Gerente De Desarrollo Comercial – Transporte Terrestre De Carga (Farmer)

Match Consulting Pty Ltd; Xico; Presencial; MXN 600.000 - 1.000.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Prestaciones de ley

Seguro de Gastos Médicos Mayores

Desarrollo profesional

Descripción de la vacante

Match Consulting Pty Ltd busca un Gerente de Desarrollo Comercial – Transporte Terrestre de Carga (Farmer) para Ciudad de México. Se requiere gestionar cuentas clave, renovar contratos y liderar iniciativas de crecimiento de volumen, manteniendo relaciones estratégicas con clientes.

La posición es presencial, con un sueldo base competitivo y bono por resultados, más prestaciones de ley y seguro de gastos médicos mayores.

Formación

• 5 años mínimo gestionando cuentas clave (KAM) en 3PL de transporte terrestre.
• Capacidad para renovar contratos y desarrollar cuentas.
• Disponibilidad para trabajar fuera de horario y visitar clientes.

Responsabilidades

• Mantener y hacer crecer la facturación de la cartera asignada.
• Posicionar a la empresa como proveedor principal ante cuentas clave.
• Negociar tarifas y renovar contratos para mejorar márgenes.
• Realizar visitas presenciales y sesiones de revisión de negocio con principales clientes.
• Liderar reuniones semanales con Servicio al Cliente y coordinar requerimientos.

Conocimientos

Gestión de cuentas clave

Liderazgo comercial

Negociación

Desarrollo de negocio

Inglés intermedio

Educación

Licenciatura en Logística

Descripción del empleo

Empresa mexicana especializada en soluciones integrales de logística y transporte de carga, con cobertura nacional e internacional se encuentra en búsqueda de Gerente de Desarrollo Comercial – Transporte Terrestre de Carga (Farmer).

Al menos con 5 años de experiencia comercial en soluciones de transporte terrestre de carga B2B y servicios logísticos bajo modelo 3PL, gestionando cuentas estratégicas, renovaciones, negociación de tarifas y crecimiento de volumen, para asegurar la retención y el crecimiento rentable de la cartera de clientes de la organización, actuando como socio estratégico del cliente para identificar nuevas necesidades, garantizando la satisfacción a largo plazo y maximizando el volumen de operaciones.

Principales Responsabilidades:

• Mantener y hacer crecer la facturación de la cartera asignada, identificando oportunidades de incremento de volumen por ruta, temporada y urgencias del cliente.
• Posicionar a la organización como proveedor principal y ampliar la participación dentro de las cuentas asignadas.
• Monitorear el volumen de servicios y detectar oportunidades para ofrecer soluciones complementarias.
• Ejecutar visitas presenciales y sesiones de revisión de negocio con los principales clientes para entender sus necesidades, detectar oportunidades, revisar proyectos y proponer mejoras.
• Gestionar renovaciones de contratos y ajustes de tarifas, con enfoque en mejorar el margen y la rentabilidad del negocio.
• Asegurar el cumplimiento de los presupuestos comerciales en operación, actuando como punto de escalación ante incidencias críticas y alineando las prioridades del cliente con el equipo operativo.
• Monitorear que el equipo de Servicio al Cliente realice las confirmaciones de servicio y dé seguimiento oportuno a los requerimientos de los clientes.
• Dirigir al equipo de Servicio al Cliente en la atención y solución de incidencias, asegurando que las unidades disponibles se asignen primero a las cuentas estratégicas de mayor rentabilidad.
• Identificar áreas de oportunidad en el equipo de Servicio al Cliente para mejorar el nivel de servicio y la satisfacción de los clientes.
• Supervisar que los ejecutivos de Servicio al Cliente brinden una atención correcta y profesional a los clientes.
• Liderar reuniones semanales con el equipo de Servicio al Cliente para comunicar nuevos proyectos, cambios en tarifas o requerimientos especiales de los clientes.
• Intervenir como líder comercial en la resolución de incidencias graves reportadas por el equipo de Servicio al Cliente que afecten la relación con el cliente o la continuidad del negocio.
• Licenciatura o Ingeniería en Logística y Transporte, Comercio Internacional, Administración o carrera afín.
• Mínimo 5 años de experiencia en gestión de cuentas clave (KAM), desarrollo y crecimiento de cartera de clientes B2B, dentro del sector de transporte terrestre de carga bajo modelo 3PL.
• Experiencia en gestión, retención y crecimiento de cartera de clientes.
• Experiencia en negociación, renovación de contratos y desarrollo de cuentas.
• Inglés: intermedio-avanzado.
• Disponibilidad para brindar atención personalizada y oportuna fuera de horario laboral para la atención de cuentas estratégicas y soporte inmediato al cliente.
• Sueldo base competitivo más bono por resultados.
• Prestaciones de ley.
• Seguro de Gastos Médicos Mayores.
• Desarrollo profesional en una empresa sólida y con crecimiento sostenido.
• Cultura de alto desempeño, colaboración y liderazgo comercial real.
• Modalidad: Presencial.
• Horario: Lunes a viernes de 09:00 a 18:00 h.

Gerente de Desarrollo Comercial – Transporte Terrestre de Carga (Farmer) Ciudad de México, MX