Gerente De Desarrollo De Negocios (Retail) - México

T-Mapp; Xico; Hybride; MXN 900 000 - 1 400 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Comisiones

Beneficios corporativos

Trabajo híbrido

Résumé du poste

T-Mapp busca un Gerente de Desarrollo de Negocios para liderar estrategias y crecimiento en Retail y Private Label en CDMX, con alcance nacional. Perfil hunter, con enfoque B2B y habilidad de ventas en campo, para impulsar relaciones con grandes cadenas y tiendas de conveniencia.

El candidato ideal posee experiencia sólida en ventas B2B, negociación con Retail y manejo de cuentas clave, trabajando de forma colaborativa con I+D, Operaciones y Marketing para entregar soluciones integrales y

Qualifications

• Experiencia mínima de 5 años en roles comerciales, Gerente o KAM Sr.
• Al menos 1 año de experiencia atendiendo el sector Retail.
• Experiencia en negociación con Retail y Private Label.
• Perfil hunter con foco en ventas B2B y desarrollo de clientes.
• Capacidad de entender dinámicas del retail y traducirlas en oportunidades técnicas.

Responsabilités

• Liderar la estrategia de desarrollo y crecimiento de negocios B2B en Retail y Private Label.
• Prospectar clientes en frío y construir relaciones con grandes cadenas y tiendas.
• Gestionar cuentas clave, desde oportunidad hasta cierre y seguimiento postventa.
• Negociar y acompañar el desarrollo de proyectos alineados a la propuesta de valor de la empresa.
• Trabajar en triada con I+D, Operaciones, Calidad, Cadena de Suministro y Marketing para entregar soluciones integrales.

Connaissances

Desarrollo de negocios

Ventas B2B

Gestión de cuentas clave

Negociación comercial

Formation

Licenciatura en áreas económicas/administrativas

Description du poste

Reconocida compañía multinacional líder en el sector de alimentos y soluciones B2B, se encuentra en búsqueda de su Gerente de Desarrollo de Negocios (Retail) en Ciudad de México con alcance nacional, quien será responsable de liderar la estrategia de desarrollo y crecimiento para el canal Retail y marcas propias (Private Label), con un fuerte enfoque comercial B2B y trabajo de campo.

¿Por qué aplicar a esta posición?

Formarás parte de una compañía sólida y referente en la industria de alimentos, liderando una línea estratégica y en expansión. Esta posición está diseñada para un perfil hunter, con alto potencial de desarrollo y proyección a roles de mayor liderazgo en el mediano plazo.

¿Qué harás en esta posición?

• Liderar la estrategia de desarrollo y crecimiento de negocios B2B enfocada en el canal Retail y marcas propias (Private Label).
• Prospectar clientes en frío y construir relaciones comerciales estratégicas con grandes cadenas (Walmart, Chedraui, Soriana) y hard discounters / tiendas de conveniencia (Tiendas Neto, 3B, HEB, Mi Bodega Aurrerá, etc.).
• Gestionar y desarrollar cuentas clave (Key Accounts), desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre de acuerdos comerciales y el seguimiento postventa.
• Negociar y acompañar el desarrollo de proyectos a la medida, alineados con la propuesta de valor y capacidad tecnológica de la compañía.
• Trabajar de manera cercana y en triada con equipos de I+D (Desarrollo e Innovación), Operaciones, Calidad, Cadena de Suministro y Marketing para asegurar soluciones integrales y el cumplimiento de acuerdos.
• Cumplir y superar las metas comerciales, manteniendo un fuerte trabajo en campo (visitas a clientes, puntos de venta y plantas) para la rentabilidad del negocio.

¿Qué deberías tener previamente?

• Profesional graduado en áreas económicas, administrativas, de negocios, Químicos o carreras afines.
• Mínimo 5 años de experiencia general en roles comerciales (Gerente, KAM Sr., Ejecutivo Sr. o Desarrollo de Negocios), y mínimo 1 año de experiencia específica atendiendo el sector Retail.
• Experiencia comprobada en negociación con el canal Retail, marcas propias (Private Label) o el segmento de hard discount en empresas de alimentos o insumos/materias primas.
• Perfil altamente comercial, hunter y de calle, con sólida habilidad de venta consultiva B2B y desarrollo de clientes.
• Capacidad de entender las dinámicas y necesidades operativas del retail para traducirlas en oportunidades técnicas y comerciales.

¿Qué recibirás por parte de la compañía?

• Salario super competitivo + comisiones y beneficios corporativos.
• Contrato a término indefinido directamente con la compañía.
• Modalidad de trabajo híbrida de lunes a viernes.
• Estabilidad laboral, aprendizaje continuo y claras oportunidades de crecimiento y desarrollo dentro de la organización.