Gerente de Ventas (Sector Llantero Automotriz) B2B

Virtualent; Tlalnepantla; On-site; MXN 420,000 - 780,000; Full time

Benefits offered by this job

Base + comisión

Bonos por clientes nuevos

Gasolina y viáticos

Herramientas comerciales

Job summary

Virtualent busca Gerente de Ventas (Sector Llantero Automotriz) para liderar ventas B2B en campo, abriendo nuevos clientes y gestionando un pipeline activo desde prospección hasta cierre y recompra.

Se valoran habilidades de negociación, seguimiento disciplinado y experiencia en sectores de llantas, autopartes o refacciones. Modalidad mayoritariamente en calle con reporte a Dirección Comercial y Dirección General.

Qualifications

• Experiencia comprobable en ventas B2B de campo.
• Habilidades de negociación, cierre y seguimiento disciplinado.
• Uso de WhatsApp Business, llamadas y control de pipeline (CRM o Excel).

Responsibilities

• Prospectar y abrir clientes nuevos en campo (talleres, vulcanizadoras, refaccionarias, flotillas).
• Cotizar, negociar y cerrar ventas, siguiendo entrega y recompra.
• Desarrollar cartera aumentando frecuencia de compra y ticket medio.
• Reactivar clientes inactivos.
• Coordinar entregas con logística/tiendas.
• Registrar actividad comercial en CRM/bitácora (pipeline, cotizaciones y cierres).

Skills

Prospección B2B

Cierre de ventas

CRM

Negociación

Gestión de pipeline

Tools

CRM

Excel

Listas de precio

Job description

Gerente de Ventas (Sector Llantero Automotriz) B2B

Ubicación: Tlalnepantla (CDMX y Estado de México)

Modalidad: 80–90% trabajo en calle

Horario: L-V 9:00–18:00 | Sábados 9:00–13:00

Reporta a: Dirección Comercial / Dirección General

Responsabilidades principales

• Prospectar y abrir clientes nuevos en campo (talleres, vulcanizadoras, refaccionarias, flotillas pequeñas y empresas con parque vehicular).
• Cotizar, negociar y cerrar ventas, dando seguimiento hasta entrega y recompra.
• Desarrollar cartera: aumentar frecuencia de compra y ticket promedio.
• Reactivar clientes inactivos.
• Promover medidas/marcas objetivo (mix rentable) y ofrecer alternativas equivalentes.
• Coordinar entregas con logística/tiendas (rutas programadas o pickup).
• Registrar actividad comercial en CRM/bitácora (pipeline, cotizaciones y cierres).

Lo que estamos buscando

• 3–7 años de experiencia en ventas B2B de campo.
• Deseable experiencia en: llantas, autopartes, lubricantes, refacciones o ventas a flotillas.
• Experiencia comprobable abriendo clientes desde cero (perfil hunter).
• Habilidades de negociación, cierre y seguimiento disciplinado.
• Uso de WhatsApp Business, llamadas y control de pipeline (CRM o Excel).

Requisitos indispensables

• Auto propio y licencia vigente (si aplica).
• Disponibilidad para desplazarse en la zona asignada.
• Referencias laborales comprobables.

(KPIs del rol)

• Clientes nuevos por mes y clientes nuevos con recompra.
• Ventas mensuales y crecimiento sostenido.
• Margen bruto y cumplimiento de mix rentable.
• Conversión de prospectos → cotizaciones → pedidos.

Compensación

• Sueldo base + comisión (comisiones enfocadas a margen y mix rentable).
• Bono por clientes nuevos con recompra.
• Apoyo de gasolina/viáticos (según esquema).
• Herramientas comerciales: listas de precio, inventarios y catálogo objetivo.