R.L. de C.V.; Región Centro; Presencial; MXN 290.000 - 424.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

La vacante de Especialista de Desarrollo de Mercado (EDM) Sur de Veracruz reporta al Líder de Desarrollo de Mercado y se enfocará en el seguimiento de procesos de Sell-In/Sell-Out, la relación con equipos de ventas de distribuidores y la identificación de planes con agricultores para aumentar la demanda de productos FMC.

Se coordinará con parcelas demostrativas y días de campo, reportando resultados y capacitando a la fuerza de ventas y agricultores en beneficios del portafolio FMC.

Formación

• Ingeniería en Agronomía requerida.
• 2+ años de experiencia en campo y ventas de agroquímicos.
• Conocimiento de la región y cultivos de la vacante.
• Conocimiento del manejo fitosanitario de los principales cultivos de México como Maíz y Piña.

Responsabilidades

• Seguimiento y cumplimiento del proceso de Sell-In y Sell-Out con el distribuidor para lograr objetivos mediante levantamiento de inventarios y acciones de desplazamiento.
• Relacionamiento y comunicación con el equipo de la fuerza de ventas de los distribuidores para ampliar nuestra presencia en campo.
• Identificar y elaborar un plan de trabajo con agricultores de la región para incrementar la demanda de nuestros productos.
• Establecimiento de parcelas demostrativas y coordinación de días de campo, con reporte de resultados conforme al formato del CDM.
• Soportar técnicamente a través de capacitaciones a la fuerza de ventas de distribuidores, subdistribuidores y agricultores sobre beneficios del portafolio FMC.
• Identificar y comunicar oportunidades de negocio y cumplir políticas comerciales de FMC.
• Generar base de datos de agricultores potenciales para nuevos clientes agrícolas.
• Administración de recursos asignados para desplazamiento.

Conocimientos

Enfoque en resultados comerciales

Habilidad de negociación

Conocimiento técnico

Portafolio de productos

Comunicación y relacionamiento

Transmisión de conocimientos técnicos

Análisis y toma de decisiones

Educación

Ingeniería en Agronomía

Descripción del empleo

En FMC, nuestros empleados se guían por nuestro propósito: Innovación para la Agricultura, Soluciones para el Planeta. Ofrecemos a los agricultores soluciones innovadoras que aumentan la productividad y la resiliencia de sus tierras. Desde nuestra línea de productos líder en la industria hasta nuevos productos biológicos y tecnologías de precisión, nos apasiona el poder de la science para resolver los mayores desafíos de la agricultura. Durante más de un siglo, FMC ha implementado con éxito algunas de las soluciones más avanzadas e innovadoras de la industria que protegen los cultivos de plagas y enfermedades destructivas, a la vez que protegen el medio ambiente. Nos comprometemos a cumplir nuestra misión de descubrir nuevos ingredientes activos para herbicidas, insecticidas y fungicidas, formulaciones de productos y tecnologías pioneras que sean cada vez mejores para el planeta.

Posición de Especialista de Desarrollo de Mercado (EDM) Sur de Veracruz reportando directamente al Líder de Desarrollo de Mercado.

DESCRIPCIÓN DE LA VACANTE

• Seguimiento y cumplimiento del proceso de Sell-In y Sell-Out con el distribuidor para el logro de sus objetivos a través de acciones como el levantamiento de inventarios y actividades que ayuden al desplazamiento de los productos.
• Relacionamiento y comunicación con el equipo de la fuerza de ventas de los distribuidores para multiplicar nuestra presencia en campo.
• Identificar y elaborar un plan de trabajo con el grupo TOP de agricultores/agrícolas de su región para incrementar la demanda de nuestros productos.
• Establecimiento de parcelas demostrativas con un enfoque al desplazamiento de nuestros productos y coordinar la implementación de días de campo, así como la elaboración del reporte de resultados (conclusiones) de acuerdo con el formato establecido por el CDM.
• Soportar técnicamente a través de capacitaciones y entrenamientos a la fuerza de ventas de nuestros distribuidores (Campo y Mostrador), subdistribuidores y agricultores sobre beneficios y ventajas del portafolio de FMC.
• Identificar y comunicar oportunidades de negocio
• Conocer, respetar e implementar las políticas comerciales de FMC
• Generar y administrar una base de datos de agricultores potenciales ("prospección") con el objetivo de generar nuevos clientes (agrícolas).
• Administración de Recursos Asignados para Desplazamiento (económicos y humanos).
• Zonas de responsabilidad: Sur de Veracruz.

CALIFICACIONES Y EDUCACIÓN REQUERIDA

• Ingeniería en Agronomía
• 2+ años de experiencia en campo y ventas de agroquímicos.
• Conocimiento de la región y cultivos de la vacante.
• Conocimiento del manejo fitosanitario de los principales cultivos de México como Maiz y Piña (principalmente)
• Residencia: Sur de Veracruz.

HABILIDADES/COMPETENCIAS

• Enfoque en resultados comerciales
• Habilidad de negociación
• Conocimiento técnico y conocimiento del portafolio de productos
• Habilidades de comunicación y relacionamiento
• Habilidad de transmitir conocimientos técnicos
• Facilidad de analizar y capacidad de tomar decisiones

En FMC promovemos la igualdad de oportunidades. Estamos comprometidos con crear un entorno laboral diverso e inclusivo, donde todos los individuos sean tratados con respeto y dignidad. No discriminamos por motivos de raza, color, religión, sexo (incluyendo embarazo, orientación sexual o identidad de género), origen nacional, edad, discapacidad, información genética, condición de veterano o cualquier otro estado legalmente protegido. Las decisiones de empleo en FMC se basan en las necesidades del negocio, los requisitos del puesto y las cualificaciones individuales. Valoramos la diversidad y nos esforzamos por garantizar que nuestras prácticas de contratación y empleo fomenten un entorno libre de discriminación y acoso.

At FMC Corporation we are guided by our purpose: Innovation for agriculture, Solutions for the planet. We are dedicated to providing farmers with innovative solutions that increase the productivity and resilience of their land. From our industry-leading pipeline to novel biologicals and precision technologies, we are passionate about the power of science to solve agriculture’s biggest challenges.