Gerente Nacional de Ventas - Canal Estratégico / B2B

Empresa Confidencial; Ciudad de México; On-site; MXN 1,200,000 - 2,000,000; Full time

Job summary

Empresa Confidencial busca un/a Gerente Nacional de Ventas para liderar un canal estratégico/B2B a nivel nacional, con alta exposición e impacto en la ejecución comercial y gestión de relaciones con aliados clave.

La persona reportará al equipo de dirección, dirigirá equipos en campo y tiendas, y diseñará estrategias para el crecimiento rentable del negocio, garantizando la ejecución de promociones, portafolio y posicionamiento de la marca.

Qualifications

• Experiencia liderando equipos comerciales en campo a nivel nacional.
• Gestión de cuentas clave estratégicas.
• Ejecución en punto de venta/retail.
• Modelos de ventas con fuerza indirecta o distribuida.
• Alta capacidad analítica y orientación a indicadores.
• Habilidades de negociación, influencia y manejo de stakeholders.
• Fuerte orientación a resultados y sentido de urgencia.

Responsibilities

• Desarrollar y consolidar la relación comercial a nivel nacional.
• Liderar la ejecución comercial en campo y tienda.
• Gestionar y desarrollar equipos de ventas en campo.
• Diseñar e implementar estrategias de crecimiento y rentabilidad del negocio.
• Asegurar la correcta ejecución de promociones, portafolio y posicionamiento de marca.
• Monitorear indicadores comerciales y desempeño del canal para la toma de decisiones.
• Realizar visitas estratégicas a puntos de venta y proyectos clave.
• Impulsar iniciativas de mejora continua en el modelo comercial.

Skills

Liderazgo de equipos comerciales

Negociación

Orientación a resultados

Análisis de indicadores

Gestión de cuentas clave

Influence y Stakeholders

Job description

Compañía líder en soluciones para la industria de la construcción y herramientas especializadas busca un/a Gerente Nacional de Ventas – Canal Estratégico/B2B, responsable de liderar una de sus cuentas clave a nivel nacional. Esta posición tiene un alto nivel de exposición e impacto, siendo clave en la ejecución comercial, gestión de relaciones estratégicas y crecimiento rentable del negocio en un canal altamente dinámico.

Propósito del puesto:

Asegurar el liderazgo y crecimiento sostenido del negocio dentro de un canal estratégico, mediante la ejecución comercial en punto de venta, la gestión de equipos en campo y el desarrollo de relaciones de largo plazo con aliados clave.

Principales funciones:

• Desarrollar y consolidar la relación comercial a nivel nacional
• Liderar la ejecución comercial en campo y tienda
• Gestionar y desarrollar equipos de ventas en campo
• Diseñar e implementar estrategias de crecimiento y rentabilidad del negocio
• Asegurar la correcta ejecución de promociones, portafolio y posicionamiento de marca
• Monitorear indicadores comerciales y desempeño del canal para la toma de decisiones
• Realizar visitas estratégicas a puntos de venta y proyectos clave
• Impulsar iniciativas de mejora continua en el modelo comercial

Perfil requerido:

Experiencia liderando equipos comerciales en campo a nivel nacional, principalmente en sectores como:

• - Materiales o sistemas de construcción
• - Herramientas
• - Equipos industriales
• - Retail especializado o canal B2B

Experiencia en:

• - Gestión de cuentas clave estratégicas
• - Ejecución en punto de venta / retail
• - Modelos de ventas con fuerza indirecta o distribuida
• - Alta capacidad analítica y orientación a indicadores
• - Habilidades de negociación, influencia y manejo de stakeholders
• - Fuerte orientación a resultados y sentido de urgencia