Gerente de Desarrollo de Negocio - Expansión Comercial

Coppel; México; On-site; MXN 700,000 - 950,000; Full time

Job summary

Coppel Enterprise en México busca un Gerente de Desarrollo de Negocio para coordinar estrategias hacia la fuerza de ventas, lotes, agencias y distribuidores, con el objetivo de incrementar la colocación de crédito automotriz y optimizar recursos. El rol implica diseñar planes estratégicos, fortalecer relaciones con distribuidores y negociar políticas para alianzas rentables.

Buscamos a alguien capaz de supervisar presupuestos, definir incentivos para equipos y establecer indicadores de

Responsibilities

• 1.- Diseñar y gestionar planes estratégicos de acuerdo a la zona, número de lotes y promotores que den cumplimiento a las metas comerciales establecidas para maximizar el crecimiento, calidad y rentabilidad del portafolio.
• 2.- Fortalecer las relaciones productivas con los distribuidores con el objetivo de mejorar la eficiencia del flujo operativo de los procesos.
• 2.- Asegurar la eficacia, capacitación y permanencia de la fuerza de ventas para forjar un frente comercial fuerte que de cumplimiento a los compromisos estratégicos de la gerencia.
• 3.- Definir y negociar en conjunto con las áreas normativas las políticies para afiliación de lotes, agencias y distribuidores con la finalidad de establecer marcos normativos claros y rentables para el negocio.
• 4.- Validar la productividad de los lotes, agencias y distribuidores para evaluar la continuidad de cada uno de ellos conforme a los resultados y metas establecidas para el negocio.
• 5.- Autorizar el alta y baja de lotes, agencias y distribuidores conforme a su productividad para tener un adecuado control de los recursos y socios comerciales.
• 6.- Asegurar y evaluar la implementación de las campañas publicitarias con el área de Mercadotecnia por medio de la identificación de necesidades para incrementar la colocación de créditos y afiliación de lotes y agencias de autos.
• 7.- Controlar el manejo eficaz del presupuesto con campañas publicitarias con la finalidad de maximizar el aprovechamiento de los recursos materiales.
• 8.- Definir estrategias de bonos e incentivos para la fuerza de ventas y staff en conjunto con el área de Control Autos para motivar a los colaboradores a la consecución de las metas establecidas.
• 9.- Dar seguimiento y ajuste en el pago de incentivos con el área de Compensaciones y bonos para la correcta distribución de los recursos.
• 10.- Definir y dar seguimiento a los indicadores claves de rendimiento para la fuerza de ventas y productividad de los lotes, agencias, distribuidores y campañas publicitarias para medir y asegurar el cumplimiento de los objetivos estratégicos.
• Apertura de nuevos canales y alianzas estratégicas con grupos de agencias, marketplace, socios comerciales

Job description

Coppel Enterprise en México busca un Gerente de Desarrollo de Negocio para coordinar estrategias hacia la fuerza de ventas, lotes, agencias y distribuidores, con el objetivo de incrementar la colocación de crédito automotriz y optimizar recursos. El rol implica diseñar planes estratégicos, fortalecer relaciones con distribuidores y negociar políticas para alianzas rentables.

Buscamos a alguien capaz de supervisar presupuestos, definir incentivos para equipos y establecer indicadores de