Gerente de Distrito - Vacunas

GlaxoSmithKline; Ciudad de México; Presencial; MXN 800,000 - 1,200,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa farmacéutica líder busca un Gerente de Ventas en Vacunas para liderar estrategias comerciales y un equipo de ventas. El candidato ideal tendrá experiencia en la industria, habilidades de liderazgo y será responsable de alcanzar objetivos clave al colaborar con equipos cross-funcionales. Esta posición se ofrece a quien quiera avanzar en su carrera en un entorno colaborativo que fomenta la innovación y el desarrollo profesional.

Formación

• Experiencia sólida como Gerente de Ventas en la industria farmacéutica.
• Conocimiento del mercado de gobierno y sector privado.
• Disponibilidad para viajar mínimamente 30% del tiempo.

Responsabilidades

• Liderar y gestionar la estrategia de ventas para el territorio asignado.
• Desarrollar e implementar estrategias alineadas a los objetivos comerciales.
• Guiar y desarrollar al equipo de ventas.

Conocimientos

Liderazgo

Análisis

Colaboración

Educación

Licenciatura en áreas Económico – Administrativas o Ciencias de la Salud

Herramientas

Microsoft Office

CRM Veeva

Descripción del empleo

Site Name: Field Worker - MEX
Posted Date: Jul 1 2025

Como Gerente de Ventas en Vacunas, serás responsable de liderar y gestionar la estrategia de ventas para el territorio asignado, guiando al equipo de Representantes de Ventas de campo para alcanzar los objetivos comerciales y consolidar a GSK como un socio clave en el sector. Además, serás responsable de la implementación de estrategias comerciales alineadas con las políticas de la empresa, así como de la capacitación y desarrollo del equipo, planificación comercial, generación de demanda, coaching efectivo, y fortalecimiento de habilidades de venta del equipo a tu cargo.

Responsabilidades:

Esta posición te brinda la oportunidad de liderar actividades clave para progresar en TU carrera profesional. Las principales responsabilidades son:

• Desarrollar e implementar estrategias de territorio: Establecer objetivos, estrategias y actividades tácticas alineadas a los objetivos comerciales generales liderando al equipo de ventas para alcanzar los objetivos comerciales y posicionar a GSK como socio estratégico de clientes clave.

• Gestión y desarrollo del equipo: Guiar, motivar y desarrollar al equipo de ventas, mejorando su conocimiento y habilidad en las estrategias de marca y de múltiples canales, y alineando acciones orientadas al logro de los objetivos. Desarrollar las habilidades en fuerza de ventas del manejo integral de las cuentas.

• Mentoría de ventas: Brindar coaching en características y beneficios de productos de GSK y la competencia, apoyando al equipo en la selección y priorización de clientes de alto potencial, y monitoreando a través de KPIs (indicadores clave), la implementación de enfoques de ventas orientados a resultados.

• Análisis de datos: Utilizar múltiples fuentes de datos para identificar tendencias, oportunidades y riesgos, y desarrollar planes de negocio eficaces, así como tomar decisiones basados en el análisis oportuno de la información. Medir y dar seguimiento a métricas y KPIs clave en el del desempeño del negocio.

• Relaciones colaborativas: Fomentar relaciones internas, colaborando estrechamente con equipos cross-funcionales (Marketing, Ventas Gobierno, Area Médica, etc) para integrar esfuerzos y mejorar los resultados comerciales. Así como fomentar relaciones externas que apoyen el desempeño del negocio.

¿Por qué TÚ?

Requisitos básicos:

• Licenciatura concluida en áreas Económico – Administrativas o Ciencias de la Salud.

• Sólida experiencia como Gerente de Ventas, liderando equipos comerciales dentro de la industria farmacéutica, específicamente en alta especialidad (Oncología, Hematología, Inmunología, VIH, Neurología, Reumatología, Endocrinología, etc), implementando y gestionando cuentas estratégicas.

• Conocimiento del mercado de gobierno y sector privado.

• Liderazgo y desarrollo de equipos, sentido de colaboración, capacidad de análisis, visión estratégica, toma de decisiones.

• Dominio de Microsoft Office y CRM Veeva y auditorías (INEFAM, IQVIA).

• Disponibilidad para viajar al menos 30% del tiempo.

Requisitos deseables:

• Colaboración y gestión crossfunctional (ventas – acceso) para la inclusión de productos en el mercado gubernamental.

Why GSK?

GSK is a global biopharma company with a special purpose – to unite science, technology and talent to get ahead of disease together – so we can positively impact the health of billions of people and deliver stronger, more sustainable shareholder returns – as an organization where people can thrive. We prevent and treat disease with vaccines, specialty and general medicines. We focus on the science of the immune system and the use of new platform and data technologies, investing in four core therapeutic areas (infectious diseases, HIV, respiratory/ immunology and oncology).

At GSK, we value all perspectives and foster a culture of respect and collaboration within an inclusive environment, focused on the well-being of our team members. If you require any type of accommodation and/or support during the selection process to better showcase your abilities (for example, access to ramps, accessible emergency exits, visual aids, etc.), please let us know when we contact you. We are here to support you.

Your application is voluntary; therefore, you understand and consent that GSK, located at Real Mayorazgo 130, Torre M, Piso 20, Col. Xoco, Benito Juárez, Mexico City, will process your personal data to evaluate your candidacy in accordance with the candidate privacy notice, which can be consulted at Candidate Privacy Notice. Among the information you provide for this purpose, you may choose to give us personal data that will help ensure an inclusive selection process. Rest assured that your information will be treated with the utmost confidentiality, in compliance with applicable regulations, and will not be available to hiring managers or anyone outside the recruitment team. Help us maintain, together, an inclusive and welcoming environment. By submitting information, I confirm that I agree that it will be processed in accordance with the stated privacy notice.

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