Ejecutivo de ventas B2B

Davland World Logistics; Toluca; On-site; MXN 167,000 - 223,000; Full time

Benefits offered by this job

Bono de entrada rápida

Comisiones sin tope

Vales de gasolina

Viáticos

Movilidad con vehículo propio

Job summary

Davland World Logistics busca un Ejecutivo Comercial Sr./KAM en Toluca para ampliar la cartera de clientes en el sector transporte y logística. Se valorará experiencia en ventas de autotransporte, Hazmat y gestión de cuentas clave.

La posición es presencial en Toluca, con salario base 15,000–20,000 MXN mensuales, comisiones sin tope y bono de entrada rápida por nuevos clientes AAA. Se requiere licencia y vehículo propio.

Qualifications

• Licenciatura terminada en áreas afines a comercio o logística.
• Experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas dentro del autotransporte de carga, logística o Hazmat.
• Cartera de clientes activa en Toluca, Lerma o Bajío.
• Conocimientos de tarifas, rutas, tipos de unidades y regulaciones SCT.

Responsibilities

• Prospección y apertura de cuentas AAA en industrias objetivo.
• Venta de servicios dedicados y spots; colocar unidades pesadas y optimizar flotas locales.
• Elaboración de propuestas, cotizaciones y negociaciones de tarifas y condiciones.
• Fidelización de clientes y seguimiento post-venta con operaciones.
• Visitas a clientes en Toluca, Lerma y zonas industriales; movilidad requerida.

Skills

Negociación de alto nivel

Orientación a resultados

Excelencia en comunicación

Gestión de cuentas

Education

Licenciatura terminada en Comercio Internacional, Administración, Negocios, Logística o afín

Job description

Título de la Vacante: Ejecutivo Comercial Sr. / Key Account Manager (Transporte y Logística) – Toluca

Ubicación: Toluca, Estado de México (Modalidad presencial / campo)

Giro de la empresa: Transporte de Carga Federal, Distribución Local y Materiales Peligrosos (Hazmat)

Tipo de puesto: Tiempo completo

Acerca de nosotros:

Somos una empresa de transporte especializada en constante crecimiento con base de operaciones estratégica en Toluca. Contamos con una flotilla propia, versátil y moderna (Trailers, Torton, 5 Ton y 3.5 Ton) lista para operar de inmediato. Buscamos un talento comercial agresivo, con visión de negocio y relaciones sólidas en el sector industrial para maximizar la ocupación de nuestras unidades, abrir nuevas cuentas corporativas y consolidar servicios de carga especializada y Hazmat.

Objetivo del puesto:

• Prospección y apertura de cuentas AAA: Identificar y cerrar oportunidades de negocio con empresas industriales, manufactureras, química/petroquímica, retail y CEDIS.
• Venta de servicios dedicados y spot: Colocación estratégica de unidades pesadas (Trailers y Torton) en contratos a mediano/largo plazo y optimización de unidades medianas (5 y 3.5 Ton) en el mercado local/regional.
• Gestión y negociación: Elaboración de propuestas comerciales, cotizaciones de fletes, negociación de tarifas y condiciones contractuales.
• Fidelización: Mantener relaciones comerciales a largo plazo con los tomadores de decisiones (Gerentes de Logística, Compras y Cadena de Suministro).
• Seguimiento post-venta: Asegurar que el servicio cumpla con las expectativas del cliente en coordinación con el área de operaciones.
• Formación académica: Licenciatura terminada (título y cédula o 100% de créditos) en Comercio Internacional, Administración, Negocios, Logística o afín. Buscamos a alguien bien preparado.
• Experiencia mínima: 3 a 5 años comprobables en ventas dentro del sector de autotransporte de carga, logística, freight forwarding o manejo de materiales peligrosos (Hazmat).
• Cartera de clientes activa: Contactos directos y vigentes con tomadores de decisiones de logística y embarques en la zona de Toluca, Lerma o Bajío (Indispensable).
• Conocimientos técnicos: Dominio de tarifas del mercado de transporte, rutas logísticas, tipos de unidades, cubicajes y regulaciones de la SCT / Carta Porte.
• Habilidades: Negociación de alto nivel, orientación a resultados por objetivos mensuales, alta tolerancia a la frustración y excelente comunicación.
• Movilidad: Contar con vehículo propio y disponibilidad para visitar clientes en zonas industriales.

• Sueldo Base Garantizado: $15,000 a $20,000 MXN netos mensuales (según experiencia y tamaño de cartera comprobable).
• Esquema de Comisiones (SIN TOPE):
  • 3% al 5% sobre el valor neto del flete en viajes del mercado Spot (viajes de día a día).
  • 2% al 3% mensual continuo sobre la facturación de contratos Dedicados amarrados por el vendedor (mientras el cliente se mantenga activo y pagando).
• Bono de Entrada Rápida: Bono único de $5,000 MXN por cada cliente nuevo AAA que realice y liquide sus primeros 3 viajes durante el primer mes.
• Apoyo Operativo: Vales de gasolina mensuales + viáticos para citas foráneas con clientes corporativos.
• Herramientas: Celular de la empresa y computadora.
• Oportunidad de crecimiento: Desarrollo a corto plazo para liderar la estructura comercial y las próximas oficinas de la empresa.
• Estabilidad laboral y contratación directa.