Gerente de Distrito Hospitales

Boehringer Ingelheim; Ciudad de México; Presencial; MXN 500,000 - 800,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Boehringer Ingelheim busca un gerente de ventas para liderar su equipo en el sector de Gobierno e Instituciones. Este rol implica asegurar el cumplimiento del Plan anual de ventas, gestionar estrategias de marketing y promover habilidades en el equipo para maximizar la efectividad en el manejo de productos de salud en hospitales.

Formación

• Experiencia mínima de 3 años en ventas en el sector gubernamental.
• Mínimo 4 años de experiencia en el sector privado como gerente.
• Inglés intermedio.

Responsabilidades

• Asegurar el cumplimiento del Plan anual de ventas en el negocio de Gobierno.
• Gestionar la ejecución de las estrategias y campañas en su equipo de venta.
• Fortalecer las habilidades de su equipo mediante Coaching For Excellence.

Conocimientos

Liderazgo

Negociación

Planificación estratégica

Trabajo cross funcional

Educación

Licenciatura en Administración de Empresas, áreas de Salud o afines

Descripción del empleo

La Posición

Liderar a su equipo de fuerza de venta y asegurar el cumplimiento del Plan anual de ventas de la zona geográfica bajo su responsabilidad en “El Negocio de Gobierno e Instituciones públicas de salud”, enfocándose en la ejecución disciplinada y efectiva del “Integrated Customer Plan” (ICP) de cada marca en promoción. Asimismo, guiará adecuadamente a su equipo en la gestión efectiva del circuito hospitalario requerido en cada institución y realizará trabajo crossfuncional con áreas staff para lograr la disponibilidad de los productos para los pacientes y generar el acceso a nuevas moléculas o nuevas indicaciones en las instituciones de salud pública.

Tareas y Responsabilidades

1. Gestionar la ejecución disciplinada de las estrategias y campañas incluidas en el ICP de las marcas en promoción y de las interacciones acordadas por su equipo de fuerza de ventas, para asegurar el logro de los objetivos en la zona geográfica asignada (ventas, crecimiento y recetario), adecuando las rutas y/o hospitales a visitar según las rutas de trabajo.
2. Validar bimensualmente el target médico adecuado en el Negocio de Gobierno e Instituciones públicas de salud, basado en MCCP en la zona geográfica asignada y cumplir con la cobertura médica definida.
3. Verificar la ejecución eficiente en tiempo y forma de la inversión de los recursos promocionales asignados a su equipo de fuerza de ventas para obtener la mejor rentabilidad, alineándose con las estrategias de marca locales y globales.
4. Fortalecer las habilidades promocionales de su equipo de fuerza de ventas mediante la ejecución de Coaching For Excellence (plan anual), fomentando la generación de demanda y capacitando continuamente sobre el ciclo de gestión hospitalaria para facilitar la disponibilidad de productos y la prescripción en hospitales.
5. Asegurar el cumplimiento propio y del equipo en relación a las políticas vigentes de ética, legal y de cumplimiento (compliance) en las actividades promocionales.
6. Fortalecer los procesos de gestión del cambio en el equipo de ventas, promoviendo la comprensión y visión compartida de la estrategia “Structure for our future” para fortalecer la cohesión e identidad del equipo dentro de la unidad de negocio.
7. Conducir la correcta administración, manejo e implementación de las herramientas y recursos de trabajo proporcionados por la compañía.

Requisitos

1. Licenciado/a con título y cédula profesional en carreras de Administración de Empresas, áreas de Salud o afines.
2. Por lo menos 3 años de experiencia en ventas en el sector gubernamental y/o alta especialidad.
3. 4 años de experiencia en el sector privado como gerente.
4. Conocimiento del entorno de atención de la salud y del mercado, incluyendo regulaciones, estándares, buenas prácticas promocionales y gestión de recursos de marketing.
5. Habilidades de liderazgo y conducción de equipos.
6. Capacidad de trabajo cross funcional.
7. Habilidades de negociación y persuasión.
8. Capacidad de planificación estratégica y operativa.
9. Conocimiento de auditorías de venta en el sector gubernamental (CPMS) (deseable).
10. Nivel de inglés intermedio.

Nuestra compañía

En Boehringer Ingelheim desarrollamos tratamientos innovadores que mejoran la vida de las personas y los animales. Fundada en 1885 y de propiedad familiar desde entonces, adoptamos una perspectiva a largo plazo. Contamos con 52,000 empleados en todo el mundo que fomentan una cultura diversa, colaborativa e inclusiva. Creemos que contar con personas talentosas, ambiciosas y apasionadas por la innovación nos permite lograr grandes cosas.

¿Por qué Boehringer Ingelheim?

Con nosotros puedes crecer, colaborar, innovar y mejorar vidas. Ofrecemos un entorno laboral global, respetuoso y cordial, enfocado en el aprendizaje y desarrollo de nuestros empleados, porque tu crecimiento también es el nuestro.

Somos una empresa que promueve la igualdad de oportunidades y una cultura diversa e inclusiva, valorando diferentes perspectivas para crear un entorno integrador que beneficie a empleados, pacientes y comunidades.

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