Líder Regional de Ventas y Operaciones

AXA; Boca del Río; On-site; MXN 900,000 - 1,500,000; Full time

Job summary

AXA México busca un líder para dirigir la estrategia comercial y operativa de la plaza, impulsando crecimiento rentable y sostenible en los ramos del negocio. Movilizará y desarrollará al equipo comercial, agentes y promotores para alcanzar objetivos y fortalecer la rentabilidad de la cartera.

La posición requiere experiencia en liderazgo, gestión de presupuestos y habilidades para convertir indicadores en acciones, manteniendo ejecución alineada con la estrategia regional.

Qualifications

• Experiencia mínima de 3 a 4 años en posiciones comerciales o de liderazgo dentro del sector asegurador.
• Experiencia comprobable liderando equipos comerciales y/o fuerza de ventas.
• Conocimiento sólido del negocio asegurador y de Autos, Vida, Daños y Salud.
• Experiencia trabajando con presupuestos, objetivos comerciales, productividad, rentabilidad y retención.
• Capacidad demostrable para establecer planes comerciales y convertir indicadores en acciones.
• Excel y PowerPoint intermedio/avanzado; deseable experiencia con Power BI y herramientas CRM

Responsibilities

• Dirigir a los responsables de los procesos del área de Oficina PAXA de cada Región, definiendo la metodología de trabajo, evaluando el desempeño de los colaboradores, estableciendo planes de desarrollo y proporcionando los recursos necesarios para asegurar el buen funcionamiento del área y cumplimiento de los objetivos.
• Dirigir la Promotoría de PAXA a nivel Regional, brindando atención a los agentes por segmento, con la finalidad de Incrementar las ventas, aumentar la productividad de los agentes dados de alta en la compañía y atraer agentes nuevos para el logro de los objetivos.
• Garantizar el cumplimiento del presupuesto de la Región, activando agentes y ejecutando los planes de trabajo alineados a la compañía que generen nuevos negocios, para obtener el bono de acuerdo al cumplimiento de las metas.
• Generar métodos de incentivos para que los agentes sean ganadores de bonos y convenciones, brindando atención directa, acompañamiento y generando un plan de trabajo, con la finalidad de satisfacer las necesidades de la fuerza de ventas.
• Negociar cotizaciones de renovaciones y negocio nuevo, coordinando reuniones presenciales o telefónicas con las diferentes áreas de suscripción, para establecer planes estratégicos que permitan obtener una retención máxima de la cartera e incrementar el nuevo negocio.
• Supervisar el PCC Comercial, ejecutando reuniones con los Coordinadores comerciales para dar seguimiento a las cuentas de renovación y conocer las cuentas ganadas, así como realizar el pronóstico del estimado del cierre mensual y acumulado anual con la finalidad de llevar a cabo acciones que permitan el logro de los objetivos.
• Garantizar el incremento del porcentaje de bateo (ganado/perdido), monitoreando los negocios solicitados a los agentes para cotización, con el fin de incrementar la actividad comercial de cada uno de los Coordinadores comerciales.]

Skills

Liderazgo de equipos

Gestión comercial

Planificación estratégica

Análisis de ventas

Orientación a resultados

Education

Licenciatura en Administración

Licenciatura en Marketing

Licenciatura en Finanzas

Tools

CRM

Power BI

Excel/PowerPoint

Job description

AXA México busca un líder para dirigir la estrategia comercial y operativa de la plaza, impulsando crecimiento rentable y sostenible en los ramos del negocio. Movilizará y desarrollará al equipo comercial, agentes y promotores para alcanzar objetivos y fortalecer la rentabilidad de la cartera.

La posición requiere experiencia en liderazgo, gestión de presupuestos y habilidades para convertir indicadores en acciones, manteniendo ejecución alineada con la estrategia regional.