Gerente Distrital de Ventas

Pacificacontinental; Monterrey; Presencial; MXN 600.000 - 900.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Pacificacontinental busca un/a Gerente Distrital de Ventas para la Industria Farmacéutica en Monterrey. Liderarás un equipo de representantes médicos, impulsando estrategias de ventas y el cumplimiento de metas con enfoque ético y humano.

El puesto requiere coaching activo, desarrollo de talento y gestión de relaciones con stakeholders clave para impulsar el crecimiento sostenible de la organización en un entorno híbrido y dinámico.

Formación

• Mínimo 5 años de experiencia liderando equipos comerciales en la industria farmacéutica.
• Participación comprobada en procesos de transformación organizacional.
• Evidencia de desarrollo de talento (al menos 4 personas promovidas en los últimos 5 años).
• Logro de resultados clave como lanzamientos, incremento de ventas y posicionamiento de productos.

Responsabilidades

• Desarrollo de personas (vertical y horizontal) para crecimiento dentro del área comercial.
• Coaching y liderazgo situacional para el equipo en campo.
• Gestión de resultados comerciales y alcance de metas del distrito.
• Análisis estratégico y auditorías para planes de acción situacional.
• Transformación cultural y gestión del cambio; alianza interna.
• Negociación interna y externa con stakeholders clave.
• Alineación con objetivos corporativos y desarrollo de nuevas oportunidades.

Conocimientos

Análisis de negocio

Networking

Coaching

Adaptabilidad

Comunicación

Negociación

Ética profesional

Herramientas

SalesPharma

VIVA

Salesforce

Close Up

DDD

Excel

PowerPoint

Power BI

Descripción del empleo

Gerente Distrital de Ventas – Industria Farmacéutica

Ubicación: Monterrey, México

Objetivo del puesto: Liderar y desarrollar un equipo de representantes médicos en el cumplimiento de metas comerciales mediante el coaching continuo, la implementación de estrategias de ventas y el análisis de mercado. Esta posición tiene un rol clave en la transformación cultural de la empresa, impulsando el desarrollo del talento interno y generando resultados sostenibles, con un enfoque ético, estratégico y humano.

Responsabilidades principales:

• Desarrollo de personas (vertical y horizontal): Identificar, acompañar y potenciar el talento del equipo de representantes para su crecimiento dentro del área comercial o en otras funciones organizacionales, alineado al modelo de career path de la compañía.


• Coaching y liderazgo situacional: Ser un facilitador activo, presente en campo, que acompañe al equipo en su día a día para desarrollar habilidades, motivadores y mindset, adaptando el estilo de liderazgo a cada colaborador.


• Gestión de resultados comerciales: Alcanzar las metas de ventas asignadas al distrito mediante estrategias alineadas al presupuesto, aumento del número de pacientes y posicionamiento de productos clave.


• Análisis estratégico y auditorías: Interpretar datos provenientes de herramientas como Close Up, DDD y reportes internos para diseñar planes de acción situacional que impulsen el desempeño del territorio.


• Transformación cultural y gestión del cambio: Actuar como agente de cambio, generando confianza con equipos diversos (nuevos y de largo plazo), construyendo alianzas internas, fortaleciendo la cultura de cumplimiento y ética organizacional.


• Negociación interna y externa: Conducir negociaciones de forma estratégica con enfoque colaborativo, tanto dentro del equipo como con stakeholders clave del ecosistema médico y comercial.


• Alineación con objetivos corporativos: Aportar visión sistémica al negocio y colaborar con otras áreas para impulsar el talento interno y el desarrollo de nuevas oportunidades comerciales.

Requisitos

• Experiencia:
  
  
  
  • Mínimo 5 años de experiencia liderando equipos comerciales en la industria farmacéutica.
  
  
  • Participación comprobada en procesos de transformación organizacional.
  
  
  • Evidencia de desarrollo de talento (al menos 4 personas promovidas en los últimos 5 años).
  
  
  • Logro de resultados clave como lanzamientos exitosos, incremento en ventas, posicionamiento de productos.
  
  
  
  


• Conocimientos técnicos:
  
  
  
  • Manejo de CRM: SalesPharma, VIVA o Salesforce.
  
  
  • Auditorías comerciales: Close Up, DDD.
  
  
  • Herramientas de análisis: Excel avanzado, PowerPoint. Power BI deseable.
  
  
  
  


• Habilidades y competencias clave:
  
  
  
  • Capacidad de análisis de negocio y de personas
  
  
  • Networking interno y externo
  
  
  • Coaching, mentoring y liderazgo inspiracional
  
  
  • Alta capacidad de adaptación al cambio y resiliencia emocional
  
  
  • Comunicación y negociación estratégica
  
  
  • Ética profesional y cultura de cumplimiento
  
  
  
  

Perfil cultural deseado

• Personas provenientes de compañías Big Pharma o con exposición a modelos comerciales de alto desempeño.


• Con alta capacidad de aprendizaje y apertura al cambio.


• Que demuestren un alto umbral al dolor emocional/cultural, capaces de navegar ambientes híbridos entre lo familiar y lo corporativo.


• Que lleguen a sumarse a la transformación y no a resistirla.