Gerente de Distrito Monterrey

Adium México; Monterrey; Vor Ort; MXN 950.000 - 1.300.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Adium México busca un Gerente de Ventas con experiencia en el ámbito farmacéutico para liderar un equipo en Monterrey y asegurar el logro de ventas y participación de mercado en su zona, mediante estrategias promocionales y gestión efectiva de cuentas institucionales públicas y privadas.

El candidato ideal debe coordinar objetivos, analizar resultados mensuales y desarrollar planes de trabajo con visitas a hospitales, farmacias y médicos, manteniendo relaciones sólidas con clientes y asegurando

Qualifikationen

• Experiencia mínima de tres años como Gerente o con equipo a cargo.
• Experiencia indispensable en trato con médicos líderes de opinión (no aplica experiencia en dispositivos médicos).
• Alta disponibilidad para viajar.
• Conocimiento indispensable en auditoría de la industria farmacéutica.
• Manejo de CRM (Veeva será un plus).
• Confección y análisis de reportes.
• Zona base: Monterrey.

Aufgaben

• Fijar objetivos individuales de corto y mediano plazo para cada uno de los colaboradores bajo su responsabilidad.
• El análisis mensual del resultado de venta y reporte DDD de cada zona del Distrito.
• El Fichero Médico de cada territorio: segmentación y targeting.
• El Plan de Trabajo (visitas a Hospitales, Farmacias y Médicos).
• Fungir como coach en el trabajo de campo con los Representantes, verificando la aplicación de la Técnica de Ventas y de las estrategias de Marketing de acuerdo con los planes de trabajo, reforzando y proponiendo planes de capacitación y desarrollo con base en los resultados individuales.
• Mantener una buena relación con clientes (internos y externos) relacionadas con los productos a su cargo, desarrollando actividades que generen impacto comercial y prescriptivo.
• Asegurar que el uso de las herramientas y material de trabajo se realice conforme a las políticas y procedimientos establecidos.
• Identificar, atraer y seleccionar el mejor talento del mercado participando activamente en el proceso de selección.

Kenntnisse

Gestión de equipos

Relación con médicos líderes

Viajar

Auditoría farmacéutica

CRM (Veeva)

Confección y análisis de reportes

Ausbildung

Título y cédula indispensable

Tools

Veeva CRM

Jobbeschreibung

¿Qué significa trabajar en Adium México?

Significa vivir con propósito todos los días.

En Adium México somos un equipo colaborativo que hace que las cosas pasen, guiado por la pasión por acercar tratamientos innovadores que mejoren la calidad de vida en Latinoamérica.

Aquí encontrarás un entorno donde se valora la integridad, la adaptabilidad al cambio y el espíritu emprendedor. Personas comprometidas, que creen en el trabajo en equipo, se desafían constantemente y construyen juntos nuevas oportunidades para el futuro.

Formar parte de Adium es crecer, aprender e impactar positivamente la vida de miles de personas, siendo parte de una organización presente en 18 países y más de 7,000 colaboradores unidos por un mismo propósito.

Súmate a Adium México y construyamos juntos un legado en salud.

Objetivo Del Puesto

Cumplir con el presupuesto de ventas, participación de mercado (Market Share) y rentabilidad de su zona considerando los objetivos de cobertura médica de los productos a su cargo a través de la implementación de estrategias promocionales, tácticas y comerciales y gestionando oportunidades en el mercado institucional público y privado apegándose a las reglas del negocio.

Responsabilidades y Retos de la posición

• Fijar objetivos individuales de corto y mediano plazo para cada uno de los colaboradores bajo su responsabilidad.
• El análisis mensual del resultado de venta y reporte DDD de cada zona del Distrito
• El Fichero Médico de cada territorio: segmentación y targeting
• El Plan de Trabajo (visitas a Hospitales, Farmacias y Médicos
• Fungir como coach en el trabajo de campo con los Representantes, verificando la aplicación de la Técnica de Ventas y de las estrategias de Marketing de acuerdo con los planes de trabajo, reforzando y proponiendo planes de capacitación y desarrollo con base en los resultados individuales
• Mantener una buena relación con clientes (internos y externos) relacionadas con los productos a su cargo, desarrollando actividades que generen impacto comercial y prescriptivo
• Asegurar que el uso de las herramientas y material de trabajo se realice conforme a las políticas y procedimientos establecidos
• Identificar, atraer y seleccionar el mejor talento del mercado participando activamente en el proceso de selección.

Experiencia Requerida

• Experiencia mínima indispensable de tres años como Gerente o teniendo equipo a cargo.
• Experiencia indispensable en trato con médicos líderes de opinión (no aplica experiencia de dispositivos médicos o cualquiera que no sea farmacología).
• Alta disponibilidad para viajar
• Conocimiento indispensable en auditoria de la industria farmacéutica.
• Manejo de CRM (Veeva será un plus).
• Confección y análisis de reportes
• Zona base: Monterrey

Título y cédula indispensable

“En Asofarma de México, filial de grupo Adium, tenemos el compromiso de fomentar la diversidad e inclusión entre colaboradores y colaboradoras, a través de un trato no discriminatorio por motivos de raza, expresión / identidad de género, orientación sexual, sexo, religión, edad, nacionalidad, estado civil, discapacidades, condición física o económica.

En Asofarma estamos comprometidos con la responsabilidad laboral por lo que no contratamos a menores de edad ni hacemos pruebas de VIH y embarazo como previo requisito para ingreso, permanencia o ascenso, existiendo igualdad de oportunidades laborales.”