Gerente Regional Mayoreo

Nestlé SA; Guadalajara; Presencial; MXN 30,000 - 60,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora busca un profesional dinámico para asegurar el crecimiento de sus categorías en el canal cliente. En esta emocionante posición, serás responsable de diseñar estrategias que incrementen la presencia de productos y maximicen su rotación. Colaborarás estrechamente con los clientes, gestionando presupuestos y negociando acuerdos comerciales, todo mientras alineas tus esfuerzos con las metas de crecimiento del cliente. Si tienes un profundo conocimiento de las categorías y canales comerciales, esta es tu oportunidad para marcar la diferencia en una organización líder en la industria.

Formación

• Experiencia en análisis de mercado y estrategias comerciales.
• Conocimiento en gestión de presupuestos y negociación.

Responsabilidades

• Identificar oportunidades de negocio mediante análisis y estrategias alineadas.
• Diseñar y ejecutar planes comerciales para alcanzar objetivos de venta.

Conocimientos

Análisis de mercado

Negociación comercial

Gestión de presupuestos

Conocimiento de categorías

Coordinación de estrategias

Educación

Licenciatura en Administración

Maestría en Marketing

Herramientas

SICC

Retail Link

Arthus

DATAFIT

Descripción del empleo

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Asegurar el crecimiento de las categorías Nestlé en el canal – cliente, definiendo estrategias que permitan incrementar la presencia y rotación de los productos, coordinando el proceso de ventas e identificando nuevas oportunidades de negocio. Establecer relaciones a mediano y largo plazo con los clientes y generar sinergias alineadas a las estrategias de crecimiento del cliente, con el fin de cumplir las metas asignadas siguiendo los principios corporativos de Nestlé y construyendo valor a lo largo de toda la cadena, en línea con el Nestlé Business Model.

Un día en la vida de..

1. Identificar oportunidades de negocio mediante análisis, construcción, coordinación y establecimiento de estrategias alineadas con el cliente, según los planes de categorías Nestlé, asegurando el crecimiento de las marcas para cumplir los objetivos de cada categoría.
2. Diseñar y ejecutar planes comerciales para el cliente, coordinando las categorías y alineándolos con la estrategia de las Unidades de Negocio para alcanzar los objetivos anuales de venta (sell-in y sell-out).
3. Controlar el presupuesto TTS de todas las categorías a su cargo, administrándolo eficientemente para maximizar su impacto en las ventas.
4. Gestionar la explotación de la información en el sistema de gestión de ventas (TTS, sistemas internos y externos).
5. Negociar tratos comerciales entre Nestlé y el cliente, alineando, coordinando y estableciendo procesos con áreas como Compras, Resurtido, Operaciones, Crédito y Cobranza, Marketing, Supply Chain, Sustentabilidad, entre otras.

Lo que te hará exitoso

1. Conocimiento profundo de las categorías atendidas.
2. Conocimiento de los canales comerciales.
3. Indicadores comerciales clave:

• % Crecimiento Sell In / % Crecimiento Sell Out y Market Share.
• Elaboración, seguimiento y cumplimiento del JBP.
• % de Presupuesto Trade Spend.
• Ejecutar actividades de trade en tiempo y con conocimiento de herramientas como SICC, Retail Link, Arthus, DATAFIT.