Gerente de Ventas Gobierno / Manager Government Sales

Arthrex LATAM; Ciudad de México; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de dispositivos médicos busca un líder de ventas para el canal gobierno en Ciudad de México. El candidato ideal tendrá más de 7 años de experiencia en ventas institucionales, liderará un equipo y negociará con entidades gubernamentales. Ofrecemos un salario competitivo y un ambiente laboral colaborativo, con modalidad de trabajo híbrido.

Servicios

Salario competitivo

Prestaciones superiores

Cobertura médica

Días adicionales de descanso

Beneficio de gimnasio

Apoyo de educación

Formación

• Mínimo 7 años en ventas institucionales y/o dispositivos médicos.
• Conocimiento de procesos de compra pública y normativas.
• Avanzado en Inglés.

Responsabilidades

• Diseñar y ejecutar estrategias de ventas.
• Administrar contratos institucionales.
• Negociar con instituciones gubernamentales.

Conocimientos

Liderazgo

Negociación

Análisis de mercado

Gestión de equipos

Educación

Licenciatura en Administración, Salud Pública o Ingeniería Biomédica

Herramientas

Microsoft Office

SAP

CRM

Descripción del empleo

Descripción del puesto

Promover, desarrollar y supervisar al personal de ventas y al equipo de técnicos instrumentistas del canal gobierno, con el objetivo de lograr los volúmenes de ventas anuales programados en AMSA, proponiendo soluciones personalizadas de productos y servicios que se ofrecen a clientes.

Responsabilidades

1. Funciones Estratégicas y Comerciales
   1. Diseñar y ejecutar estrategias de ventas para el canal gobierno, alineadas al plan de negocios anual.
   2. Administrar contratos institucionales, incluyendo licitaciones, adjudicaciones y cumplimiento normativo.
   3. Gestionar el portafolio de productos para el sector público, asegurando cobertura y posicionamiento.
   4. Planear y gestionar el P&L (Profit & Loss) del canal, con enfoque en rentabilidad y eficiencia.
2. Liderazgo y Gestión de Equipos
   1. Desarrollar y dirigir el equipo comercial asignado al canal gobierno.
   2. Validar cuotas e incentivos en conjunto con el líder comercial y Recursos Humanos.
   3. Capacitar y alinear con el equipo con las políticas corporativas.
3. Análisis y Negociación
   1. Analizar el entorno del mercado público, para identificar oportunidades y riesgos.
   2. Negociar de manera efectiva con instituciones gubernamentales (IMSS, ISSSTE, Secretaría de Salud, etc.).
   3. Monitorear KPIs y desempeño del canal, con ajustes estratégicos según resultados.

Perfil

Educación y Experiencia:

• Licenciatura en Administración de Empresas, Salud Pública, Ingeniería Biomédica o afín. Deseable posgrado.
• Experiencia mínima de 7 años en ventas institucionales, alta especialidad farmacéutica, dispositivos médicos (preferentemente ortopedia) y/o actividades similares.
• Conocimiento profundo de procesos de compra pública, normativas de COFEPRIS, y plataformas electrónicas.

La educación puede ser reemplazada por la experiencia solicitada.

Conocimiento y Destrezas Requeridos:

• Conocimiento y aplicación de técnicas de liderazgo.
• Conocimiento experto de la línea de productos de Arthrex.
• Conocimientos avanzados de mercadotecnia y relaciones públicas.
• Conocimientos básicos de finanzas.
• Conocimientos avanzados del mercado de gobierno.
• Conocimiento avanzado del ciclo de venta, esto incluye generación de la demanda, estrategias y tácticas de mercadeo.
• Conocimiento avanzado de principios y métodos de promoción, demostraciones, ventas y servicios.
• Conocimiento de análisis de necesidades del cliente, estándares de calidad y evaluación de satisfacción del cliente.
• Habilidad para definir problemas, recoger información y deducir conclusiones válidas.
• Excelentes destrezas en negociaciones y resolución de conflictos.
• Habilidad de organización, utilizando el tiempo y estableciendo prioridades.
• Habilidad para motivar entusiasmo al trabajo en equipo.
• Habilidad para aceptar crítica constructiva y manejar situaciones difíciles manteniendo el profesionalismo y la calma.
• Gestión y desarrollo de equipos de trabajo.
• Pensamiento estratégico.

Destrezas en Programas, Herramientas y/o Equipo:

• Manejo de Microsoft Office nivel intermedio.
• Conocimiento de SAP nivel usuario.
• Conocimiento de CRM nivel intermedio.
• Conocimiento de cubos de ventas nivel intermedio. Deseable avanzado.

Idiomas Adicionales:

• Inglés nivel avanzado.

Porcentaje de Viaje:

Nacional: 30%
Internacional: 10%

Ofrecemos:

• Salario competitivo.
• Prestaciones superiores.
• Cobertura médica.
• Programa de asistencia al empleado y familiares (consulta terapéutica, veterinaria, nutricional, financiera y legal).
• Apoyo de educación.
• Días adicionales de descanso a los otorgados por ley.
• Beneficio de gimnasio.
• Contratación permanente a tiempo completo.
• Modalidad de trabajo híbrido.
• Ambiente laboral colaborativo y motivador.