Gerente de Cuentas y Desarrollo Comercial

Planasa; Zamora; On-site; MXN 300,000 - 420,000; Full time

Job summary

Planasa busca un Gerente de Cuentas y Desarrollo Comercial en Zamora de Hidalgo, México, para fortalecer su estrategia comercial en el segmento de berries. Se responsabilizará de gestionar cuentas estratégicas, identificar oportunidades y acompañar a clientes en sus necesidades comerciales, con visitas frecuentes a campo.

Se requiere Ingeniería en Agronomía o Agronegocios y 4–5 años de experiencia comercial en agricultura, especialmente berries.

Qualifications

• Experiencia en manejo y desarrollo de cuentas estratégicas en el sector agrícola.
• Conocimiento del mercado de berries y zonas de producción.
• Capacidad de analizar ventas, proyecciones y oportunidades de negocio.

Responsibilities

• Administrar y desarrollar cartera de clientes estratégicos.
• Construir relaciones comerciales a largo plazo con productores y clientes clave.
• Participar en negociaciones de precios, condiciones y acuerdos.

Skills

Gestión de cuentas

Negociación comercial

Análisis de ventas

Excel

Inglés intermedio

Education

Ingeniería en Agronomía o Agronegocios

Tools

Excel

Job description

# Gerente de Cuentas y Desarrollo ComercialZamora de Hidalgo, MéxicoPublished 2 weeks agoEn **Planasa** nos encontramos en búsqueda de un/a **Gerente de Cuentas y Desarrollo Comercial** para fortalecer nuestra estrategia comercial y continuar desarrollando relaciones de largo plazo con nuestros clientes.Buscamos un perfil con experiencia sólida dentro del sector agrícola, especialmente en el mercado de **berries**, con capacidad para gestionar cuentas estratégicas, identificar nuevas oportunidades de negocio y acompañar de manera cercana las necesidades comerciales de nuestros clientes.### Principales responsabilidades* Administrar y desarrollar la cartera de clientes estratégicos asignados.* Construir y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo con productores y clientes clave.* Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas actuales y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.* Elaborar y dar seguimiento a planes comerciales por cuenta.* Cumplir con los objetivos de venta, volumen, rentabilidad y crecimiento establecidos.* Participar en negociaciones comerciales relacionadas con precios, condiciones y acuerdos con clientes.* Analizar el comportamiento de ventas, históricos, proyecciones y potencial de cada cuenta.* Elaborar y dar seguimiento al forecast comercial.* Detectar desviaciones, riesgos u oportunidades dentro de la cartera y establecer acciones de seguimiento.* Mantener contacto cercano con clientes a través de visitas frecuentes a campo y zonas productivas.* Coordinarse con las diferentes áreas internas para asegurar una atención integral y una adecuada respuesta a las necesidades del cliente.* Dar seguimiento a compromisos comerciales y acuerdos establecidos con las cuentas asignadas.* Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado, productores, competencia y dinámica comercial del sector de berries.### Perfil que buscamos* Ingeniería en **Agronomía o Agronegocios**.* Experiencia mínima de **4 a 5 años en posiciones comerciales dentro del sector agrícola**.* **Experiencia indispensable en berries**.* Experiencia en manejo y desarrollo de cuentas estratégicas o clientes de alto volumen.* Experiencia en negociación comercial y desarrollo de relaciones de largo plazo.* Conocimiento del mercado agrícola, productores y principales zonas de producción.* Capacidad para analizar información comercial, ventas, proyecciones y oportunidades de negocio.* Manejo de Excel a nivel intermedio-avanzado.* Inglés intermedio-avanzado deseable.* Disponibilidad para viajar y realizar visitas frecuentes a clientes y campo.* Licencia de conducir vigente.### Competencias claveBuscamos una persona con fuerte **orientación a resultados, visión de negocio, capacidad de negociación, comunicación efectiva y enfoque al cliente**, que pueda desenvolverse de manera autónoma y colaborar con diferentes áreas de la organización.