Gerente de Cuentas y Desarrollo Comercial

Planasa Américas; Tierras Blancas; Presencial; MXN 600.000 - 900.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Planasa Américas busca un Gerente de Cuentas y Desarrollo Comercial para fortalecer la estrategia comercial y crear relaciones de largo plazo con clientes clave en el sector de berries. Se valorará experiencia en cuentas estratégicas y desarrollo de oportunidades de negocio.

El perfil requiere capacidad para analizar ventas, gestionar forecast y coordinar con áreas internas para atención integral al cliente. Disponibilidad para viajar y licencia de conducir vigente.

Formación

• Experiencia mínima de 4 a 5 años en posiciones comerciales dentro del sector agrícola.
• Experiencia indispensable en berries.
• Experiencia en manejo y desarrollo de cuentas estratégicas o clientes de alto volumen.
• Conocimiento del mercado agrícola, productores y principales zonas de producción.
• Capacidad para analizar información comercial, ventas, proyecciones y oportunidades de negocio.
• Disponibilidad para viajar y realizar visitas frecuentes a clientes y campo.

Responsabilidades

• Administrar y desarrollar la cartera de clientes estratégicos asignados.
• Construir y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo con productores y clientes clave.
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas actuales y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
• Elaborar y dar seguimiento a planes comerciales por cuenta.
• Cumplir con los objetivos de venta, volumen, rentabilidad y crecimiento establecidos.
• Participar en negociaciones comerciales relacionadas con precios, condiciones y acuerdos con clientes.
• Analizar el comportamiento de ventas, históricos, proyecciones y potencial de cada cuenta.
• Elaborar y dar seguimiento al forecast comercial.
• Detectar desviaciones, riesgos u oportunidades dentro de la cartera y establecer acciones de seguimiento.
• Mantener contacto cercano con clientes a través de visitas frecuentes a campo y zonas productivas.
• Coordinarse con las diferentes áreas internas para asegurar una atención integral y una adecuada respuesta a las necesidades del cliente.
• Dar seguimiento a compromisos comerciales y acuerdos establecidos con las cuentas asignadas.
• Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado, productores, competencia y dinámica comercial del sector de berries.

Conocimientos

Gestión de cuentas

Negociación comercial

Desarrollo de negocio

Análisis de ventas

Excel avanzado

Inglés intermedio

Visitas a campo

Educación

Ingeniería en Agronomía o Agronegocios

Descripción del empleo

En Planasa nos encontramos en búsqueda de un/a Gerente de Cuentas y Desarrollo Comercial para fortalecer nuestra estrategia comercial y continuar desarrollando relaciones de largo plazo con nuestros clientes.

Buscamos un perfil con experiencia sólida dentro del sector agrícola, especialmente en el mercado de berries, con capacidad para gestionar cuentas estratégicas, identificar nuevas oportunidades de negocio y acompañar de manera cercana las necesidades comerciales de nuestros clientes.

Principales responsabilidades

• Administrar y desarrollar la cartera de clientes estratégicos asignados.
• Construir y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo con productores y clientes clave.
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas actuales y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
• Elaborar y dar seguimiento a planes comerciales por cuenta.
• Cumplir con los objetivos de venta, volumen, rentabilidad y crecimiento establecidos.
• Participar en negociaciones comerciales relacionadas con precios, condiciones y acuerdos con clientes.
• Analizar el comportamiento de ventas, históricos, proyecciones y potencial de cada cuenta.
• Elaborar y dar seguimiento al forecast comercial.
• Detectar desviaciones, riesgos u oportunidades dentro de la cartera y establecer acciones de seguimiento.
• Mantener contacto cercano con clientes a través de visitas frecuentes a campo y zonas productivas.
• Coordinarse con las diferentes áreas internas para asegurar una atención integral y una adecuada respuesta a las necesidades del cliente.
• Dar seguimiento a compromisos comerciales y acuerdos establecidos con las cuentas asignadas.
• Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado, productores, competencia y dinámica comercial del sector de berries.

Perfil que buscamos

• Ingeniería en Agronomía o Agronegocios.
• Experiencia mínima de 4 a 5 años en posiciones comerciales dentro del sector agrícola.
• Experiencia indispensable en berries.
• Experiencia en manejo y desarrollo de cuentas estratégicas o clientes de alto volumen.
• Experiencia en negociación comercial y desarrollo de relaciones de largo plazo.
• Conocimiento del mercado agrícola, productores y principales zonas de producción.
• Capacidad para analizar información comercial, ventas, proyecciones y oportunidades de negocio.
• Manejo de Excel a nivel intermedio-avanzado.
• Inglés intermedio-avanzado deseable.
• Disponibilidad para viajar y realizar visitas frecuentes a clientes y campo.
• Licencia de conducir vigente.

Competencias clave

Buscamos una persona con fuerte orientación a resultados, visión de negocio, capacidad de negociación, comunicación efectiva y enfoque al cliente, que pueda desenvolverse de manera autónoma y colaborar con diferentes áreas de la organización.