Gerente Regional de Ventas - Soluciones Digitales

Placements24; Región Centro; On-site; MXN 900,000 - 1,500,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario base competitivo

Plan de bonos y comisiones por Desempe

Participación en utilidades

Beneficios médicos y de vida

Desarrollo profesional continuo

Oportunidad de crecimiento

Job summary

Placements24 busca un Gerente Regional de Ventas para liderar la expansión en la región Occidente, basado en Zapopan, Jalisco. El puesto es clave para impulsar ventas de servicios de consultoría, software y marketing digital a empresas medianas y grandes.

El candidato ideal debe tener 8+ años en ventas B2B, 3 años en liderazgo, formación universitaria y MBA opcional, con capacidad de negociación, desarrollo de mercados y cierre de contratos complejos.

Qualifications

• Experiencia mínima de 8 años en ventas B2B, con al menos 3 años en roles de liderazgo.
• Título universitario en Administración, Marketing, Ingeniería o afines; MBA es una ventaja.
• Historial comprobado de logro de objetivos de ventas y gestión de equipos.
• Conocimiento del ecosistema digital y soluciones de software.

Responsibilities

• Liderar y desarrollar un equipo de ejecutivos de ventas en la región Occidente.
• Definir planes de ventas regionales y estrategias de penetración.
• Gestionar relaciones con clientes y prospectos de alto potencial.
• Negociar y cerrar contratos complejos para servicios de consultoría y software.
• Colaborar con entrega de proyectos y desarrollo de productos.
• Analizar datos de mercado para identificar oportunidades.
• Elaborar informes de progreso y pronósticos para la dirección.
• Representar a la empresa en eventos de la industria.

Skills

Sales leadership

B2B sales

Strategic planning

Negotiation

Executive communications

Relationship building

Education

Licenciatura en Administración, Marketing o Ingeniería

MBA (ventaja)

Job description

About the Role

Nuestro cliente, una consultora líder en transformación digital, está buscando un Gerente Regional de Ventas con visión estratégica para liderar su expansión en la región de Occidente, con base en Zapopan, Jalisco . Esta posición es clave para impulsar el crecimiento de las ventas de servicios de consultoría, soluciones de software y estrategias de marketing digital a empresas medianas y grandes. El candidato ideal será un profesional consumado en ventas B2B, con experiencia en la gestión de equipos de ventas, desarrollo de mercados y cierre de contratos de alto valor. Buscamos a alguien que comprenda profundamente el panorama digital y pueda articular de manera efectiva cómo las soluciones de nuestro cliente pueden resolver los desafíos de negocio de sus prospectos. La posición requiere una fuerte presencia local para construir relaciones y cerrar negocios en la vibrante economía de Jalisco y estados vecinos .

Key Responsibilities

• Liderar y desarrollar un equipo de ejecutivos de ventas en la región de Occidente, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas.
• Definir y ejecutar planes de ventas regionales, identificando oportunidades de mercado y estableciendo estrategias de penetración efectivas.
• Gestionar relaciones clave con clientes existentes y prospectos de alto potencial, supervisando el ciclo completo de ventas.
• Negociar y cerrar contratos complejos para servicios de consultoría, desarrollo de software y soluciones de marketing digital.
• Colaborar con los equipos de entrega de proyectos y desarrollo de productos para asegurar la alineación con las necesidades del mercado.
• Monitorear el desempeño del equipo, proporcionar coaching, retroalimentación y capacitaciones para optimizar la productividad y efectividad de ventas.
• Representar a la empresa en eventos de la industria, conferencias y ferias comerciales en la región.
• Analizar datos de mercado y tendencias de la industria para identificar nuevas oportunidades de negocio y ajustar las estrategias.
• Elaborar informes regulares sobre el progreso de ventas, pronósticos y rendimiento del equipo para la alta dirección.

Requirements

• Experiencia mínima de 8 años en ventas B2B, preferiblemente en servicios de TI, consultoría o software, con al menos 3 años en roles de liderazgo de ventas.
• Licenciatura en Administración, Marketing, Ingeniería o un campo relacionado; MBA es una ventaja.
• Historial comprobado de logro de objetivos de ventas ambiciosos y gestión exitosa de equipos de ventas.
• Profundo conocimiento del ecosistema digital, soluciones de software y estrategias de transformación digital.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y presentación a nivel ejecutivo.
• Capacidad demostrada para desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes clave.
• Visión estratégica, capacidad analítica y orientación a resultados.
• Experiencia trabajando en Jalisco o estados del occidente de México .
• Disponibilidad para viajar dentro de la región asignada según sea necesario.

Benefits

• un salario base competitivo,
• un generoso plan de bonos y comisiones por desempeño,
• oportunidades de participación en las utilidades.
• programa completo de beneficios médicos y de vida,
• programas de desarrollo profesional continuo,
• la posibilidad de crecimiento dentro de una organización en plena expansión.