Gerente de Ventas B2B Nacional – Adquisición

Edenred SE; México; Presencial; MXN 900.000 - 1.500.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Edenred Mexico Mobility recherche un leader commercial national pour piloter l'acquisition de nouveaux clients et coordonner une équipe de 4 responsables régionaux et 26 exécutifs. Vous dirigerez le forecasting, les revues de pipeline et les cadences commerciales afin d’atteindre des objectifs ambitieux.

Le candidat idéal a une expérience avérée en vente B2B et une forte compétence analytique, avec maîtrise de Salesforce et disponibilité pour voyage.

Formación

• Minimum 7 ans de direction d'équipes de vente B2B, avec au moins 5 ans à la tête de managers.
• Expérience avérée en vente consultative B2B avec cycles de 60-180 jours et tickets d'envergure.
• Gestion d'équipes commerciales géographiquement réparties.
• Maîtrise de Salesforce en mode manager: pipeline hygiene, forecast, dashboards, discipline des données.
• Approche analytique axée sur les KPI: productivité, win rate, cycle, ticket.
• Licence obtenue et disponibilité pour voyager.
• Anglais intermédiaire/avancé (B2+).

Responsabilidades

• Définir et mettre en place la stratégie nationale d'acquisition de nouveaux clients.
• Conduire le forecast national, les pipeline reviews et les cadences commerciales.
• Coach structuré des 4 directeurs régionaux.
• Négocier et débloquer des deals complexes au niveau C-level.
• Assurer la discipline et la qualité des données dans Salesforce.
• Travailler avec Marketing, Produit, Ops, Finance et Sales Ops.
• Construire la banque de talents et attirer les leaders et exécutifs.

Conocimientos

Leadership d'équipe

Ventes B2B consultatives

Analytique

Anglais intermédiaire/avancé

Educación

Licence/Traité

MBA (optionnel)

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

Edenred Mexico Mobility recherche un leader commercial national pour piloter l'acquisition de nouveaux clients et coordonner une équipe de 4 responsables régionaux et 26 exécutifs. Vous dirigerez le forecasting, les revues de pipeline et les cadences commerciales afin d’atteindre des objectifs ambitieux.

Le candidat idéal a une expérience avérée en vente B2B et une forte compétence analytique, avec maîtrise de Salesforce et disponibilité pour voyage.