Gerente Distrito NN

Nestlé; Monterrey; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en nutrición busca un Gerente de Distrito Nutrición en Monterrey para supervisar un equipo de Asesores Nutricionales. Las funciones incluyen coordinar visitas médicas, implementar estrategias para asegurar la presencia de productos y garantizar la capacitación continua del equipo. Se requieren 3 a 4 años de experiencia en la industria, habilidades en negociación y un nivel intermedio de inglés.

Formación

• Inglés intermedio.
• Experiencia de 3 a 4 años como Gerente de Distrito de Visita Médica.
• Experiencia previa en fórmulas infantiles de rutina y especialidades, alimentos infantiles, productos de nutrición y salud femenina.

Responsabilidades

• Supervisar y coordinar actividades de Asesores Nutricionales mediante coaching y visitas field.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos de productividad.
• Realizar visitas médicas a profesionales de la salud clave.

Conocimientos

Habilidad de análisis

Negociación

Manejo de equipos

Educación

Licenciatura concluida

Descripción del empleo

Gerente de Distrito Nutrición

Empresa: Nestlé

Ubicación: Monterrey

Propósito de la posición:

Supervisar y coordinar las actividades de los Asesores Nutricionales mediante coaching, visitas de trabajo en campo y utilizando las herramientas necesarias para el desempeño de sus funciones, a fin de asegurar que el equipo de trabajo cuente con los conocimientos necesarios para proporcionar asesoría en nutrición a los profesionales de la salud. Generar estrategias que aseguren la demanda de los productos en base a las necesidades específicas de la zona a su cargo, analizando la preferencia, nivel de advocacy de los productos dentro del sector y región, la presencia de productos dentro de las instituciones, las recomendaciones médicas y disponibilidad de producto en punto de venta.

Funciones de la posición:

• Asegurar el cumplimiento de los objetivos de productividad de la región a su cargo, supervisando el desarrollo de la visita médica con el equipo de Asesores Nutricionales asignados a su sector, incluyendo en su región, analizando la información del desempeño de los productos a través de indicadores de la metodología NCE (Nestlé Continuous Excellence), implementando herramientas y estrategias como LUPA, habilidades efectivas de comunicación, trabajo con datos clínicos, sesiones de coaching, etc., para alinear estrategias que favorezcan la recomendación de los profesionales de la salud para las marcas y productos bajo su gestión.
• Realizar visitas médicas a profesionales de la salud clave y/o líderes de opinión, en base al plan de trabajo establecido, con el objetivo de establecer relaciones que involucren a los profesionales de la salud como promotores y asesores de las fórmulas y alimentos infantiles en instituciones, organizaciones médicas y hospitales en la región y sectores a su cargo.
• Asegurar la presencia y disponibilidad del portafolio de productos en las instituciones hospitalarias de la región a su cargo, gestionando a través del vendedor comercial de la región y verificando disponibilidad en puntos de venta para una correcta planificación del potencial de sus sectores y región.
• Ejecutar tácticamente todas las estrategias y recursos destinados al profesional de la salud y a la actividad de visita médica, mediante el seguimiento y evaluación de sus territorios ciclo a ciclo, utilizando reportes de la plataforma CRM, análisis territorial de ventas, comunicando efectivamente todos los objetivos y KPI´s involucrados en el desempeño de las marcas y productos bajo su gestión.
• Desarrollar estrategias de negociación y planificación de actividades de educación médica continua para profesionales de la salud, asegurando el correcto seguimiento del presupuesto asignado a su sector y región, evaluando constantemente el retorno de inversión y administrando los recursos materiales y financieros de Nestlé Nutrición para garantizar la correcta ejecución logística y administrativa de las actividades, promoviendo la comunicación de ventajas y beneficios del portafolio de productos de Nestlé.
• Garantizar que los Asesores Nutricionales tengan los conocimientos técnicos en nutrición y las competencias necesarias para su desempeño, mediante programas de capacitación y desarrollo continuo, asegurando que realicen visitas médicas con los estándares de calidad definidos y alcanzando los objetivos establecidos. Además, asegurar que todos los Asesores Nutricionales tomen el curso ESS (Effective Engagement Skills).
• Implementar la estrategia NCE (Nestlé Continuous Excellence) para la operación de Visita Médica, mediante la construcción de un Operational Master Plan, Drivers e indicadores que permitan desarrollar actividades y propuestas de valor para alcanzar los objetivos regionales y nacionales, comunicando claramente los objetivos a los asesores nutricionales y realizando reuniones mensuales y de ciclo para seguimiento y análisis de resultados.

Perfil:

• Licenciatura concluida
• Inglés intermedio
• Experiencia de 3 a 4 años como Gerente de Distrito de Visita Médica
• Habilidad de análisis
• Negociación
• Manejo de equipos
• Experiencia previa en fórmulas infantiles de rutina y especialidades, alimentos infantiles, productos de nutrición y salud femenina