Gerente Nacional de Ventas - Canal Estratégico / B2B

Empresa Confidencial; Estado de México; Presencial; MXN 900.000 - 1.700.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Empresa Confidencial, líder en soluciones para la construcción, busca un/a Gerente Nacional de Ventas – Canal Estratégico/B2B para liderar una de sus cuentas clave a nivel nacional. El cargo demanda visión estratégica y capacidad de influencia con aliados clave.

Se responsabilizará de la ejecución comercial en punto de venta, gestión de equipos en campo y desarrollo de relaciones duraderas con socios estratégicos, buscando crecimiento rentable en un canal altamente dinámico.

Formación

• Experiencia liderando equipos comerciales en campo a nivel nacional.
• Experiencia en gestión de cuentas clave estratégicas.
• Experiencia en ejecución en punto de venta / retail.
• Aptitud analítica y orientación a indicadores; negociación e manejo de stakeholders.

Responsabilidades

• Desarrollar y consolidar la relación comercial a nivel nacional.
• Liderar la ejecución comercial en campo y tienda.
• Gestionar y desarrollar equipos de ventas en campo.
• Diseñar e implementar estrategias de crecimiento y rentabilidad.
• Asegurar la ejecución de promociones, portafolio y posicionamiento de marca.
• Monitorear indicadores y desempeño del canal para decisiones.
• Realizar visitas estratégicas a puntos de venta y proyectos clave.
• Impulsar iniciativas de mejora continua en el modelo comercial.

Conocimientos

Liderazgo de equipos

Gestión de cuentas estratégicas

Ejecución comercial en retail

Análisis de indicadores

Negociación e influencia

Descripción del empleo

Compañía líder en soluciones para la industria de la construcción y herramientas especializadas busca un/a Gerente Nacional de Ventas – Canal Estratégico/B2B, responsable de liderar una de sus cuentas clave a nivel nacional. Esta posición tiene un alto nivel de exposición e impacto, siendo clave en la ejecución comercial, gestión de relaciones estratégicas y crecimiento rentable del negocio en un canal altamente dinámico.

Propósito del puesto:

Asegurar el liderazgo y crecimiento sostenido del negocio dentro de un canal estratégico, mediante la ejecución comercial en punto de venta, la gestión de equipos en campo y el desarrollo de relaciones de largo plazo con aliados clave.

Principales funciones:

• Desarrollar y consolidar la relación comercial a nivel nacional
• Liderar la ejecución comercial en campo y tienda
• Gestionar y desarrollar equipos de ventas en campo
• Diseñar e implementar estrategias de crecimiento y rentabilidad del negocio
• Asegurar la correcta ejecución de promociones, portafolio y posicionamiento de marca
• Monitorear indicadores comerciales y desempeño del canal para la toma de decisiones
• Realizar visitas estratégicas a puntos de venta y proyectos clave
• Impulsar iniciativas de mejora continua en el modelo comercial

Perfil requerido:

Experiencia liderando equipos comerciales en campo a nivel nacional, principalmente en sectores como:

- Materiales o sistemas de construcción

- Herramientas

- Equipos industriales

Experiencia en:

- Gestión de cuentas clave estratégicas

- Ejecución en punto de venta / retail

- Modelos de ventas con fuerza indirecta o distribuida

- Alta capacidad analítica y orientación a indicadores

- Habilidades de negociación, influencia y manejo de stakeholders

- Fuerte orientación a resultados y sentido de urgencia