Gerente Regional de Ventas y Operaciones

AXA; México; On-site; MXN 700,000 - 1,100,000; Full time

Job summary

AXA México busca un líder comercial para dirigir la estrategia y operaciones de la plaza, impulsando crecimiento rentable. Movilizará al equipo comercial, agentes y promotores para cumplir objetivos y rentabilidad de la cartera, alineando la ejecución con la estrategia regional.

La misión es mejorar la productividad, aumentar ventas y generar nuevas oportunidades, manteniendo enfoque en presupuestos y planes de trabajo. Se requiere experiencia en liderazgo y conocimiento del negocio asegurador.

Qualifications

• Formación universitaria en áreas afines a ventas/gestión (Administración, Marketing o Comercial).
• Licenciatura concluida en Administración, Finanzas o Negocios o similar.
• Experiencia mínima de 3–4 años en posiciones comerciales o de liderazgo en seguros.
• Conocimiento sólido del negocio asegurador y de Autos, Vida, Daños y Salud.
• Excel y PowerPoint intermedios/avanzados; deseable Power BI y CRM.

Responsibilities

• Dirigir a los responsables de los procesos del área de Oficina PAXA de cada Región, definiendo la metodología de trabajo, evaluando el desempeño de los colaboradores, estableciendo planes de desarrollo y proporcionando los recursos necesarios para asegurar el buen funcionamiento del área y cumplimiento de los objetivos.
• Dirigir la Promotoría de PAXA a nivel Regional, brindando atención a los agentes por segmento, con la finalidad de incrementar las ventas y la productividad.
• Garantizar el cumplimiento del presupuesto de la Región, activando agentes y ejecutando planes de trabajo alineados a la compañía para obtener bonificaciones por metas.
• Generar métodos de incentivos para que los agentes sean ganadores de bonos y convenciones, brindando atención directa y un plan de trabajo.
• Negociar cotizaciones de renovaciones y nuevo negocio, coordinando reuniones con áreas de suscripción para retener cartera e incrementar nuevo negocio.
• Supervisar el PCC Comercial, realizando reuniones con Coordinadores para seguimiento de renovaciones y pronóstico de cierres.
• Garantizar incremento del bateo (ganado/perdido) mediante activación de negocios solicitados a los agentes.

Skills

Liderazgo comercial

Inglés intermedio

Habilidades de negociación

Education

Licenciatura en Administración, Marketing o Comercial

Licenciatura en Administración, Finanzas o Negocios

Tools

Power BI

CRM

Excel

PowerPoint

Job description

AXA México busca un líder comercial para dirigir la estrategia y operaciones de la plaza, impulsando crecimiento rentable. Movilizará al equipo comercial, agentes y promotores para cumplir objetivos y rentabilidad de la cartera, alineando la ejecución con la estrategia regional.

La misión es mejorar la productividad, aumentar ventas y generar nuevas oportunidades, manteniendo enfoque en presupuestos y planes de trabajo. Se requiere experiencia en liderazgo y conocimiento del negocio asegurador.