Ejecutivo de ventas

Adium México; Monterrey; On-site; MXN 201,000 - 335,000; Full time

Job summary

Adium México busca un representante médico para cubrir la zona y contribuir al logro del presupuesto de ventas, participando en estrategias promocionales y gestión de oportunidades en el mercado institucional público y privado.

El candidato debe tener licenciatura en áreas de la salud o administración, mínimo 3 años de experiencia en el sector farmacéutico y experiencia demostrable en impacto científico promocional, con manejo de CRM y disponibilidad para viajar.

Qualifications

• Mínimo 3 años como representante médico en ética farmacéutica.
• Experiencia trabajando con médicos líderes de opinión.
• Experiencia en impacto científico promocional en consultorio.
• Conocimiento de auditoría en la industria farmacéutica.
• Disponibilidad para viajar.

Responsibilities

• Mantener relación con clientes y promover productos conforme a la estrategia.
• Planificar visitas médicas diarias y gestionar ventas en farmacias y hospitales.
• Transmitir mensajes promocionales y generar demanda y ventas.
• Registrar y optimizar la labor en el CRM y reportes de desempeño.

Education

Licenciatura en áreas biológicas

Tools

Veeva CRM

Job description

Significa vivir con propósito todos los días.

En Adium México somos un equipo colaborativo que hace que las cosas pasen, guiado por la pasión por acercar tratamientos innovadores que mejoren la calidad de vida en Latinoamérica.

Aquí encontrarás un entorno donde se valora la integridad, la adaptabilidad al cambio y el espíritu emprendedor. Personas comprometidas, que creen en el trabajo en equipo, se desafían constantemente y construyen juntos nuevas oportunidades para el futuro.

Formar parte de Adium es crecer, aprender e impactar positivamente la vida de miles de personas, siendo parte de una organización presente en 18 países y más de 7,000 colaboradores unidos por un mismo propósito.

Súmate a Adium México y construyamos juntos un legado en salud.

Objetivo del puesto

Cumplir con el presupuesto de ventas, participación de mercado (Market Share) y rentabilidad de su zona considerando los objetivos de cobertura médica de los productos a su cargo a través de la implementación de estrategias promocionales, tácticas y comerciales y gestionando oportunidades en el mercado institucional público y privado apegándose a las reglas del negocio.

Responsabilidades y retos de la posición

• Mantener una buena relación con clientes (internos y externos) relacionadas con los productos a su cargo, desarrollando actividades que generen influencia comercial y prescriptiva, alineado con las estrategias de mercadeo.
• Planificar y efectuar diariamente la visita médica, así como la gestión comercial en farmacias y hospitales, asegurando los estándares exigidos por la compañía; para transmitir en cada visita los mensajes promocionales correctos que generen demanda y venta, atreves de una imagen de servicio y confianza
• Registrar en el sistema y sincronizar diariamente la labor desempeñada en campo, según los estándares exigidos por la compañía; para optimizar tiempos y distancias para garantizar la cobertura de clientes que generen demanda, desplazamientos y ventas de los productos. Cumplir con los objetivos de venta de cada producto y revisar que los productos se encuentren disponibles en las farmacias.
• Implementar las estrategias promocionales, tácticas y comerciales de las marcas de la línea promocional; para aumentar la probabilidad del incremento en el índice de penetración de recetaría, de esta forma una mayor posibilidad para alcanzar objetivos por marca.
• Realizar actividades de auto-entrenamiento y participar de todas las sesiones presenciales de capacitación organizadas por la empresa; para la estandarización del modelo de venta.
• Ejecutar y administrar las inversiones cumpliendo estrictamente con los procedimientos de compliance de la compañía; para estandarizar y profesionalizar la gestión de venta de acuerdo al modelo Adium.
• Escolaridad: Licenciatura preferentemente en áreas biológicas, de la salud, Mercadotecnia o Administración
• Título y/o Cédula (indispensable)
• Experiencia mínima indispensable de tres años como representante médico en el mercado de éticos.
• Experiencia indispensable en trato con médicos líderes de opinión (no aplica experiencia de dispositivos médicos o cualquiera que no sea farmacología).
• Experiencia demostrable en impacto científico promocional en consultorio.
• Conocimiento indispensable en auditoria de la industria farmacéutica.
• Manejo de CRM (Veeva será un plus).
• Manejo de Office básico-intermedio (Word, Excel -filtros, manejo de bases y fórmulas básicas)
• Power Point -presentaciones ejecutivas-, Outlook-manejo básico de excel y power point (reportes, ranking).
• Disponibilidad para viajar.

En Asofarma de México, filial de grupo Adium, tenemos el compromiso de fomentar la diversidad e inclusión entre colaboradores y colaboradoras, a través de un trato no discriminatorio por motivos de raza, expresión / identidad de género, orientación sexual, sexo, religión, edad, nacionalidad, estado civil, discapacidades, condición física o económica.

• En Asofarma estamos comprometidos con la responsabilidad laboral por lo que no contratamos a menores de edad ni hacemos pruebas de VIH y embarazo como previo requisito para ingreso, permanencia o ascenso, existiendo igualdad de oportunidades laborales.”