Gerente de Distrito

Adium México; Monterrey; On-site; MXN 900,000 - 1,200,000; Full time

Job summary

Adium México busca un Gerente de Ventas con experiencia en el sector farmacéutico para liderar un equipo en Monterrey.

Se espera gestionar objetivos, analizar resultados y coordinar planes con hospitales, farmacias y médicos, asegurando cumplimiento de presupuesto y rentabilidad.

Experiencia en trato con médicos líderes de opinión, viaje frecuente y dominio de CRM (Veeva) son valorados.

Qualifications

• Experiencia mínima de 3 años como gerente con equipo a cargo.
• Experiencia en trato con médicos líderes de opinión (KOL).
• Alta disponibilidad para viajar.
• Conocimiento de auditoría de la industria farmacéutica.
• Manejo de CRM (Veeva será un plus).

Responsibilities

• Fijar objetivos individuales de corto y mediano plazo para el equipo.
• Analizar mensualmente resultados de venta y reporte de la zona.
• Gestionar el plan de trabajo y visitas a hospitales, farmacias y médicos.
• Coach en ventas y marketing, proponiendo capacitación y desarrollo.
• Mantener relaciones con clientes internos y externos y asegurar cumplimiento de políticas.

Skills

Liderazgo de equipo

Relaciones con médicos KOL

Análisis de reportes

Gestión de ventas

Education

Título y cédula indispensable

Tools

Veeva CRM

Job description

¿Qué significa trabajar en Adium México?

Significa vivir con propósito todos los días.

En Adium México somos un equipo colaborativo que hace que las cosas pasen, guiado por la pasión por acercar tratamientos innovadores que mejoren la calidad de vida en Latinoamérica.

Aquí encontrarás un entorno donde se valora la integridad, la adaptabilidad al cambio y el espíritu emprendedor. Personas comprometidas, que creen en el trabajo en equipo, se desafían constantemente y construyen juntos nuevas oportunidades para el futuro.

Formar parte de Adium es crecer, aprender e impactar positivamente la vida de miles de personas, siendo parte de una organización presente en 18 países y más de 7,000 colaboradores unidos por un mismo propósito.

Súmate a Adium México y construyamos juntos un legado en salud.

Objetivo del puesto:

Cumplir con el presupuesto de ventas, participación de mercado (Market Share) y rentabilidad de su zona considerando los objetivos de cobertura médica de los productos a su cargo a través de la implementación de estrategias promocionales, tácticas y comerciales y gestionando oportunidades en el mercado institucional público y privado apegándose a las reglas del negocio.

Responsabilidades y Retos de la posición

• Fijar objetivos individuales de corto y mediano plazo para cada uno de los colaboradores bajo su responsabilidad.
• El análisis mensual del resultado de venta y reporte DDD de cada zona del Distrito
• El Fichero Médico de cada territorio: segmentación y targeting
• El Plan de Trabajo (visitas a Hospitales, Farmacias y Médicos
• Fungir como coach en el trabajo de campo con los Representantes, verificando la aplicación de la Técnica de Ventas y de las estrategias de Marketing de acuerdo con los planes de trabajo, reforzando y proponiendo planes de capacitación y desarrollo con base en los resultados individuales
• Mantener una buena relación con clientes (internos y externos) relacionadas con los productos a su cargo, desarrollando actividades que generen impacto comercial y prescriptivo
• Asegurar que el uso de las herramientas y material de trabajo se realice conforme a las políticas y procedimientos establecidos
• Identificar, atraer y seleccionar el mejor talento del mercado participando activamente en el proceso de selección.

Experiencia requerida:

• Experiencia mínima indispensable de tres años como Gerente o teniendo equipo a cargo.
• Experiencia indispensable en trato con médicos líderes de opinión (no aplica experiencia de dispositivos médicos o cualquiera que no sea farmacología).
• Alta disponibilidad para viajar
• Conocimiento indispensable en auditoria de la industria farmacéutica.
• Manejo de CRM (Veeva será un plus).
• Confección y análisis de reportes
• Zona base: Monterrey

Título y cédula indispensable

Información adicional

“En Asofarma de México, filial de grupo Adium, tenemos el compromiso de fomentar la diversidad e inclusión entre colaboradores y colaboradoras, a través de un trato no discriminatorio por motivos de raza, expresión / identidad de género, orientación sexual, sexo, religión, edad, nacionalidad, estado civil, discapacidades, condición física o económica.

En Asofarma estamos comprometidos con la responsabilidad laboral por lo que no contratamos a menores de edad ni hacemos pruebas de VIH y embarazo como previo requisito para ingreso, permanencia o ascenso, existiendo igualdad de oportunidades laborales.”