Gerente Regional de Ventas - Zona Norte

Rhian_Convatec; Guadalajara; Presencial; MXN 600,000 - 800,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de tecnologías médicas busca un líder para su equipo de ventas en Guadalajara. El candidato ideal tendrá experiencia en ventas de dispositivos médicos y conocimiento del sistema de salud mexicano. Además, deberá ser capaz de motivar a su equipo y alcanzar objetivos de ventas. La posición requiere disponibilidad para viajar hasta el 50% del tiempo. Ofrecemos un ambiente de trabajo desafiante y oportunidades de desarrollo profesional.

Formación

• Experiencia comprobada en ventas de dispositivos médicos.
• Conocimiento del sistema de salud mexicano.
• Experiencia liderando equipos de alto desempeño.
• Habilidades de negociación y comunicación excepcionales.
• Disponibilidad para viajar frecuentemente.

Responsabilidades

• Liderar y desarrollar un equipo de representantes de ventas.
• Diseñar e implementar planes de desarrollo individual.
• Asegurar cumplimiento de objetivos de ventas.
• Supervisar la ejecución comercial en canales diversos.
• Monitorear niveles de inventario en distribuidores.

Conocimientos

Ventas de dispositivos médicos

Negociación

Comunicación

Resolución de conflictos

Capacidad analítica

Educación

Título universitario en áreas relacionadas

Herramientas

Herramientas digitales

Sistemas CRM

Descripción del empleo

Sobre Convatec

Pionero en soluciones médicas confiables para mejorar las vidas que tocamos: Convatec es una empresa global de tecnologías y productos médicos, enfocada en soluciones para el manejo de enfermedades crónicas, con posiciones de liderazgo en cuidado avanzado de heridas, cuidado de ostomía, cuidado de continencia y cuidado de infusiones. Con alrededor de 10.000 colegas, ofrecemos nuestros productos y servicios en casi 100 países, unidos por la promesa de ser siempre solidarios. Nuestras soluciones brindan una variedad de beneficios, desde la prevención de infecciones y la protección de la piel en riesgo hasta mejores resultados para los pacientes y menores costos de atención. Los ingresos de Convatec en 2023 superaron los 2.000 millones de dólares. La empresa forma parte del índice FTSE 100 (LSE:CTEC). Para obtener más información sobre Convatec, visite http://www.convatecgroup.com

Sobre la posición

Liderar, acompañar y desarrollar un equipo de Representantes Técnicos de Ventas ubicados en ciudades como Guadalajara, Monterrey, Ciudad Juárez, León, San Luis Potosí y Tijuana.

Responsabilidades:

• Diseñar e implementar planes de desarrollo individual y grupal, promoviendo el crecimiento profesional, la formación continua y la retención de talento.
• Fomentar una cultura de alto rendimiento basada en la motivación, el reconocimiento, la autonomía y la responsabilidad.
• Realizar sesiones regulares de coaching, retroalimentación constructiva y seguimiento de desempeño.
• Asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales, así como otros indicadores clave de desempeño (KPIs).
• Diseñar e implementar planes de acción regionales alineados con la estrategia nacional de ventas.
• Supervisar y optimizar la ejecución comercial en los diferentes canales: hospitales públicos y privados, farmacias y distribuidores.
• Monitorear y controlar niveles de inventario en distribuidores clave, asegurando disponibilidad de producto y rotación adecuada.
• Elaborar reportes de desempeño comercial, análisis de ventas, cobertura territorial y tendencias de mercado para la toma de decisiones estratégicas.
• Participar activamente en procesos de forecast y planificación de demanda junto con las áreas de cadena de suministro y finanzas.
• Identificar oportunidades de negocio, riesgos comerciales y barreras de acceso en la región.
• Acompañar al equipo en visitas estratégicas a clientes, negociaciones clave y capacitaciones clínicas o comerciales.
• Asegurar el cumplimiento de políticas internas, procesos regulatorios y lineamientos éticos de la compañía.
• Colaborar estrechamente con las áreas de marketing, acceso al mercado, retail, asuntos gubernamentales y educación médica para maximizar el impacto regional.

Requisitos:

• Experiencia comprobada en ventas de dispositivos médicos.
• Conocimiento profundo del sistema de salud mexicano (IMSS, ISSSTE, hospitales privados, distribuidores y farmacias).
• Experiencia previa liderando equipos comerciales de alto desempeño.
• Capacidad analítica para interpretar datos, generar reportes y tomar decisiones basadas en evidencia.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y resolución de conflictos.
• Dominio de herramientas digitales y sistemas CRM.
• Disponibilidad para viajar frecuentemente (~50% del tiempo).
• Título universitario en áreas como Administración, Ingeniería Biomédica, Marketing o afines.

Deseables:

• Conocimiento del mercado de tratamiento avanzado de heridas y cuidado de pacientes crónicos.
• Experiencia en estrategias de acceso al mercado y procesos de licitación pública.
• Inglés intermedio o avanzado.

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En Convatec, somos pioneros en soluciones médicas confiables para mejorar las vidas que impactamos. Si estás listo para generar un impacto real, postúlate hoy mismo y ayúdanos a hacer realidad nuestra promesa de Forever Caring

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