Gerencia de Oficina

AXA; México; Sur place; MXN 700 000 - 1 100 000; Plein temps

Résumé du poste

AXA México busca un líder comercial para dirigir la estrategia y operaciones de la plaza, impulsando crecimiento rentable. Movilizará al equipo comercial, agentes y promotores para cumplir objetivos y rentabilidad de la cartera, alineando la ejecución con la estrategia regional.

La misión es mejorar la productividad, aumentar ventas y generar nuevas oportunidades, manteniendo enfoque en presupuestos y planes de trabajo. Se requiere experiencia en liderazgo y conocimiento del negocio asegurador.

Qualifications

• Formación universitaria en áreas afines a ventas/gestión (Administración, Marketing o Comercial).
• Licenciatura concluida en Administración, Finanzas o Negocios o similar.
• Experiencia mínima de 3–4 años en posiciones comerciales o de liderazgo en seguros.
• Conocimiento sólido del negocio asegurador y de Autos, Vida, Daños y Salud.
• Excel y PowerPoint intermedios/avanzados; deseable Power BI y CRM.

Responsabilités

• Dirigir a los responsables de los procesos del área de Oficina PAXA de cada Región, definiendo la metodología de trabajo, evaluando el desempeño de los colaboradores, estableciendo planes de desarrollo y proporcionando los recursos necesarios para asegurar el buen funcionamiento del área y cumplimiento de los objetivos.
• Dirigir la Promotoría de PAXA a nivel Regional, brindando atención a los agentes por segmento, con la finalidad de incrementar las ventas y la productividad.
• Garantizar el cumplimiento del presupuesto de la Región, activando agentes y ejecutando planes de trabajo alineados a la compañía para obtener bonificaciones por metas.
• Generar métodos de incentivos para que los agentes sean ganadores de bonos y convenciones, brindando atención directa y un plan de trabajo.
• Negociar cotizaciones de renovaciones y nuevo negocio, coordinando reuniones con áreas de suscripción para retener cartera e incrementar nuevo negocio.
• Supervisar el PCC Comercial, realizando reuniones con Coordinadores para seguimiento de renovaciones y pronóstico de cierres.
• Garantizar incremento del bateo (ganado/perdido) mediante activación de negocios solicitados a los agentes.

Connaissances

Liderazgo comercial

Inglés intermedio

Habilidades de negociación

Formation

Licenciatura en Administración, Marketing o Comercial

Licenciatura en Administración, Finanzas o Negocios

Outils

Power BI

CRM

Excel

PowerPoint

Description du poste

Locations: BOCA DEL RIO, Mexico

Categories: SALES AND DISTRIBUTION

Req ID: 29094

¡En AXA México, buscamos a quienes se atrevan a desafiar límites y a impulsar el progreso para un mundo mejor!

Si no le temes a los desafíos, deseas crecer y dejar huella, esta es tu oportunidad para vivir esa experiencia que transforma vidas, incluyendo la tuya.

¿Estás listo para alcanzar tu potencial y hacer la diferencia?

Únete a nuestro equipo y sé parte de una organización que respeta la diversidad, fomenta la inclusión y promueve la innovación. Aquí, cada paso que das te acerca más a la mejor versión de ti mismo.

Objetivo:

liderar la estrategia comercial y operativa de la plaza, impulsando un crecimiento rentable y sostenible en los diferentes ramos del negocio.

Su misión será movilizar y desarrollar al equipo comercial, agentes y promotores para alcanzar los objetivos de la oficina, fortalecer la productividad y rentabilidad de la cartera y generar nuevas oportunidades de crecimiento, manteniendo una ejecución alineada con la estrategia regional.

Principales funciones:

• Dirigir a los responsables de los procesos del área de Oficina PAXA de cada Región, definiendo la metodología de trabajo, evaluando el desempeño de los colaboradores, estableciendo planes de desarrollo y proporcionando los recursos necesarios para asegurar el buen funcionamiento del área y cumplimiento de los objetivos.
• Dirigir la Promotoría de PAXA a nivel Regional, brindando atención a los agentes por segmento, con la finalidad de Incrementar las ventas, aumentar la productividad de los agentes dados de alta en la compañía y atraer agentes nuevos para el logro de los objetivos.
• Garantizar el cumplimiento del presupuesto de la Región, activando agentes y ejecutando los planes de trabajo alineados a la compañía que generen nuevos negocios, para obtener el bono de acuerdo al cumplimiento de las metas.
• Generar métodos de incentivos para que los agentes sean ganadores de bonos y convenciones, brindando atención directa, acompañamiento y generando un plan de trabajo, con la finalidad de satisfacer las necesidades de la fuerza de ventas.
• Negociar cotizaciones de renovaciones y negocio nuevo, coordinando reuniones presenciales o telefónicas con las diferentes áreas de suscripción, para establecer planes estratégicos que permitan obtener una retención máxima de la cartera e incrementar el nuevo negocio.
• Supervisar el PCC Comercial, ejecutando reuniones con los Coordinadores comerciales para dar seguimiento a las cuentas de renovación y conocer las cuentas ganadas, así como realizar el pronóstico del estimado del cierre mensual y acumulado anual con la finalidad de llevar a cabo acciones que permitan el logro de los objetivos.
• Garantizar el incremento del porcentaje de bateo (ganado/perdido), monitoreando los negocios solicitados a los agentes para cotización, con el fin de incrementar la actividad comercial de cada uno de los Coordinadores comerciales.

Requisitos

• Formación Académica: Licenciatura en Administración, Marketing, Comercial
• Idioma: Inglés intermedio
• Tipo y tiempo de experiencia:
• Experiencia mínima de 3 a 4 años en posiciones comerciales o de liderazgo dentro del sector asegurador.
• Experiencia comprobable liderando equipos comerciales y/o fuerza de ventas.
• Conocimiento sólido del negocio asegurador y de Autos, Vida, Daños y Salud.
• Experiencia trabajando con presupuestos, objetivos comerciales, productividad, rentabilidad y retención.
• Capacidad demostrable para establecer planes comerciales y convertir indicadores en acciones.
• Experiencia en formación, acompañamiento y desarrollo de equipos de ventas.
• Licenciatura concluida en Administración, Finanzas, Negocios o áreas afines.
• Excel y PowerPoint intermedio/avanzado; deseable experiencia con Power BI y herramientas CRM

¿Qué te ofrecemos?

En AXA México, te brindamos un camino para potenciar tus habilidades, crecer personal y profesionalmente, y vivir una experiencia que te desafíe a ser mejor cada día. Aquí, tu potencial es la semilla del cambio, y tu progreso, el impulso para transformar vidas.

Nuestro compromiso contigo:

Potencial: Brindarte autonomía para que tomes decisiones y lideres cambios.

Progreso: Escuchar y acompañarte en tu desarrollo, ampliando tus capacidades humanas y profesionales.

Cuidado: Garantizar tu bienestar integral, tanto en lo personal como en lo laboral.

¿Listo para dar el siguiente paso?

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Acerca de AXA

¿Alguna vez te has preguntado cómo sería trabajar en un lugar donde puedes alcanzar tu máximo potencial? Somos una compañía multinacional de origen francés, líder mundial en seguros, presente en 50 países, con más de 95 millones de clientes en todo el mundo. Desde 2008, en México, hemos protegido y cuidado a cerca de 5.9 millones de mexicanos, gracias a nuestros más de 5,000 colaboradores comprometidos.

En AXA, celebramos la diversidad de ideas y pensamientos, porque nos hace más fuertes. Promovemos un entorno inclusivo, sustentable y lleno de espacios para aprender, colaborar y crear. Aquí, cada idea cuenta, cada voz es valorada y tu desarrollo es nuestra misión. No hacemos ningún tipo de discriminación, ni solicitamos certificados médicos de VIH o no embarazo.

Si quieres dar el siguiente paso y atreverte a hacer lo mejor de ti, AXA México te está esperando. Atrévete a vivir la experiencia AXA y construye un futuro lleno de oportunidades.